首先，究竟什么是职场“潜规则”？主要跟人际关系相关，不能写在教科书里，不能挂在墙上，也不能写在职工手册里，却真实存在。“只可意会不可言传”，能否找到好工作靠的是智商，能否做好工作靠的是情商。这就是为什么公司里有的员工付出最少，得到最多，有的员工付出最多，得到的最少。
从领导的角度讲，一个员工是否被录用，有以下三件事涉及职场“潜规则”。 第一，是否能为他创造政绩，也就是你的业务能力是否非常强，无论是国企还是私企，中国还是外国，领导都需要政绩，他需要有一部分人能为其创造政绩。 第二，能使领导快乐的人，也就是性格好，顺从，工资要求又不高的人。
第三，是很多人理解的“潜规则”中与性有关的部分，当然这里“性”的含义是广义的，包括性文化和异性之间的关系，这显然是个别领导的行为。 既然以上已经做了区分，我们在职场中就要主动为自己定位。这三方面，哪部分是自己能做的？当然这不是进公司之前就定位好的，而是慢慢在这个环境下“物以类聚，人以群分”。如果公司的某领导表现出要与你有暧昧的关系，就说明领导要的是第三部分。当然这里指的不是性骚扰和违法行为。如果这部分是你不能满足领导的，就要做好另外两部分。 想在这样的环境下做得如鱼得水，就要在别人给你定位之前，快速主动给自己定位好。比如你将自己变为公司的主力军，给领导带来了业绩，好的领导当然会充分利用这样的能人，极少数领导希望和你发展暧昧关系，如果明显看出你的态度是拒绝，他也不会因为想和你发展暧昧，而失去公司的主力军。
因此，如果你不喜欢第二、三部分，就要努力做好第一部分，就是业务能力要强。同时也不要把人逼到墙角。很多一生都坚持自己的原则做事的人，最后可能付出了很多，得到的利益很少，但他因能清清白白、干干净净地做事，感到非常开心；最糟糕的是坚持原则做事，最后退休的时候却懊悔不已，很痛苦，认为自己很糊涂。所以，如果你能预料到并能接受坚持原则带来的后果，就继续坚持，如果不能接受，就要适当地让自己有点弹性，做到同流而不合污。
职场“潜规则”，除了从领导角度而产生的“潜规则”外，还有其他方面，比如商场“潜规则”，有时可以赤裸裸地说是“商业贿赂”。拒绝被它拉下水，击退“诱惑”，才能海阔天空。 有一个男子在某公司做市场销售工作，经常跟客户打交道，难免要上客户的门收巨额货款。大家知道，一旦公司的制度约束不力的话，许多销售员可能会私下里捞回扣，反正客户少付一点，销售员多拿一点，最后损失的无非是公司。这位男子对这种做法并不以为然，他知道，这种做法确实可为自己带来额外金钱，但他不想违背做人原则，而且公司也有明文规定，绝对禁止此类行为，万一被谁举报了，脸面尽失不算，还可能被追究法律责任。他比较胆小本分，也还算诚实，坚信财富要考自己努力、创造好业绩来争取，所以从不私拿回扣，不过他当然也没去宣扬和举报，凭着自己的实力，把业绩做得很好。没承想，到了年终总结会，老总竟当众点名表扬了他！原来，老总一直留心着这个诚实肯干的小伙子，另外，有几位老客户跟老总交流情况时说起他，认为他很值得信任，是个非常职业化的销售员。他获得公司巨额奖金，职位也被迅速提升。 而在中国的文化环境下，还有一个“潜规则”是陪客人或领导喝酒，有新人很委屈地问：“不喝酒，我就做不好业务吗？”“不打麻将，我就做不好业务了吗？”其实就像前面说的搞人际关系、溜须拍马一样，没有什么必然要做的，如果你不做那些也能形成核心竞争力，你就只要做自己擅长的就行，而如果你并不很反感喝酒打牌，就自己把握愿意做到什么程度。喝酒打牌，可以密切人际关系，给你带来额外的受益，但你可选择的并非“自古华山一条路”，你专业、正直、服务好，一样能得到客户的认可，甚至会形成另一种别样的好口碑。
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