如何在亚马逊新品推广中如何脱颖而出

今天为大家介绍的是新品推广是很多新手卖家必走的路程，从头到尾主要包括：

●选品：选品思维逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南。

●上新：产品图片+视频、标题+五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论。

●推广：站内（九大流量入口）、站外（七大流量入口)。

●客服:邮件回复、纠纷处理、评论跟进、合理避坑。

主要围绕三个部分进行讲解：新品的分类选择、新品的上架、新品的推广思路。

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新品分类选择

主要分为：新款产品上新，产品换代上新，产品分类上新。同时考虑热销趋势，价格，利润等情况。

1、新品的上架选择

做主营产品，就是这个店铺主打的产品，相对于国内的电商，亚马逊的店铺概念虽然没有那么重，主要以产品为主，所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点:

1.备货方便，没必要一个产品对应一个厂家。

2.同类产品多，给顾客的选择更多，提高点击转化率。

3.亚马逊提高了对品牌的权重，头条广告推送，企业卖家功能的增加。

在选择产品的同时，我们要做好一些心理准备，因为亚马逊市场潮流就是每一年在亚马逊上都有爆品，但每一年都会不一样。火爆是短暂的，但爆品是一直存在的

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新品的上架

产品上传如果少一般是手动上传，填写信息，注意变体。如果很多就批量上传，用库存模版套用，过程中注意英文描述和节点的选择。

在上传之前我们要了解哪些分类的商品需要进行批准才能通过，如下图：

如果真的遇到审核也不用太担心，只需要准备：供应商发票、家的产品声明、产品带包装图片就可以了。

如果是真实性性审核就麻烦一点:要产品发票或者收据申诉信供应商的详细信息自有品牌证书或者品牌授权书。

Tip:FBA上传产品的时候把产品的重量的和包装尺寸写在包装上。

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新品推广思路

我们做新品推广的目的就是为了有稳定的流量和曝光量，提高搜索排名（增加自然流量），减少免费流量（降低运营成本）。

所以新品上架之后一定要做好规划，根据产品和所在站点的情况，计划2-4周的出单规划。每种产品前期需要推广的数量也不一样，所以越是热销产品数量越大。

前期如果推的好的话，大概率会拿到Hot Release的标签。并且新品初期半个月到一个月左右,亚马逊会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

可以使用广告提高曝光率，因为新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

所以前期在积累一定的数量的Review情况下可以先广告，给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无Review也可以开，但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

最后给新人卖家几个建议：在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。