商 业 计 划 书

序号

商业计划书要素

回 答 的 问题

研究内容

一

愿景和使命

公司想干什么、干成什么样；公司的理想以及如何实现理想。

描述模式：公司想做xxx，在xxx的战略机会背景下，有xxx手段/方式，面向xxx用户，分成xxx阶段，实现xxx价值传递，最终成为xxx样的公司

1、公司战略

2、公司的使命和愿景。

3、公司定位。

二

行业市场与竞争

进入哪个行业，行来前景如何，有哪些参与者，竞争态势怎么样

1、行业界定与前景分析

2、价值链分析

3、竞争分析

4、行业管制政策

三

产品和服务｛价值主张—（渠道+客户关系）—目标客户｝

目标客户是谁，把白日提供何种功能和特征产品服务（价值主张体现）通过哪些渠道提供并以与客户建立哪种联系。

1、目标客户分析

2、价值主张发现

3、产品服务的种类功能和特征

4、渠道分析

5、客户联系环节

四

盈利模式

盈利模式：关键资源，合作伙伴，成本结构

收入：从目标客户获取哪些收入，定价/收费标准是什么

成本：需要招入哪些关键资源组织哪些关键活动，如何选择合作伙伴，投入成本与分成费用多少

1、盈利模式

2、定价策略

3、关键资源 关键活动评估

4、合作策略

5、成本投入结构

五

运营计划

未来3—5年的具体实施和工作计划里程碑

1、 产品开发计划

2、市场推广计划

3、平台网络部置

六

财务计划

未来3—5年的财务状况预测

1、现金流量表

2、利润表

3、资负产债表

七

团队管理与组织

组织与人员保障措施

1、组织架构设计

2、人力技能要求

3、薪酬体系

八

筹融资

未来3—5年的融资计划

1、融资计划

2、投资方要求

3、投资人退出机制

九

风险分析

公司面临竞争、技术、政策等风险分析与规避措施

1、风险分析、政策、竞争技术等

2、规避措施