“我们的公司一出生就变天了。我的爷爷清朝时在广州起家，后来经历了辛亥革命、第二次世界大战，所以我明白造就一个百年企业，最需要的就是应变新环境，在新的环境中再上一层楼。”在接受采访，谈起数字化挑战带来的压力和机遇时，冯国经充满自信地说，抬手间，他白衬衣袖口露出一截，上面绣着一个“冯”字。
从1906年在广州成立的第一家外贸华资公司起步，如今的冯氏集团被业界奉为“供应链上的沃尔玛”，它在全球逾40个国家雇用了近4万名员工。截至2016年12月，冯氏集团的年度总营业额超过225.1亿美元。它的业务广泛得令人咋舌：核心业务包括贸易、物流、分销及零售。旗下拥有四家上市公司分别是利丰有限公司，主要专为零售商和品牌提供消费品设计、开发、采购及物流服务，提供供应链管理以及一站式解决方案；利标品牌有限公司则是一家与品牌服装、鞋类、时装配饰相关的时尚产品公司；利亚零售有限公司经营便利店与饼屋；利邦控股有限公司经营高级至奢华男士服装。
对于冯氏集团的商业地位，著名经济学家吴敬琏有这样的评论，“利丰集团是香港，甚至世界范围内商贸业的一个著名创新者，顺应了经济全球化、采购和生产全球化的趋势，不断改革和创新，使自己从一个传统的中介贸易商逐渐演变成全球商贸供应链的管理者。利丰集团的经验对于中国内陆商贸业的现代化发展有着重要的借鉴意义。”
在冯国经和其家族的努力下，冯氏将“全球供应链”的价值发展到极致。2011年，没有一家工厂和一个工人的利丰集团在全球40多个国家和地区拥有1万5000多家合规供应商，形成了利丰的供应商网络。2011年，这家公司的市值达到顶峰，超过2000亿港元。
Q ：你曾经说供应链未来是数据链，冯氏集团拥有这些数据会和零售商产生哪些差异？
A ：现在所有人都说大数据，都说人工智能，但在我看，光凭理论是没有用的，数据的应用一定要落地在行业，我们数据的厉害在于一直依附于各种行业。不同的行业都可以拿我们的部分数据去落地，产生新的效果。
Q ：很多互联网平台也在做中间商的角色，冯氏集团相比而言优势是什么？
A ：优势是上游的优势，不是说简单地撮合买家卖家，而是能够负责到全球范围的生产。我们能将整个生产的过程每一块都拆分出来，不单要明白你要卖什么产品，你生产的过程我也要参与，每一个阶段我们都要深入参与。我拥有不同工厂的资源，对应全球不同国家的客户，未来有越来越多跨境的产品，冯氏集团有能力找行业里面最好的资源相互对接。互联网公司的专长不是上游，它们是下游的专家，持续地跟踪消费者什么时候买了什么，这方面我们的优势是更熟悉西方消费者，过去一百多年我们一直在卖东西给他们。而中国的互联网公司更了解中国消费者。
Q ：一些声音说，互联网的冲击会让厂家开始和商家对接，中间商的价值会缩水，你好像不这么看？
A ：我不这么认为，中间商越来越重要，未来是中间商的时代。媒体都说中间人的时代过去了，这种说法也对——我爷爷那个时代的中间人没什么价值了。那时候就是左手倒右手，赚佣金。现在不是了，中间人的角色变化很大，未来还会继续变化。
厂家没有办法深入参与全球生产这个流程，我们会把整个流程分成几十块，哪怕用RFID也是要追踪这么多流程的，并不是商家的一个产品对应厂家的一个产品那么简单，这个平台非常复杂。
Q ：十多年前你就提出了B to small B，你对中小企业的关注有什么变化吗？
A ：我们的看法是到2050年，发展中国家的消费在全球占比会超过发达国家。如果你是一个在全球范围卖东西的公司，那就要注意市场在变，慢慢从西方转移到发展中国家，很自然你要问自己，新消费者用什么东西，你怎么样分销东西？怎么样用物流送东西？这就产生了B to small B 的转变。西方的市场结构非常成熟，我们说自己有7000个客户，没错，但仔细看会发现，其中100个客户占了业绩的八成。但是你去到中国或者印度就不是这样了，市场不成熟，你面对的是无数的中小型企业（SME）。
Q ：冯氏集团是一个很有香港印记的公司，你认为香港在今天的全球贸易中扮演什么样的角色？
A ：可以说冯氏集团是香港比较大的企业，即使这样，香港最少有5万家公司，和冯氏集团做相似的事情。在我看来，香港很大的核心竞争力就是有这5万家协调全球供应链的公司。这个协同工作就是香港将来的定位。
采访/施钰涵、赵茜
编辑/耿川迪
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