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北初说创业:互联网创业干货——要有针对性地做引流

【北初说创业】所有的营销高手都是讲故事的高手,大家要学会写故事,多看各种各样的励志小故事,去把那些故事变成你的故事,通过你的嘴讲出来,那么钱就自然而然地到手了。

故事就是文案,文案能不能抓住人的眼球,或者说能不能抓住一个人的心,就看你的内容和你的标题了,你站在什么样的高度就能看到什么样的风景,做项目其实就是一个系统化运作的过程,它就好比生产一辆汽车,你必须先做好什么,然后安装什么,最后去做什么。做项目,就是这样,在这个过程中,他看似非常非常的枯燥也很乏味,但是你成功的把这些系统化流程从头到尾走一遍之后,你就会收获成功地喜悦,绝大多数失败者就是在这个枯燥乏味的阶段没有坚持下来,以至于没有得到胜利的果实。

给大家举个例子,比如我们有个文章的名字叫:90天从负债200万到有存款,这个标题吸引的粉丝是什么人群呢?一般都是那些想一夜暴富的人,虽然他们想赚钱,但大多数是看看笑笑罢了。再比如文章的名字改成:创业一个月欠下200万的血与泪,像这样一个题目,它吸引的是失败者,他们想来看笑话,看别人怎么亏了那么多钱,然后寻求一些心理安慰,他心想你看他一个月亏了200万,我一年才亏了20万。

标题有的时候为了博眼球,我们确实会想方设法迎合大众的口味,但是你一定要把握住你的精准客户群体,我们要去做精准流量,不要去做范流量,因为范流量会给你带来很多的负能量。我们需要的是一群朝气蓬勃,力求上进的有志青年,他们现在可能暂时混的不是很好,但是他们有一颗向往成功的心,那么这些人都是积极向上的人,所以我们必须用一些积极向上的东西去吸引他们。

其实流量这个东西真的很简单,就是不断地去释放价值,可以抛出一定的诱饵,然后诱导性的让他们去买单,这么说可能有的人听不太明白,其实就是先给出一点货真价实的东西,让别人尝到甜头,然后还想接着学习的话,你就得开始买单了,明白我的意思了吗?

比如说我们教别人泡妞,我们先去释放价值,我们告诉客户泡妞需要做到哪些点,具体的应该怎么去执行,记住留好悬念,但是又必须释放价值,让别人看到你有货,你送给他们一些免费的东西,能学到点皮毛,要学习更多的知识,你就需要购买我们的课程。

我们不管是做音频也好,自媒体文章也罢,还是小视频等等都是一样的道理,你就是不断地去输出你的价值,让别人看到你的价值,你去做流量就会无往而不利。

我们做营销就是要不断地去发掘客户的痛点,在别人的痛点上做文章,客户需要什么,我们就恰如其分地给他送去,那么客户自然会找到你。

我给大家举个例子,就你看超市门口经常搞促销活动,在超市购买多少钱商品,就可以加多少钱,换购什么商品,有的人会发现,本来去超市就打算买个水果蔬菜什么的,结果看到可以换购,一下子买了一大堆,就是为了去换购,看起来我们得到了便宜,其实商家却赚到了更多。

你们发现商家无非是利用了大多数人爱占小便宜的一个心理,在给自己做营销,赚我们的钱。我们赚钱必须守住法律的底线,大家不要没事给自己上一个道德的枷锁,这种人他是赚不到钱的,如果你有高度的精神洁癖,创业其实根本不适合你,正所谓无套路不营销,因为你总是有意无意地提醒自己,这样做看起来好像利用了别人的弱点来赚钱,好像不道德,你就不可能做好创业。

天下的生意皆如此,我们守住自己的底线,不违法不违纪去赚钱就好了,其他的不要去考虑太多。我们虽然在营销的过程中运用了别人的弱点,但是我们都是货真价实地给别人提供了帮助,让别人得到了应有的东西,要想成就王者的事业就得有王者的狠劲。

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