叶滨介绍如何使用智能钢琴上课。
11月5日，The ONE智能钢琴教室正式上线。小叶子（北京）科技有限公司在钢琴家郎朗、创业导师李开复、真格基金徐小平、红杉等的千万级美元投资下，开发来自未来的简单、快乐、高效的音乐教室。寓教于乐不是不可能
“小时候学琴挨过打没有？”小叶子（北京）科技有限公司CEO叶滨面试员工时，特别喜欢问这个问题，而得到的答案基本都是肯定的。“很多人都有钢琴梦，尤其女孩子，一袭白色连衣裙坐在钢琴前弹一首喜欢的曲子……然而，真正学起来，往往没有这么美好。如今，越来越多的家长希望孩子学钢琴，而孩子接触到的好玩的东西越来越多，传统钢琴教学过于强调机械练习而使学琴变得枯燥，忽视艺术的体会。”叶滨带领团队尝试如何让钢琴课变得好玩，开发智能钢琴教室。“‘寓教于乐’说起来简单，做起来并不容易。如果有公司能够把高考做得像打魔兽（网络游戏）一样好玩，那么市值一定要高过新东方。寓教于乐在有些科目并不容易实现。但是在音乐领域可以做到，因为音乐本来就应该是快乐的。”
在未来的音乐教育里，孩子怎么学琴？钢琴家郎朗的回答是：让孩子在兴趣中爱上弹琴，也要让孩子在快乐中得到专业的技能。对他而言，投资智能钢琴教室其实是发起一场中国音乐教育的普及运动。“我一直希望把最国际化、最具前沿性的教育，还有最有意思的交流经验和心得，分享给更多孩子。在我看来，真正来自未来的音乐教育，是能让孩子在兴趣中爱上弹琴，也能让孩子在快乐中得到专业技能的培养。”在智能钢琴教室里，美国Alfred Music的权威课程体系被融入闯关故事中，学钢琴就像游戏闯关一样有趣，孩子闯过40关，就能达到经典入门教程《小汤普森2》的水平，闯过80关，相当于学完《小汤普森4》，系列课程全部学完，就能搞定中央音乐学院钢琴4-5级。叶滨透露，The ONE每年将推选10个老师、10个孩子参加郎朗国际音乐基金会主办的101钢琴家计划，当选者不仅有机会接受郎朗指导，更能和他在全球著名音乐厅同台演奏。
叶滨与郎朗初次见面时心里有点忐忑，“印象中，钢琴家的形象是严格、刻板，对互联网方式做教育会有各种质疑。与郎朗沟通后发现，他与我们的理念非常一致。作为中国钢琴家，郎朗也像个创业者一样不断突破自己，面对质疑，不断证明自己，不断创出成绩，最终被全世界所接受。郎朗把自己的音乐推广到全球，正如我们把中国创新的智能钢琴产品推向全球。因此，郎朗并不是简单的明星代言，我们没有投资，而是郎朗投资我们，他会与我们一起把产品推向全国、全世界。”
钢琴培训商业模式需突破
近年来，钢琴高居“家长最想让孩子学会的乐器”排行榜榜首，成了“音乐教育之王”。能教会人弹琴的“智能钢琴”The ONE，这一次用智能建立了一个新的商业模式。其一对多的智能课堂，配备全球独家苹果认证的智能钢琴，一个老师能控制多个学生的显示器和钢琴，每个教学环节都能及时掌控学生学琴状况，学生也能根据中央音乐学院团队制定的课程内容，在智能钢琴上跟灯入门，实现每节课后脱灯识谱弹奏。学生的学习情况，课后还会自动微信发送给家长，一堂钢琴课，就是一个完整的局域网，孩子、老师、家长都能受益。“智能钢琴教室让每一个创业者都能完成创业的梦想，这样真的能够达到万众创业。”李开复认为，“教育，便是今天最有意义也最有前景的创业方向，智能钢琴教室为创业者们提供了一个一站式解决方案。”让孩子喜欢上课，老师轻松教学，家长省心陪练，其定期的运营培训，也能一键管理老师、学生、教室、班级信息的智能后台系统，极大减轻教学机构的运营管理负担，这样的钢琴教室，不仅解决了传统一对一钢琴教育的问题，更提供了从运营培训到招生管理的解决方案，从学到教，每个环节都更简单、快乐、高效，从学琴效果到教学收入，都将出现明显的提高，对创业者来说，开一间钢琴教室投入不多，门槛不高，实现理想热情和现实利益可完美结合。
“传统钢琴教育不是一桩很好的生意。与其他领域比较，钢琴教育并不是一个好的商业模式。”叶滨表示，在其他教育领域中有如新东方、学而思等一系列盈利状况很好、发展速度很快的公司。但是钢琴教育领域中，没有出现特别成功的案例。叶滨将传统钢琴培训与其他领域教育进行了对比发现，“其他领域的培训机构对老师的依赖很小。机构招收师范毕业生，经过几个月的培训，专门教授某个阶段的课程，比如只教三年级上半学期的数学，对于这个老师来说那是很容易做好的。在这个商业模式中，老师可以招到学生，孩子的学习成绩得到提高，家长满意，最终形成机构、老师、家长、学生共赢体，机构的价值在于对老师的规范化管理。而钢琴教育机构不能流水线培训老师。业务水平不高的钢琴老师，无法在机构中学习几个月就出来教学生。优秀的钢琴老师，不需要借助机构的名气，只要把证书、履历展示一下，家长就认可了。因此，钢琴培训机构的价值很尴尬。全国琴行几万家，很少能做大，在积累了一定的品牌价值、教师和生源之后，在琴行得到成长的老师往往自己出去开新的琴行。按照这种模式很难真正走下去。商业模式上需要突破，让钢琴集体课变成可能，对于机构来说利润会提高，通过产品的创新实现学生、老师、家长多赢的关系。”
文 / 卢旸
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