这样说是不是太势利了，一个人的人脉圈子体现自身的价值，也就是你在他人眼中具有多大的可以用于交换的成分。
有些人为了改变命运，总希望遇见贵人，八方钻营，期望在贵人的帮助下改变命运，好不容易，费尽九牛二虎之力结识上了一位贵人，偶尔在一起喝喝茶，打打电话，相识多年命运并没有改变，贵人并没对其施以援手，自己还是在原地踏步。
何故？盖缘于你本身的社会资源，无法和对方交换。通俗的说，就是地位悬殊太大，他能给你帮忙，以你的资源无法给他提供丝毫帮助，不属于一个层次，资源无法对接，也就不可能结成一个人脉圈子。
比如你有一个市委书记的小学同学，你目前还是个打工仔，你又无一技之长，求他给你找个高薪舒适点的工作，这当然可以，他一个电话就可以搞定。
但是，一般来说他会拒绝，一来考虑节约资源留待它用；二来，这样的小事他去求人等于自降身价，不但不值得，还要考虑周围人的看法和可能对自己产生的负面评价。
如果你是个大型房地产开发公司的老总，他也许会有兴趣，因为你具备可以交换的成分，他可能还会视你为座上宾，把你公司引进来既是招商引资的政绩，还可能会有不可表述的好处。
所以过来人讲，“求人不如求己”，这是悟道之言。
圈子不同如油之于水，断难相容于一体。如果你有一个大官亲戚，则另当别论，亲戚不同于朋友，很多事必须帮，不帮不行，不帮当官的父母都要出面，冒着风险也要帮。
就像前正国级落马高官其子到云南开发矿业，本人亲自打电话给当地高官求其协助，这等于是为自己办事，不能以朋友关系对待之。
在国外留学的侄女告诉过我这样一件事：她有一位MBA同学，在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。
用他的话说，“念MBA不就是为了积累人脉吗？”
三四年下来，确实人人都认识了他，他也时时以“人脉深厚”自居，在班上四处炫耀他前天跟这个师兄见面了、昨晚跟那个教授吃饭了。
可当他毕业答辩出现问题的时候，连一个出面帮他的同学和老师都没有，最后只能多修了一年才拿到MBA学位。
为何这位同学，四处社交、有心积累“人脉”，最后却一点人脉都没能积累下来呢？
原因很简单，他理解错了人脉的根本。
人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁。
人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。
人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时，有多少人愿意帮助你。
而这一切的根本都在于，你有多大的「可交换价值」。
美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：
任何人际关系，其本质上就是交换关系。
你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，即使你一时落魄了愿意帮你的人也更多。
邓公人生经历了著名的“三起三落”，为何别人一旦落下很难起来，这就是人脉关系的区别。
侄女的这位同学，将念MBA的几年时间都花在了各种社交上，自身的价值毫无提升。
这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
那如何才能提升自己的“可交换价值”，打造出有效的“人脉关系”呢？
建议从三个方面努力。
一是建立自身价值，自身价值主要是专业价值，比如你是律师，是环保工程师，或者是自由撰稿人，有了专业技能才具备可以交换的价值基础，这点是主要的。
若你身无一技之长，那就只能象四川人说的那样，也就只能喝茶打牌摆龙门阵，在这样的圈子里混，但也可以有人脉，比如结识到正直善良、仗义之人，也算自己的人脉圈子。
有了专长就具备了可以交换的价值基础，但要设法放大这个价值，那还要融入同类圈子，在圈子内让更多人了解你的实际价值。
在这个过程中不要怕被人利用，比你地位高的人利用你是好事，这样才有机会，说明他看上了你的才能，就像杜月笙所说，一个人不要怕被别人利用，被人利用说你有价值，没人利用你了，你在别人眼里就是可有可无。
就像一个精心化妆的美女，无人献殷勤，所到之处无法吸引人们的目光，等同每天费尽心血打造出来的美妆毫无价值。
别人利用你必然扩大你的影响力，这叫“放大交换系数”，否则的话你的才能不被人所知，如二八佳女“养在深闺人未知”最终成了嫁不出去的老处女。
进入同类圈子对底层的人不宜打压，要提携，这是成就大事者必有的气度，民国时期很多大师如胡适、傅斯年、梅贻琦等终生都在不遗余力从身边发现人才，予以拣选提拔培养教育，华罗庚就是一个最好的例子。
你提携的人出头了，“水涨船高”你的地位形象随之更加高大。打压人才，害怕别人出头，这一招在官场上常用，但不适合非官场圈子。
圈子不断扩大，你的价值不断提升，这还不是最重要的，如果没有这最后一条，你那些前面的努力也会付诸东流。这后一条就是建立信任。
这一条不需多解释，你善良，守信，宽容很少计较，朋友之间交往小事愿意吃点亏，如一起就餐老是抢着买单，而不是一到买单就去卫生间或者低头看手机。别人和你打交道放心安全，说话交流不设防，而且轻松随意。
建立信任这是个情商问题，还有，必须知晓中国传统文化中的道德伦理，和社交场合必须的社交礼仪、不同文化的风俗禁忌等，否则的话，可能会因为自己的无心之失，开罪朋友，失去信任，有时候开罪一个人，会失去一群人，这就是“唇亡齿寒”“兔死狐悲”的心理效应。
具备以上几点你的自身价值会不断被放大，主动愿意结识你的人也会日渐增多，人脉圈子自然越来越大，你这资源就就随之越来越丰厚，犹如“花香蝶自来”，挡都挡不住。
联系客服
