书海泛舟，人间清欢
这是书语人间为你解读的第467本书
《一分钟说话》
大家好呀～
今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《一分钟说话》。
很多人都会有这样的误解，那就是「如果说出的是自己想说的话，别人是会听的」。
然而，在真实生活中，我们却发现，大多数人虽然表面上在认真听你讲话，但是，心里是在想自己的事情。
比方说，「啊，下个月的欠款还差5000呢」「我今天出门前，到底有没有把门给锁好呢」「昨天答应小王的下班后把xxx带给他，今天一定不能再忘了」等等。
因此，这往往也对说话者的表达方式带来很大的考验，因为，我们必须要重点地去说，才能够真正引起对方的重视，把想说的话给说进对方心里去。
那么，具体来说，我们该如何做呢？来和灵遥一起读读这本《一分钟说话》吧～
01.
讲得漂亮不是目标，
对方听得进去才是王道
一谈起做汇报，做发言，做谈判，很多人都会想着，「啊，我一定要准备一份特别好看的资料，来告诉对方，我们公司到底有多么专业」。
然而，不管你准备了多少漂亮的资料，也不管你的故事多么动听，如果对方没有被你打动，你的报告就完全没有意义。
为什么呢？因为，你进行汇报的初心，并不只是完全展示你自己有多么牛逼，而是要让对方去到你想要他去的地方。
换句话说，你的目标如果是产品卖给对方，那么，对方如果在听了你的汇报后，没有成交，你的汇报就是失败的。
因此，你在说话的时候，一定要有「为了打动对方而竭尽全力」的意识，把每一句话都给说到对方心里去。
02.
逻辑！逻辑！逻辑！
重要的事情说三遍！
我们在明确了自己说话的目的后，便来到一分钟表达中最关键的一步：用逻辑来思考。
具体具体来说，便是用下面这个金字塔模型来讲述一个符合逻辑的故事。
举个例子，有的人会在汇报时，这样说道，「A先生也同意了」「顾客会很高兴的」「实际销售额也上升了，以上」，但是，听的人往往会一头雾水，不知道说话的人到底要表达什么。
因此，为了让这三句话更容易令人理解，我们应该先说结论，然后再把依据（即「原因」）给依次罗列。
比方说，「这项服务做得很好，不仅不费功夫不说，成本也很低，最后的成品看着也很舒服」中的「不费功夫」「成本也很低」「成品看着舒服」便是支持「这项服务做得很好」的理由。
而，对方如果也有后面的三个诉求，那么也会很容易被你引导，来向你了解这到底是一个怎么样的服务。
同理，你自己在做汇报时，除了结论前置，还可以利用「因为、所以、之所以……是因为、……的原因是……」等逻辑关联词，来支持你的结论。
03.
善用联想和场景图片，
快速引起对方的注意，
如果说，逻辑条理清晰是说出一番让别人能够理解的话的前提，那么，善用「联想」和场景，便是让快速引起对方注意的「黄金法则」。
我来给你举个例子。
你如果想要一个自己的家，便去网上浏览了销售公寓的网站，试着查了查某处的房子。网上有各种各样的说明，比如，房子是多少年建的、建筑空间有多大、有多少个房间，等等。
在读到了这些信息后，你或许会觉得，这个房子不错，我可以去了解看看。但是，所有条件都符合，就一定要买吗？也许大多数的答案都是，嗯，我再想想吧～
但是，如果这时你的脑海里出现了下面一副画面呢？
你每天早上精力充沛地从自己家里走出来去车站；妻子和孩子在小区公园里快乐地玩耍；叫朋友来开派对，大家一起谈笑风生的场景……
这样美好的画面，会不会让你想要产生强烈的「这个公寓我要了」的念头呢？
因此，把「买公寓」这个例子给类推到做汇报，你如果只是用干巴巴的语言来描绘你的产品有多么多么好，还是不够的，因为，文字性的内容往往会比较枯燥，难以刺激到消费者心中的那根弦。
所以，你还需要使用照片、图画或是视频的方式，来进行认真地说明，让对方明白你能够提供的那个东西，到底可以有多好。
以上，便是全书的内容。
不知道你在读完了这篇文章后，有没有对表达这件事有更多的想法呢？
如果你的答案是「是」，不妨在下一次汇报中，试试看这种逻辑条理清晰，还兼具画面感的表达方法吧！
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