【导读】“天不生贝加莱，工控万古如长夜”，奥地利PLC小厂为何能够得到业界如此之高的评价？
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销售采购点此进群贝加莱是自动化技术领域的全球性领导厂商，总部位于奥地利Eggelsberg，于1979年由Erwin Bernecker先生和Josef Rainer先生共同创建。创新的信念伴随贝加莱不断成长，并引领技术发展的潮流，盛名之下不负其实。
早在20年前贝加莱便拥有堪比西门子博途的AS软件，玩过 AS的伙伴就应该感受到博途的厚重气息或来源于AS。同时贝加莱是工业以太网技术的始祖，早在20年前贝加莱便已发布了第一代工业以太网powerlink。并且贝加莱是风靡全球的刀片式IO的发明者，贝加莱为工业自动化带来了太多新的事物。
灵动富有生机的橙色，闪烁着贝加莱工业自动化的荣耀。贝加莱，这个拥有40多年历史的世界优秀品牌，始终以创新科技引领自动化前沿的全球供应商，一直致力技术研发并以满足客户需求为使命。完整的产品线全方位支持自动化行业的配套应用。
贝加莱无论是还是还是公司风格都充满着浓厚的技术氛围，贝加莱的市场风格绝对值得用傲娇来形容。或许这种风格来源于其创始人的技术风格，做技术开始的公司总会绝对自己公司产品技术强大，天下无敌，就应该卖这么贵，这就是西门子为什么会有200产品线，而贝加莱plc动则上万的原因。
尽管贝加莱全球员工多达3000余人，营业额超60亿人民币，但是在中国贝加莱的市场份额太小了。从技术维度来说，贝加莱PLC与伺服电机等产品绝不逊色西门子，但是贝加莱没有西门子三菱的生态影响力。贝加莱在中国市场最大的受阻因素可能并不是西门子三菱财大气粗，最根本最致命导致贝加莱产品在中国无法形成大的影响力原因是贝加莱产品太贵了，随便一套PLC或伺服电机轻则上万，重则几十W。
而西门子和三菱却敏锐的洞察了市场的需求，并根据市场状态推出了符合市场定位的中低端产品。比如西门子的200系列PLC并不是西门子总部开发的，但西门子200为西门子在中国的应用生态立下了赫赫战功，当用户习惯了西门子的产品后还会对贝加莱感兴趣吗？
市场并不是谁技术越厉害谁最受欢迎，而是要契合市场特征。尤其是像PLC伺服电机这种对用户技术生态有一定要求的产品，谁的用户基数多，谁的市场占有率就高，并且良性循环，如同滚雪球般源源不断的将工程师与客户捆绑在自己的生态体系里。此时此景，可能古人的表达更加言真意切：
昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。
黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。
作者简介
国泰民安：从事大型PLC研发10余年，熟悉各种总线协议与嵌入式操作系统。
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