企业之间的争夺永远是在市场上进行。作为美国饮料市场上的老二，百事可乐始终是将可口可乐作为竞争目标和市场动力来对待，在不断的挑战中发展壮大。
曾几何时，百事可乐为了从可口可乐这个老大哥手中争夺市场，对原有的经营方式进行了五项改革：
1、改良口味，使其不逊于可口可乐；
2、重新设计外包装和公司的各种标志，发挥整体广告的宣传作用；
3、增加广告投入，提升本公司的品牌形象；
4、集中力量攻占可口可乐所忽视的市场；
5、集中力量攻占市场据点，选定了美国的25个州和国外的25个地区作为重点攻克目标。
但事实并非如百事可乐所愿，因为无法抓住可口可乐的弱点百事可乐的收效不是很大。
1985年是可口可乐公司成立100周年的日子，这时可口可乐公司突然宣布要采用一种全新的配方，这种配方是可口可乐公司花费了数百万美元研制的。可是消费者并不买这个账，他们纷纷抗议改变配方，可口可乐的形象大受打击。
可口可乐的这一举动令一直无从下手的百事可乐欣喜若狂。百事可乐立即花费了数百万美元制作了一个电视广告，并在各大电视台集中播放。一个漂亮的女孩儿对着镜头说：“有谁能告诉我可口可乐为什么要这么做吗？他们为什么要改变配方？”镜头切换，姑娘继续说：“因为它们变了，我要开始喝百事可乐了。”这一广告在电视台黄金时段反复播放的结果令百事可乐的形象开始鲜明起来。
接下来，两家可乐公司在市场上你争我夺，你追我赶。
1987年，可口可乐公司花费250万美元请国际名导拍摄场面宏大的广告；百事可乐当然不甘示弱，花费500万美元请出当红人气歌星迈克尔·杰克逊为产品代言人。
尽管百事可乐不甘人后地频频向可口可乐发动进攻，但依然无法撼动可口可乐的老大位置，因为毕竟可口可乐已经存在了近120年。好在百事可乐是个喜欢挑战、不断创新的企业，他们看到软饮料的市场发展已成定局，就开始着手改变战略，向多元化方向发展，将鸡蛋放在不同的篮子里。
在快餐业，百事可乐又不断地让世人耳目一新。
百事可乐公司以大气的手笔兼并了三家快餐公司一一比萨饼屋、肯德基炸鸡店、特柯贝尔快餐店。三家店都设在每个主要城市的商业中心，并且每家店都以其优质、低价的食品和高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额不断攀升，令许多老牌快餐店望尘莫及，即使是麦当劳也受到了莫大的威胁。麦当劳的年利润率为8%,而百事可乐快餐公司却高达20%。但是百事可乐并不因此而满足，不久，百事又开创了餐馆业的新潮流一送货上门。
这一举措不仅为公司增加了收入，而且还赢得了市场口碑。如今百事可乐公司拥有15
万个销售网点，保证及时、快捷地把百事可乐的馅饼、炸鸡送到千家万户……
在软饮料市场上，百事虽然没有超过可口可乐，但却将与可口可乐的销量之比从1:12提升到1:2,对于一个成立只有几十年的公司来说已足以令人刮目相看了。可口可乐是可乐行业老大，后起之秀百事可乐一直都在可口可乐的强大压力下生存。但正是因为可口可乐这个强大的“敌人”的存在，百事可乐才得到了迅猛发展。
可见，无论是我们个人还是企业，在市场竞争中，选择一个强大的对手做“敌人”,正是为了使你能更及时、更深刻地发现自己的不足，从而使自己更趋完善达到意想不到的效果。
当然，在压力下生存得有一个前提，那就是要变压力为动力，要随时保持积极乐观的竞争态度，如果一遇到强大敌人，就投降，就放弃生存，你当然就只有成为强者的盘中美食了。
竞争对手的存在就像一面镜子、一把标尺、一张暗藏铁钉的卧具，能使你看到差距，使你寝食难安，使你大彻大悟，使你奋然前行。如果你在竞争中能够敢于并善于学习竞争对手的长处，那就不仅仅是一种气度，更是一种睿智；如果你能在对手的打压下发现并及时改正自己的不足，那就不仅仅是一种幸运，更是一种绝妙的反击了。
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