开场：
这几个月一直在忙，出差去了不下于20家装饰公司。
看到了今年市场的艰难，很多装企大半年过去业绩还不如去年前年的半年度的一半，但也看到了很多在逆境中增长的企业，所以选择在这样一个时间给大家再一次分享。
直播间里的老朋友应该都和我比较熟了，还是要先自我介绍一下：
我不是一个培训老师，我不卖课，很多装饰公司的小伙伴们都喜欢私聊我，问我张老师可以去听你的课么？我课讲的少，我现在主要是为装饰公司提供咨询管理服务和活动落地服务。
我的职业生涯中负责过两家年产值过亿的装饰公司，你现在面临的问题，我肯定也遇到过，只是可能目前这个阶段你还没得到很好的解决。
所以今晚我们不讲理念！
我们现在开始进入正题，我争取用40分钟到1个小时的时间把内容讲透。
主题：
首先，给大家分享的一个观点是"要正确面对活动！"
我接触过很多装饰公司，但凡业绩不好了都喜欢做一件事：起个标语口号"装修惊爆价666元/㎡"，然后跑到广告公司印点宣传单页，在公司前台摆个展架，再摆放点"金蛋"和小家电，一场自认为的"装饰公司促销活动"就如火如荼的开始了！
典型的装饰公司活动宣传海报
这样的结果是什么呢？
活动期间顾客上门量并没有什么变化，本来就能签掉的客户，反而因为活动优惠力度导致签单价更低，利润更低。然后觉得活动没有用，没有意义，觉得老百姓太难搞了，我都打骨折了，你还不来！
事实是什么，你打骨折了关我什么事？
所以，这是活动的误区！
那么活动的意义到底是什么？我问了很多人，80%和我说，张老师，是为了签单！我说你是只知其一，不知其二！
活动的目的其实就两个字，这两个字叫做"理由"，给自己一个干活的理由!给公司一个宣传的理由!给业主一个来的理由！给自己一个逼单子的理由，给业主一个交钱的理由，通过一场活动把这一切变成合理化，我认为这是做活动的目的。明白这些你才能做出一场不偏离轨道的活动。
为什么别人做活动就是大卖！我们今年做了几十场活动，差的一场800多万，基本上都在1000万以上，一场活动达到的。
我总结了几个原因，和大家一起交流一下，可以记一记，首听免费，回放收费。所以要认真听，很多装饰公司找我要课程视频，我们官网上课程一般都是99块钱一节，你愿意看回访付费你请随意。
第一个原因：人力资源配置不够，说白了就是人手不够。
那么人手不够该怎么办？人手不够是不是就不能做活动了？这当然不是，什么样的规模能做活动我在这里给大家解释一下，不是看流量，流量花钱就可以来，来了消化不了这个就麻烦大了！我们要先保证一个基本的设计师数量，设计师就是你这个店的厨师，客人来的多了菜烧不过来是不行的。如果你的全职设计师有超过5个人，多多益善，那么我建议你就可以立即启动了。
装饰公司活动期间其实主要解决的就是2个问题，来访和签单。接下来逐个给大家刨析。
第二个原因：老客户资源没用好！
客户就在我们的身边，客户就在我们客户的身边！老客户是需要维护的。
很多公司一说到老客户维护头就有点大，比如说你想8月做活动，那么7月就可以开始做老客户关怀了。常做的关怀就是上门服务，维修检测，送伴手礼，我建议一年可以做到2次老客户维护。
在这里也表达一个我的观点，越是服务不好的客户，越是要维护！时间可以冲淡一切，做的好的要维护，做的不好的更要维护!
第三个原因：现有资源激活
沉睡资源没有用好，一个是在施工工地，另一个是签单项目。
已交房小区，和未交房小区信息资源的使用
你好业主，我是某某物业的
是这样的，前几天呢，我们有一位业主在施工的时候，尤其是在运送沙子水泥的阶段，由于超载把咱们电梯损坏了
所以呢，今天我们物业会给每一位业主打电话，进行一下沟通，我想问一下你们家施工进展到什么阶段了，有没有进展到沙子水泥阶段？
那么这个时候呢，业主会给你两个回答，你们知道是哪两个回答吗？
如果你打电话，业主刚好在物业办公室，只能证明一件事，你倒霉
过业主回答你，我家已经干大白了，那证明了一件什么事儿？各位？
是不是就证明他们家已经装修了？
那么这个客户是不是就不是我们想要的了？
或者他回答你，我家已经贴瓷砖了，我已经干水电了，我已经装完啦，等等这样的回答都证明一件事儿，这个客户真正的把装修已经干了，因为你的身份是物业，他不会骗你，所以说这样的资源我们筛选出来直接从我们的名单上划死
我们要的一定是业主说我还没开始动工的，或者我家没装修？
第四个原因：渠道资源
材料商资源和异业资源，资源以互换为主，活动开始前要盘点，寻求到本行业上下游的支持和异业资源的联盟
先讲一个异业的银行合作案例
你有什么资源可以置换给别人，你要想清楚，信息资源置换，还是定单置换
第五个原因：宣传投放资源
抖音的免费使用方法，还有广播的投放方法（播放广告录音）
第六个原因：重点小区渗透
重点小区蓄水，爆破，建群（全景技术、与航拍）
群预热直播分享讲解，微信拉群话术
电话邀约话术：
请问是咱们钱隆御景小区的业主吧？
是这样的，我们这边整理了很多钱隆御景的现场资料，有现场施工进度，还有您这个户型的全套装修方案和效果图，我是盛势名门装饰的，您看，方便加您个微信，我把这些资料发您看看，顺便拉您进我们的业主群
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原稿地址：http://www.dxgdyx.com/news/47.html
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