八大心态

​        在我们迈向辉煌的旅途中，还存在许多值得认真探究和解决的问题，梳理心态，调整心态，可算是解决问题，驱逐困惑的关键。

那什么叫心态呢？简单来说，即是左右人们各种行为的心理状态，心态是我们真正的主人，它能使我们成功，也能使我们失败，同一件事由两种不同的态度的人去做，其结果则必然相反。心态能够决定人的命运，不要因为我们的心态而使自己成为一个失败者，要知道成功永远属于那些抱着积极心态，并付诸行动的人。

如果我们想改变自己的世界，首先应改变自己的心态，当我们抱着积极心态时，遇到的一些困难与挫折就会在我们面前低头，所以我们常说成功是98%的心态加2%的技巧达到的结果。

正确的心态决定我们是否成功，而非成功决定你的心态，正确的心态是开启成功之门的金钥匙，而错误的心态则是一扇向失败敞开的门。

一．成就心态——成功人士的心理支柱，梦想

一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，立志敢于去梦想，这

样才有实现的可能。

过去几年，我们几乎没有人知道连锁经营，十几年前就知道的更少，这是因为我们刚刚改革开放的原因，所以我们不要对一个新生事物的出现有所恐惧，毕竟不是传说，这是现实，是不可逆转的社会潮流和经济发展的大趋势，同时也是一个能让平凡人取得辉煌成就的美好事业。

在美国，平均一百位白手起家的百万富翁中，就有七十多位是干推销完成自己最初的原始积累资金，而取得非凡成就。所以当老板必须有当老板的心态，换句话说，先给自己定位，从内心认定自己就是一个老板，然后从仪表、气质、言谈、举止、交际、动作、能力及学问见识方面去提高自己，塑造自己，最终成就自己。

遗憾的是，我们有个别伙伴至今仍有一种病态心理，总认为干这种事是给别人赚钱，给推荐人卖力，这实际上是种打工意识，定位错误，如果今天我们没有打破这层心理障碍，不给自己重新定位，不具备老板心态就没有办法把这个事情做好。

世上无难事，只怕有心人，无论做什么事面对任何挑战，我们自己是不是一个有心人，只要我们能充满信心和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就一定梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业。

二．学习心态——开启成功之门的金钥匙

说到学习，可能有些朋友会感到好笑，我们学历很高了传统生意做得不错，

为什么还要学习呢？我们都知道一个道理，隔行如隔山，特别是我们现在所做的行业，是传统行业保找不到的一种新行业。

第一：这个生意，危险小，不用循环投资，却能赚大钱

第二：这个生意，做到一定时候，很可能在一天24小时包括吃饭睡觉甚至上厕所都在增加收入，这么多好处，当然不是坐享其成就能成功的，要是睡觉平白无故的就能发财，别人会说你白痴，也会说你在白日做梦。

传统行业只要有钱，开个店铺，有人来买，开个饭店，有人来吃，没什么难。这都是守株待兔式的，而连锁经营可不同，它是让我们编织一张商业网就必须把自己投入到人海中，跟千百万陌生面孔打交道。首先你得让人接受你，欣赏你，相信你，最好是心悦诚服地佩服你。

我们要怎样学习呢？

第一：我们必须解除心里枷锁，如何解除？首先消除自身烦恼，牵挂，其次不要挑剔，因为不挑剔，也是一种尊重他人劳动的做法。

第二：我们必须具备一个空杯心态，比如已经有了半杯水，顶多只能倒入半杯水，

那么如果我们把它喝干或倒掉，便毫无疑问的可以倒入一整杯了。今天，由于我

们各自确实有过不同生活阅历，可以说每个人都积累了不少生活经验和社会知

识，那么我们今天接触新行业，不妨将原来的先放下来，这个行业你千万不要轻

视这里面的学习，别的不讲，单直接用于操作的知识就能涉及几个学科：

1．产品方面的知识；

2．演讲学

3．公关交际学

4．心理学

5．企业管理学

6．财会管理

最后我想告诉大家，最好的学习就是去实践，在运用中学习，在运用中提高，就像学游泳，你不愿下水，就算全世界最优秀的教练教你，你也永远不会游泳。

三．付出心态（苦）——征服生存环境的唯一决定

提起付出心态，我便想起“吃得苦中苦，方为人上人”的这句格言，俗话

说：一份耕耘一份收获。天上不会掉馅饼的，如果你不付出艰辛的努力，就想获得成功，那是痴心妄想，的确有时候付出不一定会有回报，如果你想得到回报，就必须付出，这是自古不变的真理。

四．宽容心态（厚）——梳理人际障碍的润滑剂

宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处事的一种心态，更是一种

人格的涵养。在现实生活中，我们不管与家人的相处，与朋友相处或是与陌生打产道，人是万物之灵，是世界最高级同时也是最复杂的生物，但不管他是什么样的人，只要他不是白痴或者精神患者，都无一例外想得到赞美，受到尊重，尤其是在言行中，出行时，渴望得到理解和宽容。

比如，我们在发展体系中总是遇到一些意见和我们不同的人，我们一定不要走入争论的误区，比如对方说，你那是什么事业，哪有这么好的，全是骗人的，我们不必大动干戈，应心平气和对他说，你说的也可能有道理，但了解一下下，不会有坏处，我们先不忙去下结论，一起去看看好不好？中国有句俗话：小不忍则乱大谋，也就是说要成就一番事业，都必须对人的耐心来一次挑战和磨炼。要使自己忍耐受得考验，我们就得学会换位思考，有人说，宽容是一种欲擒故纵的手段，我觉得也不是完全无道理。如果我们宽容人是为了对方，顺从我们正确的引导，把事业干得漂亮，又何乐而不为呢！

五．平常心态（静）——失败与成功的平衡品

所谓平常心态，就是指一个人看待一件事情或自己人生时，所取得的一种

得不喜、失不忧、败不馁、不偏不倚，不懈不满的镇定和平常的心理状态。我们有些朋友受挫折和失败时，心灰意冷，垂头丧气，而一旦获得成功，便忘乎所以。它其实都是缺乏平常心态，大家一定听过《范进中举》的故事吧，他考了一辈子都希望榜上有名，可是最后中举了，却高兴疯了。这种不具备平常心态导致的悲剧，真的令人可笑可悲。总之在我们漫长的人生旅途中得与失，欢乐与痛苦，成与败和我们是形影不离的，当我们面对命运考验时，只需要我们有平常心态，我相信胜利的大门会一直为我们敞开的！

六．乐观心态（笑）——一切成功者的共同性格

一个具备平常心态，能坦然面对挫折与失败的人往往是因为对待事物能有

一个正确的看法，他们性格其实正是一种乐观心态。在现实生活中，我们经常发现这样的现象，当我们遇到一件事情，如果我们充满乐观与热情，这个事情就会向好的方向发展，而且我们一旦觉得悲观与失望，尽往坏处想，事情就会越变越糟糕。我们很多朋友，平时不但是因为缺少乐观心态，还是在故意装深沉，反正每天总是黑着个脸，难得有一次笑容，其实笑正是你表现乐观的最佳方式，在我们生活中充满了选择，而生活的态度就是一切。一种是悲观消极的去追求痛苦，一种是乐观积极的去拥抱生活。如果让我去选择的话，我肯定会选择后者，有什么原因就有什么结果。只要选择乐观心态，那么我们都会乐观，做起事来也事半功倍。

七．自律心态（规）——人格魅力的包装师

其实，在我们生存的地球上，没有一个人（包括在座的各位）是最完美无

缺的。可惜的是却很少有人面对真实，敢于剖析自己，如果我们真实的剖析自己，我们就会发现，原来在我们心里还存在着心理阴暗面。遗憾的是绝大部分，很少或者从来不会去细察，根除他们，反而以种种豪爽面孔标榜自己的语言来掩饰自己，开脱自己。

只要我们认真的审查自己，就能发现自己的灵魂深处藏着一些永远的虚荣心、好胜心、要强心，捂得发了霉，不敢为别人所知的东西，原来可以忘却的永传，你深深埋了的点点滴滴，一下子全部又漏了出来，这时，往往也只有这时，你才会突然坐立不安，羞愧难当甚至无地自容。一种深深的懊悔油然而生，你会觉得只有勇敢去面对自己的过去和卑微，只有严厉的拷问自己的灵魂，你才会觉得心灵安宁，你才有勇气面对未来生活。这说明人原来要有自卑、自省、自觉和自我调试的能力，这种能力可以总结为自律能力。那么首先，我们应该端正自己的仪表，构建尽可能的恰当的外在形象。从人的一个仪表不可以看出一个人的人品，但是绝对可以体现一个人的层次。其次我们再来培养内在的自律和修养。我们应该如何自律和规范自己的行为呢？一个人的仪表、气质、修养，缺乏自律而出现的失误在日后还可以慢慢的纠正和改善，但是一个人与动物的根本区别之一，动物不会考虑长远利益，只要有诱饵就容易上当。只有人才能立足，现在放眼未来，衡量局部利益与整体利益，自律也意味着能理性思维，对各种情况都冷静考虑，是非轻重的衡量有依循的标准，不至于利令智昏，误了大局。律己才是成熟与否的标志。人毕竟不是动物，不要做内在冲动的奴隶，要用远大的理想控制自己的内在冲动，能律己才能取得更大的成功，律己才是通向成功的康庄大道。

八．感恩心态——一条倍增生命价值的心路

尽管我们把感恩的心态，放到最后来讲，但这正是体现出感恩心态的重要

性。前面提到的几大心态为我们成功造就了条件，提供动力，如果说成就心态是发动机，宽容心态是油化器，付出心态是车轮，那么感恩心态就是油箱的汽油。

什么叫感恩心态？我们把一个对自己有过恩德或者帮助过自己的人所产生的一种感激，并且要报答的心理称作感恩。俗话说：受人滴水之恩，必将涌泉相报。

首先，必须感谢社会，感谢党和政府，也许有人会认为我在唱高调，我们国家的成长都与国家的培养，社会的关怀分不开的，我这个事业也是党和政府花巨资从国外引进和支持的。

我们应该感谢事业，感谢推荐人，感谢业务员，正因为有这一新型事业，我们才有一个改变自我，长期发展的机会，我才有机会接触这个行业，最重要是感谢我的父母，是他们养育了我，给予我知识，同时也教给我做人的道理。感谢我的亲朋好友，在我困难时他们关心我，鼓励我，帮助我。感谢行业里所有帮助过我的朋友。

知道感恩的人，你的一切自会得到社会公认，感恩者必谦。多少成功的实践告诉我们，一个推销商越是谦卑，他们成长越快，他们取得成功就越大。让我们相互鼓励，早日在成功顶峰相见

八大心态我讲完了，请大家给予宝贵的意见，感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的素质课。

感谢大家给我的帮助和支持。

接下来，我们的XX主持有什么要补充的吗？