人类理性
人不是用逻辑法,数学法来完成推理的,而是用直观判断法。
框架效应:对同一概念的不同答复,取决于选项的框架。
例子,一场疾病中有300个生病的人,有两个计划,第一种救活100人,第二种救活三分之一的人,会死去三分之二的人,会选择哪一种?
绝大多数都会选择第一种。
同一个数字,但是选择第一种的占了绝大多数,这就是问题框架的问题,人都有规避损失的偏好,看到死亡就会避开。
不仅发生在人的身上,有发生在动物的身上。如朝三暮四。
禀赋效应
一块巧克力,买给实验者的时候,问你愿意出多少钱?她会说两块。当这块巧克力已经是她的时候,问她多少钱愿意卖,她会说两块5。
表明在失去的时候比得到的时候同样的东西价值更高。
可获得性偏差:在提问时那一方更突出更容易想到,就获得性更高
在调查中,问含ng的单词多?还是含ing的多?答案是ing更多,虽然ng结尾的单词中含ing。也就是ng更多,只是人们更容易想到ing。
鲨鱼攻击的死亡率和土豆沙拉的死亡率那个更高?
一般会认为鲨鱼更高,而实际上土豆沙拉却更高。
问:在美国的犹太人的比率时多少?
一般认为会超过百分之20,实际只有百分之1.9,是很低的。
为什么会这样,因为在美国的一些犹太人非常突出,在娱乐圈,在电视上,在商业上,当问到这个问题会开始在脑子里计算这个比率,就立即可以获得很多,这种可获得性被高估了。
确认偏误
你可以参与离婚孩子监护权的判定,一方A收入一般,健康良好,正常工作时间,社会关系稳定;另一方B收入较高,健康上有点小问题,公差很多,和孩子亲密,社交很多,你会把孩子判给哪一个?
大多数会选择B,这时候大家会问自己什么是一个好父母的标志?
如果问题换成孩子不应该判给谁,大多数也会选择B。这时候会问自己什么是一个坏父母的标志。
(有魅力的人会不会他的首先满足普世价值观,比如普遍认为他的金钱,他的学历,他的权力,才会被注意到,才会把确认偏误注意力放在这个人身上。又或者说,在某方面有闪光点或者突出的人,会更容易引起注意,尽管他的其他方面会比一个没有任何闪光点的人差,也容易被忽略)
这就是问题的框架的问题
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