温州人做生意的秘诀

 　　

　　温州人有中国犹太人之称，他们聪明能干，适应能力强，深谙商品经济规律，善于用最小投入获取最大利益。十几年前，浙江省温州市曾以生产假冒伪劣的商品闻名，如今，它却成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。不过，在很多人的印象中，温州人做生意，大多是前店后厂，规模不大，生产的也都是小东西，所谓小商品大市常其实，如果你现在到温州人的企业去走一趟，你就会发现，这也早已是老皇历了。那么，温州人现在的生意经是什么呢？

　　模仿——生意经之一

　　将人家的好东西拿过来，这是绝大多数初涉市场的温州人不得不经历的一个阶段。 在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿……模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。

　　“钻营”——生意经之二

　　从模仿到“钻营”，就如同打仗一样，最初是被动应战，接着便要主动出击了。温州地少人多，决定了他们只能向外去寻找一个个新的生存空间。只要是符合温州人道德观念和能力范围的，温州人都敢试愿干，而且要在竞争中拔得头筹。重视和善待各方面的关系，是温州人开拓市场的有力武器。

　　从这一层面上来说，温州人的“钻营”绝非是一个贬义词。

　　其“钻营”近期最为著名的一个例子就是中东的温州商人成功的收购了阿拉伯联合酋长国的一家国有*台。据了解，阿拉伯国家进出口贸易总额约占其生产总值的53%左右，其中每年40%的商品需要从中国进口，而且这一数字还在呈快速的递增趋势！温州人正是把握了这一庞大的商机，决心将收购来的电视台做成商务资讯电视台，更名为阿里巴巴商务电视台，通过电视信息资讯的方式将中国的产品信息大规模的宣传推广至中东地区。由于该电视台与半岛电视台在同一颗*信号，电视台覆盖整个阿拉伯地区21个阿语国家，收视人群达四亿人，因此它的巨大宣传效应将会成功促进中国新一轮的国际贸易发展，引领中国商品进一步走向国际。

　　因此，经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群落。重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。从这个意义上来说，温州人的生意经，就是一个以正当的“钻营”手段不断取得胜利的生意经。

　　血缘——生意经之三

　　从小本生意到大手笔，独特的血脉渊源，造就了温州独特的企业制度。

　　家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。尤其在海外，温州人走到哪里，就会将他们的同乡会，联谊会，商会带到哪里。还是以上例中的阿里巴巴商务电视台为例，作为收购者的温州人就是在温州人商会的群策群力，共同支持下才顺利运作成功的，成为中国海外华人第一家收购的境外媒体，在未来的日子里，它发挥的经济影响力将不可估量。

　　所以说，温州人的生意经，说到底就是“致富经”。为了致富，他们不怕走遍“千山万水”，不惜说上“千言万语”，不惧寻找“千方百计”，不怕历经“千辛万苦”。正是凭着这本“吃苦经”、“创业经”，温州人才能够四海为家，不因小而不为之，最终赚得“盆满钵满”。我们学习温州人的生意经，就应该学习他们这“几千几万”的精神，从小事做起，从细节做起。我们相信，只要我们一经掌握了如温州人的“生意经”，自己当老板者将会越来越多。