少儿培训机构行业由于市场需求大，行业利润高，成为很多人选择的行业。正是因为真央，才造成整个行业竞争比较大，招生比较困难。
这篇文章我给大家分享一个跆拳道少儿培训机构的真实案例，看看它是如何在短短一周时间里招生700多人，收取现金21万的。
背景分析：
位置：周围有两所高端学校，5个高端小区。
时间：开店两年时间，有一定的市场知名度。
客源：3-15的儿童，真实客源为这个年龄段儿童的家长。
资源：60多个忠实老客户，每年续费。附近小区的业主群，宝妈交流群。
活动实操情况：
一：整合资源，联合打造引流产品。
1.找周围做美术，音乐，舞蹈，绘画，辅导班的教育培训机构。
2.找周围人流比较大的服装店，餐馆，水果店等的优惠券。
3.联合一家在当地有知名度的美容护理机构。
4.培训机构每家做打造一套价值600元左右的课程，各3节，共15节。
5.做整体的课表，做好课程包装，主要老师包装。
二：设计引流活动，制造诱惑。
设计一个29.8早鸟学习资格，此资格包含以下权益：
1.享受跆拳道，美术，音乐，舞蹈，绘画，辅导班5大培训机构共15节课程，原价3000元，
2.获得京东价值298元的美国拉尔弗酸奶机一台，可扫二维码上京东平台查看。
3.获得周围服装店，餐馆，水果店，等价值600元的优惠券。
制定专属电子凭证，纸质卡片，并要求报名人员填写资本资料。
三：建立社群，线上线下联合推广。
1.建立微信社群，各家把人拉进微信，联合推广。
2.在群里发红包，发活动内容，进行价值培育。
3.在群里线上报名，统计人数。
4.线下门店做海报，展架，5家联合推广。
四：设计回流环节，锁定客户。
在课之前让每个学生需要缴纳300元保证金，保证每个孩子都可以来上课，在15节课程结束后直接返还，并在活动内容里体现。
五：线下开课，设计裂变升级活动。
根据报名人数确定地点，安排老师进行讲课。
只做这些是不够，需要进一步转化升级，裂变传播。
1.在现场报名各家任何一家的课程可享受各家课程满千返百优惠。
2.报名在两家以上的之前的300元现金可以在总金额中抵扣600元。
3.全部报名可享受全年两次的户外亲子拓展活动，并可享受价值4980的双人品质游一次，具体旅游项目扫码查看。
4.邀请3名非本次参加听课的家长报名，邀请的家长可享受以上所有福利，并构成4人成团，每人都可减免报名费用200元，并获得美容机构全年6次/月的面部护理项目，享受美容护理机构的9折优惠资格。
整体总结：
1.资源整合，最大限度利用一切资源，相互借力，合作共赢。
2.设计低门槛引流组合爆品，配合礼品，勾起客户的占便宜欲望，最大限度引流。
3.收集客户资料，通过保证金筛选客户，培养用户交费习惯。
4.通过社群，快速传播，方便联合商家共同寻找客户，相互监督，资源共享，减轻工作量，激发员工积极性，也有利于培育客户价值，做课程对接。
5.通过整套环节的设计，方便成交客户，联合商家共同收益等。
注意事项：
1.引流课程的打造要价值高，吸引家长转化升级，进而转介绍。
2.选择合作商家要找客源结构匹配，知名度相当的商家。
3.其他联盟商家要考虑，大家经常去的商家。
4.礼品选择要实用，控制成本，以上使用的礼品都是专门礼品渠道采购。做到成本低，价值高，价值大，有诱惑。
5.社群要住消息的回复，做好群里的管理，也做好客户价值的发掘，提供附加价值。
6.整个活动时间节点的安排，做好各环节的安排。
7.制定合理的激励政策，以及5家联合品牌的活动要求，任务分配等。
这家跆拳道少儿培训机构，通过这样商家联盟+社群的方式，在两周时间里招收了700多个学生，解决了5家少儿机构招生难的问题。虽然有很多浅显之处，希望可以帮到你的生意。
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