读书心得16 | 《认知颠覆》作者：程驿
微信读书截图
看这本书的时间有点久远，讲真的，有点记不清内容了。但我发现，我在微信读书上居然留了200多条笔记，可想而知，在当时的状态下它还是有很深的启发性。现在我把第四章“突破职场：痛点思维解决工作难题”中的部分笔记摘记下来，以作回顾。
你究竟该选什么样的工作
你的生存策略是什么呢？主要有以下两大类： 一个叫K策略，另一个叫R策略。 K策略和R策略是在1967年，由生物学家R·H·麦克阿瑟和E·O·威尔逊首次提出的一个进化学概念： K策略的原意是指，大象、狮子、鲸、人类等一胎只生一两个，每一个都是高质量且长寿命的物种的生存策略。 R策略物种就包括多数的鱼、鸟类、蚂蚁、蚊子一次繁殖很多个，存活率很低、寿命也很短，但是靠数量取胜的物种。
资源决定了你选择K策略或R策略。
如何爱上自己的工作
根据曼昆的《经济学原理》，对于刚性需求的定义至少包括以下两个特点： （1）在供求关系中受价格的影响较小。 （2）不可替代性。 大多数的工作都不是刚性需求，而是弹性需求。价格（工资）的涨跌直接决定了工作的状态，甚至是留下或跳槽。而且，市场上也有大量可替代性的工作可供选择。
如何发掘工作中的天赋
美国教育专家肯·罗宾逊在《发现你的天赋》这本书里提出了八个分类，你可以仔细看看其中有没有属于你的天赋 ： （1）语言表达（linguistic），能够有效地用语言文字表达自己，阅读、写作和沟通能力天生很强。 （2）数学逻辑（logical-mathematical），对于数学和逻辑推理比较敏感，善于用数据或数字工具来理解事物。 （3）视觉空间（spatial），可以准确地识别出视觉空间的结构，并可以用具体事物表现出来，比如绘画和设计。 （4）音乐智能（musical），音乐表达和理解能力超强。 （5）人际智能（interpersonal），能够很敏锐地察觉别人的情绪，善于和别人合作，能够胜任领导的角色。 （6）自我识别（interpersonal），也叫自省智能，自我反省能力和自我分析能力很强。 （7）自然观察（naturalist），善于观察外部环境，对自然界保持兴趣，并且能够从中发现规律，比如达尔文或者爱因斯坦。 （8）身体运动（bodily-kinesthetic），善于运动，或用肢体动作来表达自我，如运动员、舞蹈家或演讲家。
用表达公式掌控整场面试
一场面试和一场战争，在本质上没有什么不同。核心还是主动，无论进攻还是防守，你都应该想一些主动性策略。 所以，我想到了木马计，那场战争策略巧妙，堪称经典。 借用其中的场景，我把它称为“攻陷特洛伊城”，用以解释什么是面试表达公式，核心有以下三点： （1）特洛伊，确定共同解决一个问题。 （2）阿喀琉斯之踵，故意暴露自己的弱点。 （3）木马屠城，用放大视角进行表达。
你应该在工作中锤炼哪些能力
在公司里，以下这三种能力你恐怕都需要学习： （1）生存性技能。现代人至少得学会用电脑和发邮件，而且基本上你还要学会做PPT，使用办公软件等基础软件。 （2）发现公司和市场的真相。比如，你是数据分析员，就需要找出营销背后的真相；你是产品经理，就需要找出客户的真实体验；你是CEO，就需要找出市场的真相。 （3）构造自己、团队和客户的想象。如果你是销售员，就需要去设计客户的体验和想象；你是平面设计师，就要通过平面去激活客户的想象；你是团队领导，则需要用股份、期权、公司愿景把大家团结起来，去激励大家的工作激情（这和原始酋长做的事，没什么不同）。 这个思路看上去是非常清晰的，但多数人却是迷茫的。 因为他们在练习生存性技能时都是不屑的态度，同时也十分拒绝身边的真相，并且还总是打击自己、团队以及别人的想象。
未来的六种能力 （1）设计感，包括平面设计和用户体验设计的能力。 （2）意义感，赋予一件事意义的能力。 （3）娱乐感，会玩，并且能够设计游戏的能力。 （4）共情力，能够感受对方的感受，站在别人的角度思考的能力，做产品的人尤其需要共情力。 （5）整合的能力，不断整合各种资源，跨界整理知识等。 （6）讲故事的能力，尤其是商业领袖，最需要会讲故事，比如乔布斯。
你的薪水是由什么决定的
假设每一个人都是一个价值输出终端，而公司和市场则是背后的价值网络系统。如果你这个终端能和高价值的网络连接，通常你的价格就会很高。
实际上，在薪水和雇用这个事情上，并不是一个有效市场。市场的调节机制在这里变得失灵，你能拿多少钱，更取决于你跳入了哪个船舱，即评估机制决定了你的价值。 >> 所以，你是谁并不重要，重要的是你跳进了哪个空间。我比喻为你跳入了哪个船舱：你进入三等舱或头等舱，别人对你的评估机制是完全不一样的。
决定你薪水的，很可能并不是你的价值，而是你在公司中的非理性情境。
多数时候，我们认为努力就一定有收获，但收获不代表你能挣更多钱。 不断地让自己嵌入到更高的价值网上去，也许远比我们在一个固定的地方努力重要很多。 另外，不要光顾着成长而不好意思去谈工资，在老板眼中，他只在乎你的价值。 让他清楚你的底线，在此基础上做点让步，比你完全没有底线会好太多。 向钱看的人，值得致敬。
在团队中建立自己的权力空间
人生不一定要靠选择环境才能生存，学会在团队中建立自己的权力空间，也是职场中的重要技能。
让别人接受你，不一定非得用职务去命令别人，你至少可以用这几种方式： （1）交换，用钱或者其他等价的东西。 （2）专业，在一个团队中，大家正为一件事一筹莫展，而你恰好表示对这件事很专业，那么别人就会接受你的意见。 （3）表率，如果你在一件事情上做到足够优秀，很难让别人不听你的。 （4）附加值，很多人愿意帮你，可能就是看中你身上的附加值所产生的可能性。比如，你人脉极为深厚。
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