一、前言
希望大家牢记以上成本科目在房地产开发全周期中的占比，这样可以有效的指导我们前期如何去做成本策划及优化。
二、思路
三、思路拆分
1. 多方比价！为什么多方比价？
案例：目前在办理预售证提交《新建房屋白蚁预防实施证明》文件。地区政府已取消白蚁防治类规费，但需委托专业的白蚁防治公司负责相关工作并开具证明。
问题：政府这样就形成了每家单位的报价存在差异，可能存在有些单位的政府资源比较强，出具的价格相对较高，项目如果不比价时，会导致成本增加。
经历：某项目报建岗在没有慎重比选的情况下，采用了政府推荐的一家单位，价格是1.2元/㎡，项目总在确认审批流程时，通过关系找了另外三家比选，最后有一家的报价可以达到0.6元/㎡。最后重新走流程，节省了一平0.6元/㎡。
结论：货比三家，小科目可以节约大成本。
2. 工本费自制
常规做法：常规在在前期开发报建阶段，政府会要求缴纳一定金额的工本费，而且是按户数去收取，一般成本为15元/户，这个无形当中每一户的成本费用就增加了。
措施：通过前期和政府维系良好的关系，部分非审批类文件，按照当地范本企业自行制作后交付业主，这样也可以节省部分成本。
适用范围：项目和当地政府一个要保持良好关系前提下，且这种方式比较适合在四五线城市落地，且政府及业主对两书的关注度不高的前提下，才适合企业操作。
3、图审分项合并
常规做法：有部分当地政府有强制要求，项目必须分开签订图纸审查合同包含人防、消防、防雷分项审查费用，这样导致审图公司最后上报的价格非常高。
措施：在开发报建前期充分的沟通政府，如果有强制要求的情况下，去做沟通突破，采用多分项合并的形式和审图公司签订合同，这样最后的报价可以节省0.5元/㎡左右。但目前很多地方也推行了多分项合并审查制度，采取审查备案。企业只需要多家比价这样也可以节省费用。
4、减少政府交易市场招标服务费
常规做法：在项目前期开发报建阶段，很多项目需要缴纳招投标交易服务费，这样无形当中就增加了项目前期费用，通过和当地政府的沟通，采用直接发包模式，未在各地市的建委交易市场招标，这部分费用就直接可以节省。
思路：转变思路寻找新发模式，去尝试突破。有时候当地政府为了营造良好的营商环境，会对旧的政策有所放宽，那么项目应该对这种形式有敏感度，及时抓住时机去争取项目利益。
5、费用并入合同
案例：按照惯例及市场的调查，大部分的企业开发项目的地质勘察审查费用通常按地勘工程造价的10%收取，按照本人操盘的一个项目来算，成本达到40万，按可售面积15万平米计算，无形当中可售单位增加了3.33元/平的成本。
措施：引入多家报价，采用分开及多次谈判的方式，采用心里战，多少沟通，重点突破，采用释放后期合作的有利条件，最后审图公司同意免收地质勘察审查费用，这样一下子节省了40万。
总结：要充分利用竞争压力，以后续合作为利用，采用多次谈判突破心理防线，争取最大利益。
6、防雷检测多方谈判
案例：根据当地住建的推荐，选用一家当地关系较好的防雷检测单位报价，最后报价为2.6元/㎡，而且态度强硬，不愿意降低。
措施：最后通过梳理政府关系，利用上层关系找了另外四家进行报价，最后通过多次谈判，有其中一家最终报价为1.5元/㎡，比第一次报价的这家少了1.1元。
总结：要善于当地政府的资源，不能被检测单位牵制，要敢于突破。
7、地下水资源浪费减免
案例：针对地下水比较丰富的地区，当地政府会在项目前期要求项目按照一定的污水设计排放体积进行费用的缴纳，有些地方甚至达到2元一个立方，按照这样的收费方式，按照正常的体量项目要缴纳几百万的费用，这样均摊到可售面积，最少了增加20元一个平米的成本。
措施：通过和政府沟通，项目采用地下水降水方式加污水排放预防机制，上报方案给政府，并邀请专家做相应的论证，最后减免这部分费用的缴纳。
总结：积极解决政府的顾虑，打消政府的顾虑，要多方位的采取有效措施去争取项目利益，要尝试转变思路解决问题，从政府角度去思考问题，寻找突破口。
8、政策的优惠争取
案例：案例当地政府的要求，项目前期应该缴纳控尘措施费用达到150万，最后通过项目对现场防尘措施的优化，并要求总包单位按照合同要求，完善提升防尘措施，并签订责任状项目势必拿下省安全文明示范工地的承诺，最后证明减缴纳80万，一下子项目节省70万，折合可售节省4元/平。
措施：要让政府看到项目管理的决心，打消项目的顾虑，并且在项目的施工过程中，主动汇报项目的防尘工作，让政府看到项目的行动，这样才能真正争取到政策优惠。
总结
本期分享8个案例，也是实际操盘过程中遇到的问题，总结一个措施就是项目总和开发报建同事要敢于突破常规，要多从项目的成本方面考虑，如果遇到政府顾虑的方面，要从政府角度去思考，积极沟通，打消政府顾虑。大家看到以上的成本优化方式，最少能够节约可售面积30元/平的成本，这个成本在这个地产白银时代是相当可观的，而且单单开发报建其他费用这个三级可以小部分而已，希望这次分享能给大家带来触动，下期还继续分享开发报建其他费用另外的几个案例。
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