炎炎夏日，汗流浃背。看到冰柜里可口的汽水和甜甜的奶茶，垂涎三尺却又望而却步。Z世代的年轻人既想在夏日“犒劳”自己一杯饮料，但往往又怕摄入太多糖分导致身体发胖。那么，有没有一款饮料是既能保证健康无糖又能兼顾味觉上可口美味的呢？Z世代，通常指代的是1995-2009年间出生的人。
除了Z世代，还划分有X世代、Y世代，是在欧美十分流行的一种叫法，类似于中国人常说的95后、00后等。
有痛点就会有市场，元气森林便是紧抓年轻人的需求，以“0糖、0脂、0卡路里”为宗旨，推出了一系列健康饮料产品。
元气森林就如它的名字一样，充满“元气”。靠着自身独特的气质，元气森林在巨头林立的饮料市场异军突起，从十八线小品牌变成如今的大咖潮牌，销量还一度打败过可口可乐等饮料界“元老”。正因如此，元气森林背后的成功原因十分值得探讨。消费者看到饮料时，第一印象一定是外包装。颜值就是正义，“长得好看”的饮料给人感觉喝起来就会更加可口。元气森林首先在外包装上就做足了功夫。他们推出的两款主要产品“元气水”与“燃茶”，瓶身均采用日式清新极简风，同时加上超大又醒目的“气”或“燃”字样，赋予其独特气质。另外，他们的水果茶、乳茶等其他产品也是如此，日式可爱的包装十分契合当代年轻人的审美。但真正让一款产品成功的，其产品本身的质量也必须够硬。元气森林的成功秘诀自然也是如此，他们的饮品本身也极有特色。虽然养生大军里中老年人是主力，但Z世代年轻人的力量也不可小觑。他们将“佛系养生法则”作为准则，大汗淋漓地运动完，点上一杯奶茶或几串烤肉是他们减肥的常态。元气森林借助“赤藓糖醇”成功打造了年轻人理想的超级产品。它利用新鲜果汁控制产品的口味，替换高热量的蔗糖，用赤藓糖醇来调节甜度。在口感上，既能保证产品具有类似含糖茶的甜味，同时又可以保证不额外添加糖。既好喝又健康，这简直就是“佛系养生”的不二选择。元气森林用无糖这一特点确保其健康属性，同时又保证其优良口感，很快就在年轻消费群体中成功圈粉。产品要想大火，好的营销自然必不可少。元气森林很重视其品牌在自媒体运营平台上的深耕细作，其中不仅有对自家产品的宣传文案，还有很多关于健康饮品的知识普及以及糖分的科普内容。这些内容不仅贴近大众，具有生活气息，而且更新频率非常高，与粉丝互动也很频繁。而在其他社交平台上如小红书、B站也是如此，他们会紧抓不同平台的特色宣传产品，拉近与年轻消费群体的距离。线上销售这一块，元气森林投入的成本也不少。比如水这种快销品，其运费成本是很贵的，但为了适应互联网时代，它在线上销售的营销投入也做得很大，请了许多直播网红如李佳琦来带货，并结合综艺节目来打响品牌IP。元气森林在的线下销售地点，也紧抓年轻人的动向。首批进入的就是多数年轻人聚集的“小众”品质便利店，例如罗森、全家等等。元气森林这一国潮品牌在市场的主要打法，就是找准当今最核心的用户群，观察他们的需求再进行转化，用那句流行的话来概括最合适不过：“用一小群人的狂欢引来一大群人的围观。”元气森林这个饮料界的后进者，在今后是否能继续乘风破浪，超越前辈，让我们拭目以待。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
