如何从猎头转行到企业做HR？

如果你过往没有在规模稍大企业工作的经历，不论是HR、行政、营销、技术、生产等岗位，那如果有好的甲方HR岗位我还是建议你尝试一下，尤其是HR的岗位机会。

最为直接的效果就是，你会有两个方面的收获：

一是能够切身体会到甲方hr需要解决的问题是什么，是不是企业hr就是高高在上？是不是刻意压低自己推荐人选的工资？是不是故意为难猎头？

二是你会从另外一个维度看待企业的经营，企业为什么需要搭建这个部门？需要的人才画像是怎样的？用人部门领导真的那么高深莫测？用人部门是如何思考用人理念的？明明推荐的人hr认为很好但是用人部门领导却pass掉？

很多在做猎头时候的问题都会迎刃而解。不仅如此，你会拓宽职业路径，收获金钱、安全感上的满足，也会收获被人尊重的感觉。

在做猎头的时候，你可能会遇到这样的简历：

谢克海,方正集团总裁兼CEO
1986年至1995年期间，谢克海任教于北京科技大学。
1995年至2003年就职于西门子(中国)有限公司人力资源部，担任西门子中国有限公司人力资源部总经理。
2003年加入北大方正集团有限公司。

或者，这样的简历：

张鹏，当代置业执行董事兼总裁
张鹏于2001年加入当代置业，历任集团人力资源总监、副总裁及首席运营官。
经过十余年的时间，现担任集团执行董事兼总裁。
他是现实版从HR拼到CEO，职场“超袭”的人生。

还有我们所熟知的混沌大学创办人李善友，他曾经担任过搜狐网人力资源总监，副总裁，后来自己创业做酷六网及现在的混沌大学。

其实，在职场上这样的例子还有很多蚂蚁金服集团董事长彭蕾、联想集团高级副总裁兼移动中国业务负责人乔健、阿里影业首席执行官邓康明等等，并不是说所有人当了HR就会成为CEO，但是你真正进入到平台较大的企业或行业以后，你就具有了无限的可能性。

做猎头的好处是让你起点比同龄人高，高在你所从事的工作是跟牛人打交道，这些牛人不是中层就是高管。而企业发展靠的就是这帮牛人，你又能够提供这样的人才资源，企业老板自然不会亏待你。

我过去所在的上市公司在给自己部门搭建团队的时候，薪资在市场上并不具有很大的吸引力，但也能够给到刚刚毕业从事猎头3年经验的人月薪1万-1.5万的工资，还不包括年终奖。

企业之所以能够付得起高工资，一个很重要的原因是你提供的价值在老板看来很值！你可能觉得满意，老板却觉得更开心。

后来因为业务的快速发展，在一年内他们都有了加薪升职的机会。干的越多，企业盈利越多，那么对应的个体也会收获满满。

以前过的总是提心吊胆，每月的房贷、车贷，之后呢不是出国游，就是去三亚、大理、厦门、青海溜达一圈，当然疫情了之后就基本不怎么出去了。

收获被人尊重的感觉

的确，过去在猎头公司的时候要去做BD，现在反而是很多人通过各种渠道找到你，希望可以合作。当然，只有HR才知道我们的确很需要猎头的帮助，毕竟短时间内给业务部门匹配到合适人选也是自己的绩效任务。

HR在企业内部跟用人部门合作还是蛮有成就感的。毕竟当你真正为用人部门解决人才需求的时候，他们会十分的感激，他们要完成考核就要靠人来完成，你是帮他们解决了麻烦，也就是帮企业解决了麻烦。

当公司发展到行业的前列，具有一定品牌知名度的时候，自己也倍感荣幸，不是吗？

所以，要不要做hr？我的感受是如果自己在猎头行业里已经有了沉淀，并且发展受到了局限，恰好又遇到一个合适的hr机会，那何乐而不为呢？

首先，要有一份亮眼或者说得过去的成绩单。一般企业更青睐在同一个行业做过3-5年有过良好业绩的猎头顾问。这个时候的猎头具备以下优势：

1/ 经验积累达到初步量级，能够独立完成招聘的交付工作。进入到企业以后不太需要在技能上的指导就能很快上手。毕竟企业招人来是解决问题的，而不是提问问题的。

2/ 年富力强，精力旺盛，可以持续输出战斗力。一人吃饱全家不饿，能够更多的时间花在公司、团队融合上。

3/ 过往业绩优秀的人，未来也大概率会优秀。如果能够给予更好的福利待遇，赴汤蹈火的心都有。

其次，要有足够的知识储备。比如对人力资源有面的了解，可以考个证，顺带把知识短板补齐，毕竟将来咱们是冲着hrd去的嘛。

再比如，行业的了解，“xx家公司ceo跟老板不和有跳槽意向”，“xx公司的区域总是我推荐成功入职的和他关系不错，可以让他帮忙了解信息”，“xx公司现金流出问题了，他们xx总跟我说的。”如数家珍有木有？这个行业的mapping list有没有？

好好做猎头，除了业绩之外，也要好好做mapping那可是到企业应聘很好的卖点。

办公软件也要好好学，我认识的做招聘的真没几个ppt/excel做的好的，你如果有这方面的优势，嗯，活可能全归你了。

最最重要的一点，会做人。为啥？原来在猎头公司人际关系简单，每天见的就这几个人大家彼此很熟悉。但是，到了企业以后相当于从一个小树林到了原始森林，里面什么动物都有。你处理不好与他们的关系，很可能就会成为背锅侠。

简单、诚实，但也要留有余地。不要什么事都往上冲，要学会察言观色。要摆正自己的位置。过去的一些认知经验在一个场景下是对的，但是到了另外一个场景可能就是致命伤。

不要随便站队，在企业组织中或多或少会有政治，有人的地方就有江湖嘛。尽可能保持自己专业性，即便不得不选择站队，也要擦亮眼睛，选择靠谱的领导，真正有视野、能够真心实意帮助你的人。

我自己，包括后来我招聘到企业的年轻人，我发现的确很欠缺这方面的认识，毕竟从小到大我们被教育灌输的书本里面没有这一项。

那就摸着石头过河吧。一边走，一边学习，如果有遇到这方面厉害的牛人，可以虚心请教，多观察，勤思考。

毕竟，并不是业绩最有的那个人才可能做到hrd，也并不是随随便便哪个hrd就能做到CEO这个位置上的。

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