如何快速引流到微信?
如何获取更多精准客户?
如何降低获客成本?
如何把流量引到微信打造自己的私域流量池?
...
不管做什么生意,2B的还是2C的,平台级的还是小项目,都可能会遇到上面这些问题。
腾讯会碰到这些问题
抖音,头条、快手会碰到这些问题
淘宝天猫会遇到这些问题
京东、拼多多会遇到这些问题
街边水果店也会遇到这些问题
...
流量啊,客户啊,是商业世界的根本,没有客户,没有交易,没有收入,扯什么都属于扯淡。
那流量到底是什么?
你去抖音、知乎、贴吧、微信、喜马拉雅、百度等等渠道引流,引的到底是什么?
是水吗?是鱼吗?是人吗?
从数学角度看,引流引的不是人,不是粉丝,不是用户,那是什么?
是时间。
流量的本质不是活生生的人,而是时间。
但不是普通的时间,这种时间有2个特征:
1)需求
2)信任
“时间就是金钱”,在互联网世界,哦不,在整个商业世界,是永远不会变的真理。
N多个产品,N多个平台,N多个公司,都是在践行这句话。
为什么有人手握几十万粉丝,变现很困难?
因为这些粉丝的时间,缺乏需求,缺乏信任。
为什么有人搞了一个微信群,里面只有300人,可以变现几百万?
因为这些流量的时间有很强的需求,有很强的信任。
引流成功与否,从来不是看有多少人加你微信,而是看加你微信的这些人贡献了多少时间给你,并且这种时间是带需求的,对你有一定信任的时间。
你辛辛苦苦引流了1000个流量到微信,你发朋友圈,他们基本不看甚至屏蔽;你发公众号文章,他们很少关注甚至关注了也不看;你发私信和他们沟通,他们很少回你。
这是搞流量很厉害吗?不厉害。
为什么?
因为这些流量压根没有投资时间给你,更不要谈那种带需求和信任的时间了。
把这种流量引到微信,纯属自嗨,纯属没有抓住流量的本质。
抖音,快手为什么发展这么猛?
因为有几亿人,每天投入很多时间到抖音、快手平台。时间就是金钱,每天在抖音、快手上演。
这些大的流量平台,本质上是时间黑洞。吸住大量用户的大量时间,然后变成钱。
淘宝、天猫这种“流量出租机”更加不用说了,一边花钱采购流量,一边出租流量赚钱。
从时间的角度看,
一个流量平台的价值=总时间量=活跃用户数*平均每个用户每天贡献的时间*单位时间价值。
单位时间价值=需求*信任。
需求包括:需求的强度、频次、价格
信任包括:复购率、活跃率、传播率
不要去羡慕那些搞的好的流量平台,也不要对自己搞流量的能力自卑,只要人类还在交易,每种生意都会遇到流量的问题,大公司大平台有,小公司小项目也有,盯着时间干就是了。
腾讯的流量大吧?照样担心流量下降。
今日头条、抖音流量大吧?照样担心流量下降。
他们担心的不是用户数变少,担心的是平均每个用户投资到这些平台的时间变少,总时间量越来越少,平台就越来越不值钱。
再重复三遍:
流量的本质是有需求有信任的时间
流量的本质是有需求有信任的时间
流量的本质是有需求有信任的时间
时间就是金钱,谁说的?《资本论》。
84年,邓老南巡,对“时间就是金钱,效率就是生命”这句话进行了充分肯定。整个中国市场经济的启动和深圳的高速发展,就是从这句话开始的。
可以这么说,腾讯、百度、阿里、今日头条、抖音、快手、美团、拼多多、京东、网易等等所有牛逼的互联网公司,都是“时间就是金钱”这句话的信徒和受益者。
为什么短视频、直播是接下来10年的黄金机会?
抛开一切细枝末节,回归到人类的生理系统和精神系统,看一点就可以了:
视频带来的冲击大还是文字、图片?
你不要钻牛角尖,说大部分喜欢文字图片,不喜欢视频。
人首先是哺乳动物,然后才是人,脱离哺乳动物来谈人,是不客观的。
大脑的决策思考系统由快思考系统和慢思考系统组成,大部分人一天中启动运行的更多是快思考系统,而不是慢思考系统。并不是背后说这些人不喜欢思考,不爱思考,而是这种思考决策模型是人类进化过程形成的先天特性,可以改变,但让大部分人的大部分时间都用慢思考系统,几乎不可能,因为运行慢思考系统很辛苦,很累,普罗大众,有几个会去干这种事?
抖音、快手能崛起的原因之一是张一鸣,宿华直接从人们的生理系统,大脑决策系统出发构建产品。
看短视频多爽啊,美女帅哥、娱乐搞笑、感动励志、美好生活、美景好物一条龙给你伺候到底,用智能推荐算法直接推给你,搜都不用搜了,一直刷就可以,越刷越爽。
爽是什么?是快思考系统在运行。
爽是什么?是容易上瘾,为什么会上瘾?因为你喜欢快思考系统。
好了,扯远了。
总之,流量的本质是时间,你去引流的时候,不要再以有多少人加你微信为目标,而是看:
有多少用户愿意给你有需求有信任的时间。
私域流量这么火,企业微信这么努力搞新功能让企业把流量经营好,本质上都是为了争夺时间,争夺有需求,有信任的时间。
时间不是杀猪刀,是金钱,特别是用户/顾客/客户的时间,让他们把时间给你,你就成功了。
怎么让他们把时间给你呢?
价值。
你得持续地为他们服务,帮助他们解决问题,满足他们的需求,给他们带去价值。
无交易,不商业。
所谓的利他,本质还是利己。这一点都不丑陋,世界的本原就是这样的。要存活下去,必须要学会交易,交互。
你给人家有价值的东西,人家也会给你有价值的东西,这是非常简单的道理。
商业世界如此,国与国之间也如此,一切都是为了交易,走正道的追求长期互相增值共赢的会努力持续打造创造价值,互惠互利。奸商傻X短视一些的直接就是投机割韭菜。
多关注时间,少关注数量。
引流引的从来不是多少人,而是用户/顾客/客户的时间。
好好经营时间吧,好好拥抱时间吧,好好创造价值吸引时间吧。
不只是引流,做生意从获客到成交,都需要用户/顾客/客户的时间。
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