工作谈不成，一点不稀奇。

  

但谈不成，总是有原因的。

某次谈项目，就没谈成。团队在行业的小圈子里，有些口碑。算不上头部，但绝对称得上靠谱。因此，常常有因为口碑而找上门的客户。这次项目，也是通过一位业内的朋友牵头介绍，先跟对方推荐了团队。对方一看，产品挺好，服务也可以，不错啊，就主动过来问了。

因为手上好几个项目在同时进行，大家都挺忙的。面对主动问询的客户，商务的同事一般就循例答复。这次对方来问，商务也是照例给了一些基本资料。对方拿到资料之后，好长时间都没什么声音。商务礼貌性跟进了几次，就停了。也没有特别列入要继续跟进的事项。大家以为这事儿就过去了，不过是平平常常的投石问路。

但后来偶尔一次会中，因为别的事情，商务随口提到这家公司，老板一听，觉得特别耳熟。又追问了几句，有点反应过来是哪一家。对方所在领域，正是团队的短板。过去很长一段时间，团队都想在这一块发力，但没有找到特别好的合作方。而对方恰好有这个资源，也需要团队的合作。这不是大好的机会么？还不赶紧跟！

巧合地是，就在商务这里着急忙慌，不知道从哪里开始的时候，对方又主动过来了。原来，他们近期想上一个项目，时间有点紧张，询问能不能谈一下。于是后面的沟通就比较顺利了。业务需求上，聊得很明白。团队拿出来的方案，对方也认可。谈了几次，差不多就能定下来了。

结果，卡在预算上了。谈不拢，只好各祝安好。

细思原因，首先还是预算问题。

这个是直接的原因，不需要逃避。而这个预算问题，又涉及到对方公司的内部沟通和协调。

因为对方的业务对接人，有一点点类似的工作经历。因此跟团队聊的时候，他能够看得懂团队给出的项目建议。他也知道，要达到自家想要的产品效果，这个预算范围不算离谱。而且，他出来谈之前，就已经获得了授权，在他们自己的预算范围内都可以谈的。因此，后面做的很多事情，都是基于这个预算没问题的前提之下。

但偏偏，这个预算范围是有问题的。他回去之后，把情况一讲，他们内部就有不同的声音。中间细节不是特别清楚，但结果就是团队得到通知，严重超预算了。

这下，真就没得谈了。

其次，还是跟进工作没做好。

虽然是第一次接触的公司，但对方的业务板块，是团队想开拓的。那么就应该花更多精力，多方了解对方的真实需求，而不是依靠单一渠道的信息。对方也是第一次接触这一类的业务，加上事情又做得着急，双方的很多工作都非常被动。芥菜树下看，如果对他们公司有更多了解的话，可以多准备几个方案，按需定制。合作起点，不一定要定得那么高。从小的，相对容易的地方出发，未尝不可。不管怎么说，想要做的事情，还是要积极地投入。

即使看上去万事俱备，也有可能东风不来。

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