B2B企业营销复盘：你的内容营销，只为涨粉还是真能获客？

B2B企业获客难，成本高，内容营销获客可能已经算作最低成本的获客方式。即使如此，B2B企业内容营销也需要投入充足的人力物力成本。白皮书、直播课程、自媒体营销、SEO……部署了那么多，你有没有想过，你的内容营销，是为涨粉服务，还是为获客服务？

过往B2B企业：

将用户导流至公众号：用户关注公众号，轻松拿到想要的资料，然后火速取关，不留一丝痕迹。获客环节没有实现真正闭环！

B2B企业要想利用内容营销真正获客，转变必不可少！

场景一：轻量表单引导留资领取

解决方案：

企业通过多渠道将用户引流至公众号获取内容合集，可以简单设计一个轻量的留资表单。新用户只有填写手机号等字段后，才可获取内容合集获取连接。

如果是已有手机等字段的老用户触发旅程，系统会自动判断并过滤掉留资环节，直接为老用户提供内容获取连接。

场景二：不同渠道客户自动发送精准内容

解决方案：

企业在不同渠道部署设有埋点的二维码，用户在扫描二维码关注后会触发不同的用户旅程，从而为不同渠道来源用户自动推送用户精准需求的内容。例如音频课程来源客户可直接发送课程PPT；而线下峰会来源客户可直接发送峰会营销白皮书。以上这些不同渠道活动都可同时进行，以最精准的内容作为吸引点，引导用户留资，从而获取客户信息。

场景三：内容中台提供从长期留资获客服务

解决方案：

除了用户初关注或触发旅程时定向推送精准内容获取连接，在公众号日常运营当中，也可以设置永久内容中台作为长期用户留资获取资料的场所。将企业拥有的干货内容做成合集，设定合适维度供用户快速找到所需内容，如果用户想要下载该资料，便需要进行留资。

内容中心分组示例：白皮书、线上直播、线下会议

以上三种场景，一旦用户进行留资操作，其在获取内容及时火速取关公众号，B2B企业也依旧能从营销操作后台提取用户的手机号、邮箱等信息，转交销售部或SDR进行人工后续服务！

所以，这真正帮助B2B企业摆脱了大力编撰精细高质量资料册之后，却由于环节设置不当企业并未实现真正留资操作，甚至对公众号粉丝也无明显提升作用的困境。节约各渠道营销成本的同时，也让用户线索的利用率不断提升！