从格兰仕的易厨品牌到奥克斯的华蒜品牌,在智家电看来,这两家企业子品牌的推出,并不是简单地瞄准年轻化群体,而是搭乘“年轻用户圈层化崛起”的旗帜,以低价抢夺低端规模化消费市场。
荀玉||撰稿
随着海尔、美的、海信、格力等企业的多品类、多品牌化扩张在一线市场上渐入佳境,这也加速了家电行业其它企业的多品牌化运营。最近,小家电老牌企业格兰仕、空调老牌企业奥克斯,再次开启了子品牌的圈层化经营之路。
其中格兰仕集团在与惠而浦中国联合召开的新品发布会上,宣布推出国潮子品牌易厨,产品覆盖微蒸烤套系、生活电器套系、厨房电器套系、空冰洗套系、工程商用等品类,针对年轻消费者市场的普及消费。换个角度理解,就是类似于小米发力家电产业的定位,便宜的价格、简单的设计、核心的功能化极简产品抢夺更多低端用户的需求。
此前奥克斯则低调宣布旗下全新子品牌华蒜空调,与新零售渠道拼多多达成战略合作,将以极简、普惠的经营理念和定位,迎合低价位的年轻人市场。这也从一个侧面表明,奥克斯在空调行业巨头争霸的通道中,也必须要采取子品牌的经营策略,希望通过更低的价格抢夺规模化市场。同时,主品牌奥克斯则开始进一步向上攻,抢夺中高端的市场。
这几年来,随着消费的圈层化,以及需求的多样化,给家电企业的市场经营带来诸多挑战。当然,也伴随着相应的商业机会。比如说,单一品牌的多款产品,其实是很难实现低端市场、中端市场到高端市场的全面覆盖。由此,海尔、美的等头部家电企业率先开启一轮多品牌的分层化经营,通过不同的子品牌深耕不同的用户圈层,从而实现“点式发展、合纵连横”全面引爆。
不过对于格兰仕、奥克斯企业来说,如今推出的子品牌,只是借助“满足年轻用户”的发展旗号,意在抢夺下沉市场的规模化用户,即更多低端换新需求。事实上,这些年来,除了少数家电企业在高端市场通过子品牌有所突破之外,大部分企业的子品牌、细分品牌,都是瞄准低端、低价的规模化市场和用户。因为,家电产业当前规模化市场仍然集中在低端低价,而不是中高端。
虽然最近十多年来,随着消费群体年轻化、兴趣化和社群化,带给家电企业新的市场经营挑战。千禧一代也好,Z世代也好,都被当成了市场追逐的焦点,但这并非家电市场消费的全部和主场。对于中国家电市场来说,很大一部分消费市场的主场仍然在大规模的中低端。所以,对于格兰仕、奥克斯来说,进一步推出子品牌深耕低端市场,抢夺规模化用户,方向是正确的,只是手段还需要进一步创新与突破。
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