挥兵激战新业态：2021年多品类集成赛道十大品牌

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

以居家空间为主题、一站式场景化方案的业务正迎来春天，其核心是多品类集成，区别在于集成品类的区别。

据大材研究的观察，在该版图上，至少出现了门墙柜一体化、阳台整装、定制+成品+家居用品、地墙一体化、整装大家居、顶墙集成、全屋智能等多种选择。

值得关注的是，在第23届中国建博会（广州）现场，多家公司再次力推多品类集成业务，并以场景空间的形式出现，包括梦天、圣象、现代筑美、林氏木业、兰舍、奥普、欧派卫浴等。

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梦天：门墙柜一体化

以木门起家，梦天近年来重点推行“门墙柜”三大品类齐驱的业务战略，2021年以来，门墙柜一体化更加成熟，形成了六大空间的水漆健康木作解决方案。

六大空间涵盖：入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想等，从用户生活方式出发，通过产品、设计与服务体系的搭建，实现“高端定制，即装即住”。

同时在部分城市里开设木作旗舰店，以门墙柜一体化为基础，呈现六大空间的木作解决方案，实现全屋定制木作。

配套举办“梦天杯”全国木作方案设计赛、家居美学大师汇的设计师活动等，推动一体化方案在设计圈的影响力。

在第23届中国建博会（广州）现场，梦天携2021现代轻奢系列新品亮相，并展出“门墙柜一体化”完整木作空间解决方案，赢得良好反响。

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德尔：地墙一体化

历经三年酝酿，德尔在2021年出招，正式切入地墙一体化新赛道。上海地材展现场，发布地墙一体化品牌“1863·ART”。

1863·ART的思路是，把全球优质的瓷砖、地板品牌都整合进来，再按照卧客餐厨卫阳等八大空间提供对应的地面和墙面整体解决方案，只要到1863·ART一个店，瓷砖+地板一站式购齐。

目前，1863·ART的供应链清单里有20多个品牌，均为德国、西班牙、意大利等国家的TOP级品牌。

同时，在终端实现所见即所得的场景销售，能够让客户看到铺装后的效果，配合免费设计、免费保养等更好的服务，提升留客能力。按德尔地面材料总裁姚红鹏制定的战略方针，就是十二个字：“看得见、容易买、买得起、简单卖”。

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圣象：整装设计+

2021年以来，圣象整装设计+业务继续发力。

在第23届中国建博会（广州）现场，以独立展厅亮相，并给出墙板15天、木门20天+、柜体15天+的交付保证，从设计、报价到拆单、生产，全链条信息化，整体门墙柜实现一体化设计、一体化落地。

以设计为统领，围绕客户的整装需求，提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

并由独立的事业部操盘，副总裁朱玲英负责，目前在全国招商，而且已经开了一些新的门店。

4

现代筑美：拎包入住

2020年时，碧桂园旗下的现代筑美开始调整战略，发布新的品牌定位“全屋整装美学家”，布局线上线下零售。

随后把2021年定为C端市场的发力年，计划3年内将零售订单做到工程订单的20%左右（10-15个亿）。

在今年的中国建博会（广州）上，现代筑美展出了橱柜、智能卫浴间、衣帽间等，计划走“工程+零售”的双引擎渠道模式，重点推行“百城招募拎包合伙人计划”。

而且从定制切入，涉足木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴、厨电等多品类产品，成长为一家实力强大的综合家居配套服务商；

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林氏木业：定制综合店

2021年以来，林氏木业全力部署“定制+成品+家居用品”的品类集成战略，实现整居搭配，明确聚焦25-35岁年轻消费群体，主打极致性价比的定制服务卖点。

线下落地定制综合店，2019年在成都的门店实现了比较成功的运营，品类搭配上，定制占60%，成品占40%，成品与定制配套销售比例接近1：1；空间布局划分为北欧、现代、新中式、简欧、轻奢等主题区。

在这次中国建博会（广州）现场，林氏木业再次举行2021全国招商发布会，推动“全国百城千店计划”。

6

兰舍：一体设计一站购齐

在今年的中国建博会（广州）现场，以硅藻泥起家的兰舍，探索“一体设计、一站购齐”的整装模式，集成了硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布等多种产品。

在墙面材料板块，不少企业正在探索与软装的集成，比如卡百利，从“艺术涂料+软装”入手，整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链，解决单品类经营模式与生活场景需求不匹配的问题，实现“所见即所得”的整体家居空间解决方案。

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欧派卫浴：全卫定制3.0

在全卫定制的路径上，欧派卫浴坚持了数年时间。

2021年3月，全卫定制3.0模式亮相，并推出39C+智净美家定制体系，这是整合入户玄关、卫生间、阳台3大空间以及9大功能区的全屋卫生健康一体化定制解决方案。

在第23届中国建博会（广州）上，欧派卫浴重点展出了“全卫定制3.0”整体卫浴解决方案，迈出卫浴空间的限制，面向卫浴、阳台、入户三大空间提供整体解决方案，通过一站式体验、一站式配齐和一站式服务，实现整体空间的升级。

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奥普：一站式多空间集成方案

2021年以来，奥普以一站式、智能、空间顶墙为主线，继续部署集成方案，比如清凉下厨解决方案；一站式全功能阳台，集成快装系统、收纳系统、晾晒系统、灯光系统等。

尤其是全功能阳台整装业务，有一定起色，比如2020年5月，首家阳台空间店在成都富森美开业，到2020年11月底，成交723单，同时跟设计师、家装公司、社区团购等合作，计划在工程端合作打造样板房。

在今年的中国建博会（广州）现场，再次重点展出一站式智能客餐厅空间解决方案，集成MAX+大板系列、多功能生活墙、全屋智能灯光系统等，提供亲子、阅读、休闲、影音、餐食五大生活场景。

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领绣：墙布+窗帘+背景墙软装一体化

墙布行业的实力选手领绣家居，一边准备到上交所上市，计划募资5.2亿元，投入无缝墙布、窗帘、墙面材料项目。

同时在筹备软装一体化的业务，推出窗帘和背景墙，与对应款式的领绣墙布相呼应，协调搭配组合，软装一体化，构成一个完整的家居空间。

此外，很多壁纸、墙布企业都在推行软装一体化，比如玉兰家居，旗下已集成墙纸、墙布、窗帘、饰品等品类，还涉足了地毯、装饰画、数码墙画等。

还有一些大型综合企业，也在布局软装品类的集成，比如在第23届中国建博会（广州）上，欧派软装整体定制亮相，整合墙布、窗帘、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰八大品类软装产品，为消费者提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务，一体化空间设计，一站式产品购买，一揽子装修服务。

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顾家家居：定制+软体组合

在2021年5月的业绩会上，顾家再次强调了公司建立的1+N+X模式（融合大店+系列单店与品类综合店+新兴渠道业态），并且提到门店将向融合大店转，积极打造多品类组合的大家居融合店模式。

品类融合上，顾家正推动定制+软体家具一体化”，定制家具成为流量入口，软体家具围绕客卧两厅做大单值，实现基于全屋家居风格一体化的拎包解决方案。

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