大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
透过数据看市场变化、了解公司的战略布局，往往更有针对性。大材研究今天选择了德尔未来、好太太、美克家居三家公司，从其部分业务数据背后，发现一些经营与市场正在发生的变局。德尔未来：上半年营收8.49亿元，同比增长45.42%；归属于上市公司股东的净利润盈利约3472万元，同比增长711.35%。其中家居业务收入8.44亿元，同比增加44.73%，占整体的99.43%。据大材研究了解，目前德尔在地面材料产业部分，重点打造了三个品牌，包括德尔地板、Der·1863、1863·ART；在定制家居板块主要是百得胜；另外还有一站式整体家装服务商，名叫巢代。近年来，德尔在地板业务上实现了稳健的进步，对比2016年时，当时上半年营收才3.38亿元。几年时间，实现了一定程度的增长。在目前地板的竞争环境下，能够有此成绩，相当不容易。推出高端原木地板品牌Der·1863，并已在郑州等地开设标志性门店。
探索地墙一体化的新模式，孵化1863·ART品牌。
全力推动装修公司渠道的开发，面向装企提供“护卫舰”的供应链赋能模式。
按照多种强力度的计划落地，以及市场集中度的提升，德尔地板未来有能力实现数亿的增长空间。这个数据背后的深意是：即使天花板再明显的市场，只要你的冲力足够，从品类、业态、渠道、终端、成交率、流量来源等环节找问题，也能捅破阻碍，向上生长。再看百得胜，2016上半年时营收才1.32亿，而今年同期已有3.62亿元，相当于增长了2.3亿元。就目前的格局而言，百得胜在定制家居头部梯队里，占有一席之地。据大材研究的观察，在目前活跃于一线的定制企业里，百得胜的产品与营销动作可排在前列，比如上半年的6面环保、水漆实木定制柜、水漆少儿房等，都颇有影响力。这个数据背后的深意是：定制家居市场的蛋糕，未来主要还是由几十家公司分享。只要在产品、渠道、获客及服务等环节建立一定的竞争优势，都有机会守住一席之地。好太太半年报显示：智能家居、晾衣架、其他产品分别实现营收4.22亿元、1.42亿元、0.12亿元，同比变化分别是108.26%、-10.21%、26.28%，分别占主营业务营收的73.27%、24.56%、2.17%。这组数据的关键信息是，智能家居产品不仅占了主营收入的核心份额，而且保持高增长，而传统的晾衣架已明显乏力。好太太本身是做晾衣架的高手，行业里的品牌知名度相当高，或许出人意料的是，近两年来，晾衣架产品的销售量与收入开始下滑。这可能并不仅是好太太受影响，很多传统晾衣架厂商都面临严峻挑战。据大材研究的观察，消费市场的需求转向了智能晾晒，购买一套智能晾衣架并不是困难的事情，成为很多中产家庭的选择。好太太的布局里，智能家居产品里主要是两种，一是智能晾晒，2021上半年又推出超薄系列、巨能晒系列、时尚系列等。二是智能锁。不过，前两年的时候，智能晾衣架的销量增长很一般，今年表现出高增长，或许市场正在成熟，需求逐渐释放。大材研究认为，即使部分品牌的智能晾衣架卖得不好，但并不影响整个市场的前景。未来的晾晒板块，可能大部分都会让给智能产品。由于客单价更高，将进一步推高晾晒市场的整体规模。美克家居上半年营收23.8亿元，同比增长了41.32%；国内国际并驱，国内零售15.81亿元，国际是7.74亿元，都是高增速。值得注意的是两个方面的数据，A.R.T.品牌加速度，国内已有370家门店，同比增长60%，营收同比增长52%。主打美式的家具品牌，居然能够快速铺开，而且出现了一些大店，可能出乎很多人的意料。
数据背后反映出几点信息，比如A.R.T.所代表的审美，或许有一定的市场空间；美克的品牌背书及此前的案例，赢得了经销商的认可。
二是数字化营销引流及电商渠道完结销售，同比增长67%，已经拉开线上全渠道营销的架势，比如自播团队+直播、微信、抖音等。618大促期，美克天猫、京东平台同比增长101%。
据大材研究的观察，美克家居并不属于热点型的品牌，而且大规模的营销动作并不多，但美克早就是线上营销的高手，大材研究此次就有一篇文章《两大被忽略的数字营销高手：有门店线上销售额占比超50%》，对其线上战果做了梳理。
这类数据告诉我们，线上引流、成交与线下门店的配合，值得全面发力。如果你的粉丝不够多、线上获取客户线索的数量还太少，那么，赶紧反思并行动起来。
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