曾经我问过自己:“你为什么要创业而放弃了现在的工作”，原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路，在这条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步。
我叫赵千，脑海中浮现这几年各种的经历，2016年我考上了北京某大学，在这个车水马龙、灯红酒绿的城市，是我梦想开始的地方。从开始踏入大学校门的时候起，我就没心思去学习。并不是因为我自甘堕落，我每天到处找兼职。白天上课，晚上到快餐店做兼职工。那时候发传单、做调查、送外卖、摆地摊，我都做过，每个月1500块钱的工资。1500块钱对现在的我已经不算什么了，或许只是一次同学聚会的饭钱。对一个学生来说却是一个月的生活费。尤其是在谈了恋爱之后，谈过恋爱的人都懂，吃饭不吃菜，省钱谈恋爱，一个月1500块钱的兼职工作，已经完全不够我开支了。
在女朋友向我抱怨我总是见不到人之后，我就把快餐店的兼职工辞掉了，辞了工作之后，我准备自己创业，某宝，事实证明生意对一个学生来说并不是那么好做的。我的货源没有优势，销路是问题，售后更是问题。在苦苦挣扎了三个月之后，网店又关门大吉。无奈之下，我拿着剩余的货，到进货商那退货，但是被无情拒绝，就这样，我的第一份创业就以失败告终。
大学毕业后，我的第一份工作是在合肥某电子厂，其实当时大学毕业，本想找个体面的工作，可能是颜值的问题吧，这个看脸的社会，我没有什么选择，当时身上剩下100多块钱，看见三星招聘我就直接进去面试了。人家一看，哟，大学生，好啊，去做操作工吧，工资比其他人多一点。第二天早上一大群几百人被赶猪一样赶到各个猪圈，记得当时我被分到生产电脑的产线，一条产线10几个人，每天从早上6点半起来，洗脸刷牙，7点被大巴拉到厂区，8点30统一开早会，迟到扣钱，然后就是重复一种工作，从早上站到晚上10点多，除过吃饭的时间。就这样这种苦逼的工作我受不了，我干了一个月，写了辞职报告，拿了一个月工资，放弃了我的第一份工作。兜里喘着我的800多块钱，开始了我的创业生涯。
一个偶然的机会，在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友，于是跟他畅谈了人生、理想，不由让我想起我们最初时候的梦想。在交谈中，我了解到他在做目前最火热的微信营销“微商”。
他推荐我代理一款品牌名字俏希v脸面膜，我在想：“这个面膜会好卖么？”因为市面上卖面膜的是各式各样，竞争激烈，所以我觉得并不好卖，于是兴趣不是很大，他告诉我：“这个市场需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他说的也对，假如市场需求量小就不会有那么多的面膜品牌的出现。我在这几天通过网上的信息和与他的沟通，最终我也加入了微商的圈子。
对于微商我是一点也不了解，只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西，个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告，现在我也加入进来了，那我的朋友会不会也会讨厌呢?于是我抱着一点希望和尝试的心理，代理了这款俏希v脸面膜。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应，朋友的回应都是一些:“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应，这一下打击了我的信心和希望，让我感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去“压马路”，在外面晃荡了一晚上去思考这个问题，我不能再那样了，再那样去最终的结果还是回到了原点，回起想他的话:“假如迷茫的时候，就想想最初我们的梦想。”没错，我很幸运这一路走来有他的支持，虽然很久没见，但是情谊一直未变。
我把我想到的问题反映了给他，他说:“你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户，你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。”他说的我也赞同，在我朋友中，是有人问却没有成交，我也没有促使成交，就这样我放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里，我主动去挖掘需求的客户。我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用，让他们回馈用后的感受，我的朋友用后都感觉很好，都挺满意，在与朋友的交谈中，我的第一单零售就这样成交了，让我找回了些许的信心。于是我趁热打铁，问她:“最近工作还不错吧。”她说:“工资少，还不够交房租呢!”这个时候我发现了她需求点，经过一番交流铺垫，终于告诉她:“你也可以卖芭芘面膜，赚外快，而且还不会影响到你的工作，这样不是两全其美了!”因为她对面膜也有一定的了解，于是她也兴趣满满的加入了我的行列，就这样我赚取了在微商的第一笔收益。
再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱，我就间接的跟她说:“你用的面膜其实可以给赚取零花钱的。”他很惊讶的回答:“怎么可能!”，我跟她说:“怎么不可能，你可以从我这里批发面膜，然后去卖给有需要的人，这样不就可以赚钱了么?”她说她再考虑下，于是我也没在跟她继续讨论这个问题，而是跟她聊些其他话题，这样也是为了跟她拉近关系，得到她的信任。我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验，这也是为了让朋友看到面膜的好处，因为我相信她也能看到，第二天她也主动的来找我谈卖这个面膜的事情，她说:“我想做，但是如何去做。”我告诉她:“你可以通过你的朋友圈发布一些信息，区吸引有效的朋友进行购买，或者在你们的学校里进行推广，毕竟这个面膜的价钱不贵，只要不是贫困线以下的都能消费得起，所以肯定会很好卖的。”她也接受了我的说法，因为她没有信心去做，我想了一会儿，跟她说:“你看像你那么自强自立的女孩子，想自己去赚零花钱，不靠家里，怎么可能卖不出去呢。你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说:“是的，我要靠自己的努力去实现!”于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的，基于对我她的信任，她的朋友也很快的加入进来，就这样我所投入的本金已经收回，还赚了一笔不错的收入。
因为朋友圈有发布这些信息，我的同事也看到了，就来跟我说:“看见你朋友圈发布的信息，最近副业做得不错呀!”我开玩笑的说:“是的，我代理的面膜很好卖，还能有不错的收入，比在这里上班赚得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她两眼放光，从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多，同事之间的信任已经建立了起来，所以我可以直接进入主题，她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去做，对于这个疑虑我思索了一番，并用我现有的经验去告诉她，第一步是去寻找有效的客户，寻找出朋友的需求点;第二步，认识产品，并从聊天中获取有效的信息，去寻找切入点，然进行产品的介绍;第三步，解决顾客的疑惑，只要是有兴趣跟你聊到这步的，只要你解决了客户的疑惑，那自然也会顺理成章的就会成交。她听到我说的似乎了解了一些，但是还觉得没有完全解决她的疑虑，我知道她应该在想:“对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是我又告诉她，我们公司定期有专业的培训，会让你去了解产品，还会教你一些推销的方法，有专门的老师来解决你的问题，你会得到专业的培训帮助到你的发展。我说:“你想想，你每次去LV都只是看看，难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到，我说“这不正是机会么，你看我做这款面膜后，手机也换了，钱包也换了，你认为会不赚钱么?我做了这款面膜原来买不起的东西我都买了，你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了，此时的我信心满满，我看到了我又离我的梦想又近了一步。
生活有时候很难，但眼泪在奔跑的过程中会被吹散在空气里。当你跑过一定距离回头看的时候，道路上铺满的都是夕阳的余晖
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