美国著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了：
隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
10年前，在老同学处看到了一本书，一直觉得这样的书都是那些闲得很蛋疼的人才会看的。
但是现在想来，喜欢这样的书的人，十有八九是有一定阅历和观察力的人，更别提写书的人了。抽象的概念恐怕天生无趣，只是和生活中活生生的例子结合，人才明白它在说什么。
其实在人性面前，人人都是弱者，你知道这些道理，可你不见得真的运用到工作、生活中。从实际应用的角度来看，《影响力》这本书还是值得你一读。
无论是否从事销售行业，此书必看。亲身经历过那些该死的销售，他们都是能狠抓人性弱点，好在我不是那么容易被忽悠的人。
（社会心理学+行为经济学）*5% = 市场营销专业每个能侃的教授推荐的必读书目
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
一是，当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，
二是，可以令你自己变得比以前更具影响力。
这本书的大部分原理已被精明的中国人运用到生活和销售的方方面面，你只要听过直销课，去买过二手车或新车，与卖保险的业务员有过交道，就会深刻体会到他们的精明。如果你是一个没有销售经验或反应稍慢一点的人，最后你会发现你输定了。
某些人为了赚钱什么样的伎俩和方法都想得出，用得上，不论手段有多么低劣，性质多么恶劣。在这一点上头脑真是异常灵光，相比书里的方法真是弱爆了。
这是一本离我们生活如此之近的书，以前经过的一些事情，读过这本书后释然了。
对生活中的很多方面都有指导作用。如果去掉所谓的专家解读，还有浪费纸张的版式设计，这本书的阅读体验可能会更好些。
从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺，七个角度诠释了人性的弱点。是销售与人际关系的神书！
比《厚黑学》牛逼多了
包括现在的传销变种、成功学、宗教、恐怖组织、政党等等无一不是利用影响力来操纵…..人的，这让我（爱钶说）把以前看过的很多书都串联起来了，真是很棒的一本书。
此书从7个角度：
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺
为你诠释。这本书不会让你变得聪明，至少让你不容易受骗，还是值得一读！
其中：
“社会认同原理”指出，我们进行是非判断的标准之一，就是看别人怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。
“承诺与一致”原理认为，一旦你作出了一个选择或采取了某种立场，你就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使你的言行与它保持一致。在这样的压力之下，你会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
其实，有时候真的很不想去深究人性的原形，好像现在的生活随时与利益是分不开的！掌握了消费者心理，就能提高销售量。每个正常的心理背后，好像埋伏着我们不容易掌控的外在因素。被剥析开来，你看见的是赤裸裸的潜在因素。胜了人心，总能赢回很多别的东西!
干什么的都可以看一看，不做营销的也可以当作是一本防骗指南学习。
第一，微小的奖励能导致巨大的改变；
第二，要奖励关键性行为而不是结果；
第三，一个人的网络资源远比他的智商重要，要学会利用社会资本；
第四，让人们容易做正确的事，比如要瘦身的人把健身器材移到身边，把甜食放远；
第五， 讲故事比说教有用，因为讲故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑。
如何使用“影响力”去影响别人？
读完这本书，虽然不一定会让你变聪明，但至少不至于太愚蠢……
分析人类心理实在太精准。类似的书看过不少，但像这样系统全面，直截了当，有指导意义的，还真少。全是干货，看了没用，知道了还得好好研究怎么应用。
我一般不推荐这样的书，但这本确实还不错…当然，得活学活用，积极实践…
正向反向都能用，书不深，但例子挺有意思，用好了是经典，用坏了是邪典……
套路集锦——防骗指南，社交宝典。边读边想起这些年吃过的那些套路（微笑），学会还做到的都算是人精了……
想成为社交小达人……，必读书！
本期推荐：
《影响力》
2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是 [美] 罗伯特·西奥迪尼。
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