很多人都想做直播，直播到底值不值得做，那么首先要对直播市场有一个清晰的认知，然后我们才能得出结论。
有人的地方就有江湖，有直播带货的地方就会出现“翻车”，明星也不曾例外。
小沈阳，一款白酒当晚下了20多单，第二天一看退货16单。
叶一茜，带货一款茶具，但90万的观看人数，成交金额只有2000块。
王祖蓝快手直播人气值十万，成交仅66件。
李湘，出场费5分钟80万，但一场直播下来，居然一件貂都没有卖出去！
直播电商究竟是怎么兴盛起来的，有三点，首先是我们经常听到的“网红电商”这个就是电商平台为了吸引流量，会找一些网红，甚至平台会去培养一些网红，然后利用网红的影响力来推动平台发展。
另外一个就是“内容电商”。也就是我们的常见的一些短视频平台，比如说抖音，他们就是以短视频内容来吸引流量关注。
最后一个就是我们现在最火的“直播带货电商”，品牌方商家为了快速变现，清理库存或者是为了宣传产品，就像四月份央视和电商平台联合举办的“为湖北带货直播活动”，就是为了帮助湖北企业快速出货，实现经济回血。
所以直播电商他不是我们以前简单的认为，是单一的交易需求或者渠道而产生的，而是多方面的，包括社会发展需求，企业的发展需求，以及个人发展需求的综合产物，甚至是社会科学技术的一个结果。
直播电商是当今社会的时代产物，是我们必须要把握的一个风口趋势。
主播的名气对于直播带货是非常重要的，这更容易获得消费者关注，也更容易产生信任背书，文章开头所提到的明星即使带货翻车，其直播间内也有十分客观的流量，这些流量都是知名度所带来的， 极大的流量优势下如此之低的成交转化率只是因为其没有专业团队的支持，有了专业的支持，明星带货的转化率一定会有质的提升。
这会打破传统的直播带货格局，普通的带货直播重心在销量，就像快手的辛巴，具有极其专业的团队为其严格选品，强势定价，但其名气不论多大也只是出名的渠道主，强大的卖货王。最终的直播带货效果也只是为品牌带来客观的销售增量，但却对于品牌价值、品牌形象没有任何增益。
而明星带货不一样，明星本身就具有形象定位，这也是天价形象代言的真正价值，这对于品牌本身的形象是有显著增益的。比如：
刘涛给人以居家好夫人的形象，为生活类的品牌带货再好不过；
陈赫给人以开心吃货的形象，为食品类品牌带货是很好的选择。
这样具有不同形象特征的明星为品牌带货，本身就是一种营销破圈，打破了明星代言一直以来只能从长期为品牌带来增益的格局，现在通过明星带货也可以在短期直接为品牌带来可观的销量，这一定比单纯的带货主播更加具备优势。
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