1、思想放得开,从董事长到营业员,中年油腻大叔,年轻柜姐帅哥,可以起来登台
2、思维放得开,没有什么顾虑,什么平台都可以合作,友商也可以合作
3、商品放得开,不是要卖多少手机,而是要卖多少社会上的商品
1、直播带货不仅仅是为了直播,也不仅仅是为了带货,是为了为新时代新业务开路
2、直播是要声势的,517是电信日,得喊出来,让全社会听到看到关注到
3、直播带货是运营商自己的视频平台绝佳的推广机会,再不搞,就没机会了
4、直播带货至少可以宣传自己的产品和网络,特别是5G,让用户体验到
直播前
将军从不打没有准备的仗。所以直播前,我们一定要做足准备,包括但不限于——
主题的确定:开场白聊什么,什么时间段做交流,什么时间段进行活动,什么时间段做产品介绍;
场地的选择:在家还是在店里;
主播及小助理的选择:保证妆容与着装的完整得体,最好安排一名小助理作直播间的场控,控制直播间风向并及时回复消息;
设备的保障:直播设备保证用电充沛,灯光明亮避免曝光;
网络的审核:确保不会断网,不会出现卡断。
当你确保好这些步骤后,我们才可以进行下一步,开始直播。
直播中
新手们都是可以一边看李佳琦的直播一边总结了不少他的直播习惯,每一个都值得学习。
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。
线下开店一定要做属于自己的品牌,就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。
线上直播也一样,只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间,而不是逛到你这来才听两句。
你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!
塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示,更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”,贼上头。
这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你,刺激消费者大脑。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!”“它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。
这个时候,其实你需要将产品的抢手度量化。
卖绿豆糕:
清热解毒湿气,口感清爽不腻,组织细润紧密,又对身体有益,不粘牙真的不粘牙哦!佳琦用你的先知先觉,启发你的后知后觉,让你买得不知不觉。
卖热干面:
人间烟火气,最抚凡人心。漫步东湖畔,黄鹤楼俯瞰,荆楚文化让人赞叹,但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐,一级准备!OMG!不是我一惊一乍!真的又香又辣,好吃到死掉的热干面令人不能作罢,舌头都要被熔化,赶紧拢一拢蓬松的头发!买它买它就买它,天呐运气好到爆炸,不光买到了还有赠品礼包这么大!
卖米酒:
米酒特别娇气,发酵过度味道会重,发酵不够又不够甜,所以需要岁月,需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配,让米酒越来越醇香,所以,每个人拿到的米酒,都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒,这是经验和时光…
卖鱼糕:
吃鱼不见鱼,鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是大师级的艺术品,就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品,是对自己艺术地位风格的一种超越;多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美;提香晚年创作出了黑暗的光明;贝多芬晚年作品有难听的好听;不见鱼的鱼同样是大师的意境,高实在是高!
一般一场直播在2小时以上,因此场控要配合主播避免冷场,炒热气氛。另外,当主播在直播间如果有执行不到位的地方,比如对产品不数次等,场控就可以加以弥补。
那么,场控具体需要做到哪些点呢?
1.确定直播流程,熟悉产品
流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。
产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。
2.带动气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。
3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。
一、低客单价
直播间卖的商品客单价较低,价格大多在50-100元,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示,快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
二、商品附赠
强调附赠礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。
三、品类齐全
直播间商品为全品类。
四、主观的发现问题
下播之后回顾流程,梳理出本场直播的优点和犯错点;
比如直播过程中哪里犯错了,哪里互动有问题,或者说回答不上来粉丝的问题,商品上架问题等等;
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