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单身的我在B站生二胎

2021-04-02

    “母胎单身已经达成老公,婆婆,婚礼,婚后,孩子,孩子的未来,在塔罗(里)过完这一生。”

    在B站,大众塔罗占卜如火如荼,在塔罗里过完一生的年轻人,已成千上万。

    在关于未来孩子的塔罗占卜视频里,有20出头就「有了」继子女的,还有对象都还没找到就已经「领了」自家孩子的。

    而塔罗占卜的魔力远不止这些。

    B站、抖音、快手等中短视频平台上,你不仅可以测出未来孩子的信息,还可以看到“真正适合你的职业”“未来的人生伴侣”,甚至还可以听听“ta想对你说的话”。

    在这些平台上动辄十万,甚至上百万浏览量的视频里,你会不会忍不住好奇:为什么是B站呢?是谁在占卜?除了生孩子,还有什么话题?

    为什么是B站?

    塔罗牌是一种西方的占卜方式,占卜师通过牌面信息的解读,预测事情发展的方向和走势。在这个过程中,占卜师其实只是充当了牌面与其背后的神灵之间的桥梁的作用,占卜师只需要将神灵的旨意“翻译”出来就可以了。

    曾多次参与塔罗占卜的小鹿说,“塔罗的本质就是猜测人心,并不会替你直接作出决定,占卜师可能会告诉你几个大方向的指引,但最终还是需要你自己踏出第一步。”

    为了更好地“猜测人心”,传统的塔罗占卜一般会选取一个幽静的环境,因为塔罗占卜认为人与人之间会产生一种磁场,而为了强化这种磁场,有的占卜师还会点蜡烛、倒水、摆放刀剑,来营造一种神秘的氛围。

    随着短视频、互动视频等媒体形式的崛起,这种原本独属线下的一对一、面对面的占卜,已经慢慢在线上平台安营扎寨,转向了面向更多人的大众占卜。

    在B站、抖音、快手等视频平台上,只要搜索“塔罗”“占卜”等关键词,就能看到成百上千的相关视频,浏览量从数万至数百万不等。

    在这些平台上塔罗大众占卜的视频通常都采用 “前期引导—抽卡—解析”的内容结构。

    塔罗师会说出基本的问题,抽出3-5组不等的牌,让被占卜者选出最有感应的一组。塔罗师会结合近期或者过去未来的情况,进行详细说明解析,最终给出建议方法。

    然而不同平台的塔罗占卜,给人的体验却截然不同。

    在抖音等短视频平台,不管是占卜师分了几组牌卡,时长总会控制在5分钟之内,由于时长的限制,使得这些占卜视频的前期引导较为仓促,而解析又略显简单,如此塔罗占卜的沉浸感被大大减弱,因此也会让人质疑其专业性

    抖音上的一则塔罗牌占卜视频,时长为4分55秒

    小爱是一名艺术行业从业者,工作之余会在抖音、B站上进行塔罗占卜。在她看来,“抖音会让人沉不下心,看得比较泛泛,可能是因为抖音生态的原因,B站则相反。

    在B站的占卜视频中,由于没有时长限制,前期引导的过程可以更加生动和深入。而主打中视频的B站相较于快手、抖音等短视频来说,更适合有深度的知识类分享。

    B站的塔罗牌占卜,市场基本都在10分钟以上

    “相对于时长较短的抖音,没有限制的B站更适合up输出密度较大的信息量,更易于发挥。”

    甚至有一些占卜视频中,塔罗师一般不会真人出镜,反而用画面中的塔罗牌、水晶等物品,结合治愈的声音,营造出舒缓而又神秘的场景。他们会用1-2分钟的时间,让被占卜者静下心来,跟着塔罗师的节奏。

    占卜前营造出舒缓而神秘的场景

    有的占卜师先会进行一个仪式的氛围渲染,用鼠尾草的烟雾来静心,并鼓励网友们发送弹幕、评论、点赞,如发送弹幕“领取好运”,可以“和塔罗的能量更好的连结”。

    略带虔诚的心境加上满屏的“领取好运”“好准”,也给被占卜者营造了十分适宜的生态,让他们为了获得更加准确的内容,根据当下意识发送弹幕。

    此外,相较于抖音、快手等平台,B站独特的互动视频,也非常适合塔罗占卜。测试者在点击让自己有感应的牌卡时,互动视频自动跳转到相应的画面,自然、流畅,内容独立,让被占卜者更具参与感,进而产生一对一的私人订制之感。

    如此看来,也难怪B站更得塔罗师和被占卜者的青睐。

    B站塔罗占卜的运行逻辑

    相对于抖音、快手的娱乐属性,B站塔罗师则是通过公域流量提升曝光,引至微信等私域流量进行一对一占卜,或售卖自制课程和占卜周边,获取收入

    而最具核心能力的是塔罗师的优秀解牌能力,更本质的是话术,更多的是给人良好的心理暗示。据塔罗师说,按照塔罗牌的原理,占卜师其实只是充当了牌面与宇宙之间的桥梁的作用,占卜师只需要将宇宙的旨意“翻译”出来就可以了。

    对于被占卜者来说,在占卜之前其实心中就早已经做出了判断,塔罗不过是另一种形式的心理暗示而已,而这种暗示是积极向上的,这或许也就是塔罗让人痴迷的魔力。

    如B站上少有的男塔罗师“塔罗的低语Whisper”, 发布视频88个,吸引粉丝15.7万。他常以低沉而又治愈的声音,解读牌面信息中显示的被占卜者的困惑,并给其以建议,语言治愈,内容向上,并辅以名人名言给自己加持。

    都是自己做的选择,基本上可以涵盖所有人,巴纳姆效应(注:巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞)让听众有一定的精神满足和精神依赖。粉丝订阅则增强了用户粘性,形成初步生态。

    除了让人信服的话术之外,占卜的话题也是被占卜者最感兴趣的点击缘由之一。

    “你未来三个月会迎接到怎样的好运?”“你未来的人生伴侣给你当下的指引?ta想对你说的话?”“真正适合你的职业?”

    以“塔罗的低语Whisper”过去发布的15条视频为例,他的视频以感情个人发展为主,其中单纯的感情话题8个,个人发展话题4个,余下3个涵盖了爱情和个人发展两个方面,最高播放量为13.1万,最低播放量是2.78万,平均播放量为7.5万。

    其中播放量和分享量最高的是《你近期能够脱单吗?接下来的桃花运势?》,播放量为13.03万,分享量为938。弹幕数和评论数、投币量、收藏量最高的是《关于2021年的重大考试?考试运势?》


    再以知名up主龙女塔罗为例,她在B站投递稿件391篇,拥有18.9万粉丝,此外经常在B站直播。

    她的话题主要有感情状态、个人天赋、事业发展和塔罗教学等内容。点开她近期的15个视频,《什么样的爱情正在向你靠近》的播放量为17.06万,紧随其后的《你选择了单身,还是单身选择了你?》,播放量为10.16万。

    不难发现,感情问题是B站塔罗大众占卜的最大话题。作为一个78%的人数为18-35岁年轻人的视频平台,从中可见这届年轻人的情感诉求。

    满屏“领取好运”的弹幕和视频下方各式调侃就比较真实而扎心,“一直单身一直测”“单身的我已经生两个娃了”“请把安在我家的摄像头拆了”。

    而满屏的“领取好运”,则是up主有意识地引导。前期选牌环节,塔罗师塔罗的低语会说“可以打出'领取好运’,来领取你们的专属好运”,女塔罗师七令Eva会说“可以在弹幕中打出领取好运,加强和这个占卜的连接”。

    B站上一则塔罗牌占卜视频,满屏“领取好运”的弹幕

    弹幕作为近年来较为流行的即时视频评论方式,特点是活跃气氛强,容易产生对话感,不仅可以表达自己当下的心情,也可以暗示后来的观看者

    如塔罗占卜引导阶段时,满屏的“领取好运”就给人以虔诚的感觉,打开视频,看到满屏的“领取好运”,也会忍不住地发出。解牌阶段时,“准”又给人自己以及其他的观者以极强的心理暗示

    此外,弹幕在无形中提升了视频的互动率,影响平台对于视频的流量倾斜程度,进而影响视频的二次传播。

    除了弹幕外,被多次提及的“一键三连”、充电、稍后再看这些作为b站特有的交互方式,对于up主来说,可以增加互动数据,进而影响视频的二次推送。

    有些up主会将一键三连和好运联系起来

    对于被占卜者来说,不时地弹幕、“一键三连”、充电、稍后再看、评论、分享等数据,可以让算法模型记住用户的行为,进而进行个性化推荐

    资深用户一茶桑在一段时间内连续点击塔罗占卜视频,B站的推荐界面95%以上都是塔罗视频。

    她在视频上看到塔罗师的“领取好运”“一键三连”引导,为了增加连接和得到正确的指引,会刷着弹幕和点赞。有时看到视频下方有意思的评论,她也会点个小赞赞。

    就这样,B站的以隐形的算法机制使得他们因为兴趣而跨越空间聚集在一起,这也造就了B站塔罗大众占卜的独特生态。

    而大众占卜对互动视频的应用,又给了被占卜者一丝新奇感,让他们觉得不仅是在看视频,也是在玩视频。

    相对于传统视频,互动视频打破了传统的线性叙事结构,提升用户粘性

    多种互动功能的引入使得互动视频具有多线性、沉浸式和趣味性等特点,成为兼具视频和游戏属性的新娱乐内容形式。比如知名塔罗up主酒友tarot,通过多次互动视频的方式,让被占卜者跟着主线走。

    互动视频可以根据用户的选择,得出不同的占卜结果

    互动数据可以更好地沉淀用户喜好数据,反哺上游内容生产。在传统影视剧线性叙事结构下,平台方可以沉淀的用户数据纬度有限,例如播放量、留存率等粗颗粒数据。

    在互动短视频中,互动的介入是为了赋予观众控制权。视频的多条分支为观众提供了观看多种结局的可能,观众可以根据喜好选择倾心的走向。塔罗牌的互动视频,自由选择可以给人一种窥探、掌控命运的感觉,让他们更具价值感

    综上,占卜师会以“专业的解牌能力+占卜者感兴趣的话题+新颖的互动视频形式+符合B站推送逻辑的话术”进行推广和曝光,让更多的人进入占卜的场域中。

    被占卜者在觉得准时,发送弹幕、评论,一键三连等形式,而这些动作会让视频获取尽可能多的曝光,进而获得更多的关注。

    塔罗师会说,要与ta建立链接,才能测算准确。而建立链接的方式是弹幕、三连,UP主的执行,给一些积极正能量的治愈话语,让更多的人感觉自己被治愈,用户也在搭建氛围,通过弹幕、评论等内容形成和谐生态。

    一个塔罗牌生态在B站这个公域流量平台上建立起来了。

    在B站上经营的塔罗师会把自己的微信、QQ群、微信公众账号和淘宝店铺放在个人签名上,引导至他们的私域流量进行深耕。如在塔罗的低语的微信公众号上,一个小时的私占费用为550元,而他在荔枝微课《低语系列塔罗课程》的价位则是1699元

    求孩子的“我”到底在求什么?

    塔罗占卜中,情感话题的备受青睐,也从侧面反馈出在当代社会中,在78%的用户为18-35岁的年轻人的B站平台上,情感以前所未有的方式成为问题和话题。

    据山西证券研究,中国90后人口已经达到2.7亿,独居单身成年人口超过6300万

    单身问题不仅是父母的焦虑,也是年轻人自身的焦虑。就像前段时间的基金热潮中,支付宝理财的评论区自发地形成相亲角,以及作为求职软件的脉脉里惊现的“单身交友”圈子。

    90后、95后、00后几代独生子女的成长、成熟,离婚率的新高,对自我的探寻、对感情的诉求和对未来的困惑充斥着他们的生活。

    塔罗师抱景说到:“我每年接触上千个客户,大部分人都是在接受生命的不圆满。年轻人进入了社会,发现了无法遇到最完美的工作,最合适的男人,开始学习怎样面对,这是大部分人成长的一个过程。”

    而在B站,面对着被占卜者深感困惑的问题,塔罗师通过详尽的分析,给予解决办法,而最深处的就是了解被占卜者自己

    刚毕业一年的Daisy认为,“关于未来具有很强的不确定性,随便听听,但关于现状或自我的部分会认真听听,可以看作是一个了解自我的途径”。

     一则塔罗占卜视频下的留言

    与Daisy一起毕业的松鼠也是一名塔罗爱好者,根据她的测试经历,她认为B站塔罗牌的结果基本都是向好的,关于未来其实并不可测,当下的点击只是对当下焦虑的短暂安慰

    面对着不同人的不同困惑,同一个在不同时期也有不同的困惑,只抽3-5张牌的大众占卜真的能解决他们的困惑么?

    被占卜者点开一个感兴趣的话题,听到对应的解析和建议,在一种笼统的、一般性的人格描述中,看着满屏的“准”,在巴纳姆效应的影响下,被占卜者会感受到被理解和被共情

    在一茶桑看来,B站塔罗占卜的作用有点像豆瓣的“独生子女父母养老”小组,大家在在帖子里诉说自己父母的养老故事,跟帖大都是建议和安慰,塔罗牌的神秘性和灵性与B站独特的社交生态,给了年轻人倾诉爱情和人生的出口

    B站的隐形算法机制使得他们因为兴趣而跨越空间聚集在一起,在被占卜者、平台的双重作用下,独特的占卜生态在被构建的过程中不断壮大,成为b站社区中独特的群体形式。

    我作为一名困惑者,以发弹幕、“一键三连”、投币、充电的形式,沉迷在大众占卜视频里面,听着塔罗师治愈的声音,吸收着塔罗师积极而又治愈的能量,在弹幕和评论区中寻找同频的人,送上表达认可的赞。

    参考文献:

    1.王鑫《中产阶层的焦虑和不安全感》,浙江大学硕士论文。

    2.中金公司:《传媒互联网:互动视频发展加速,白皮书引导与规范行业发展》

    3.https://zhuanlan.zhihu.com/p/103409826

    (本文未经造就授权,禁止转载。

    作者 | 王路
    版面 | 田晓娜
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