当一个人把所有的时间放在一件事情上的时候，那么这件事对于自己来说是至关重要的，我们的思路往往容易在一个圈层里面打转，这种打转会让自己的思维处在一种停滞不前的状态中。
比如说销售这个工作，销售行业的门槛是比较低的，而且每个人都很容易进来，但是能否做出业绩，这要依靠个人的魅力了。很多人觉得销售就是把一件物品卖出去，然后就能够赚钱了，很简单。有一句俗话就是这么说的：一年不开单，开单吃三年。
但我们是否有了解销售的底层逻辑是什么？就比如说来访者来做心理咨询，很多来访者会问一句：心理咨询收费多少钱？如果直接抱一个数字，对于来访者来说可能体会不到你能够帮助他解决问题，因为让来访者感觉做心理咨询的也是赚钱的。如果换一个思路去回答呢？
咨询客服跟来访者说：你是遇到了什么心理问题吗？想要解决什么心理问题呢？这样就直接忽视了来访者询问收费的问题，而是直接转移到想要解决来访者的心理问题。让来访者感觉到自己就是他肚子里的蛔虫，竟然知道他自己在想什么？很多的来访者不会一上来就把自己的问题抛出来，这时候就需要去询问了。充分挖掘来访者存在的问题是什么？
在销售心理学中，面对任何一个客户，最重要的思路是考虑客户缺什么？想要什么？每个人都是有欲望的，有需求的。任何一种欲望和需求对于自己来说，自己有时候也不清楚。比如在路上行走，看到一家店，很多人排队，于是自己也凑上前去看一看。啊，听到很多人都说这食物非常好吃，不贵。于是自己也排起了长队，想要尝一尝。这样整个销售的模式就已经完成了交易。
销售的核心就是能够成交，如果不能成交，说了再多的东西都没有用，相反会让自己感觉到压力越来越大。学会站在消费者的心理状态，从而帮助他找到他最需要的东西，而这个东西自己有，顺带就给消费者了。这是一种理性的状态，也是一种感性的思维。
我们在找一份工作的时候，也是在销售自己。这家公司的工作要求对于自己来说是否能够胜任？自己感觉是否想要干？当有这样的意愿时，就会投入精力和时间来准备这件事，从而去这家公司参加应聘。我们对于自己的未来选择，自己是否很清楚，关键点在于自我时间的投入程度。当自己准备非常充分后，进入这家公司就会表现出非常自信，这种自信程度对于自己来说是一种底层的底气。面试官在提出很多问题自己都能够对答如流，那么自然而然就进入这家公司工作了。
在应聘工作时，自己进入了一家公司工作，那么就证明成交了自己。在成交自己的同时，自己的价值就体现出来了，从而表明自己是一个有价值的人。我们在应聘一份工作时，考虑到的层面是自己的需求以及对方公司的需求，从而达成共识，完成彼此之间的交易。这就是销售的秘诀之一吧。
多一点时间花在思考上，会让自己的思维状态跟别人不一样，从而成就最好的自己。让自己处在一种交易状态中，那么人生很多事就会看得简单了。
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