大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，今天我们聊一下“如何展现价值”这个话题。
职场中，大多数人都会有意无意地在领导面前露脸、展示自己的能力和价值，这是职业生涯不断升级的本能动作，但是这些动作最后变成了“只混个脸熟”。
对于领导来说，天天凑在自己面前刷脸的人，看多了也烦：“我的时间不是时间啊，要被迫应付你的问好？”
那么，正确打开刷脸姿势的方法是什么呢？
一、目标式提问
一般来说，当领导分配任务时，大多数人都会选择“是的，好的，没问题”之类的支持式语句，让领导知道“我很支持领导的工作”、“我是一个合格的员工”、“我有能力完成”。
当然，仅仅说“好的”是不够的，因为这只是作为一个合格员工的基本要求，只能打60分，而且做出来的效果估计也不会超过80分，为什么呢？
因为你这个时候只是一个工具人，换谁都能做到同样的效果，那么领导为什么要对你刮目相看呢？
在接受任务时，你不仅仅要说“是的，好的，没问题”，你更要进行“目标式提问”，从三个角度对领导提问，这样你才能将100分的任务做出120分甚至200分的效果。
而且，一旦你进行了“目标式提问”，领导也会感觉到你在真正思考如何解决问题，是“站在我这一侧帮助我解决问题”，是一个优秀的合伙人。
目标式提问的三个问题：
1、最终用户是谁：谁是这个任务的真正用户，真正的用户不是出钱的人，而是最终使用的人。
2、验收标准是什么：数据化的验收标准才能避免扯皮，也能看出任务的真正需求。
3、友商做到什么地步了：只有做出的结果比友商和对手更优秀，才能证明你的优秀。
对于这三个问题，可能领导也不清楚，但是他听了你的提问之后，他就知道你会找出答案，他本来有点顾虑和担忧的内心现在彻底放松了，因为他找到了一个靠谱的人来解决这些问题。
看个案例，熟悉一下这种提问方式。
（1）普通版本：
“小张，你去接一下合作公司的赵总。”
“好的。”
结果，在下午4点的时候，你接到赵总的电话：“老刘，你们公司的接机人员到了没？我担心我们错过时间耽误事。”
你问了小张，他惊讶地说：“啊，我还以为是下周呢，我这就去。”结果半小时后之后小张又打电话过来，向你询问赵总的手机号码。
（2）目标式提问版本：
“小张，你去接一下合作公司的赵总。”
“好的，领导，我和对方的什么人进行对接？”（确定关键用户）
“你记一下对方的秘书电话，1xxxxxxxxxx。”
“领导，晚上要我安排晚宴和酒店吗？”
“嗯，酒店就住我们的五星协议宾馆吧，晚宴我让小苏去安排了，还有什么不清楚的？”
“行，我就参考上次接待xxx公司的标准来协调车辆、酒店和陪同人员吧，领导还有其他吩咐吗？”（确定完成标准）
“没有了，先去吧，有问题及时联系我。”
“好。”
当你能从目标式提问的三个角度进行思考、提问、执行任务时，你的职业素养和积极心态会让领导真正感受到你的用心和努力。
二、汇报式借力
在完成任务的过程中，很多人有一个思维误区：“我要等任务完成后，用一个完美的结果来折服领导，在执行过程中就不要打扰领导了，否则让他看个一个瑕疵品，会降低印象分。”
这样操作的实际情况会是什么呢？
一方面，你不清楚领导的实际态度，最终完成的效果很难让领导100%满意，甚至有可能做错了方向；另一方面，领导不清楚你的过程和进展，他心中也没底，不清楚你最后会交付一个什么样的结果出来。
事实上，当领导主动来询问任务的进展时，这意味着领导已经开始不耐烦了，他觉得你似乎不那么靠谱，无论是你还是任务都处于“黑盒”状态，对他来说，这是一个危险的征兆。
真正的职场高手，都是管理牛人，不仅仅能够管理自己的项目过程，更会管理领导，让领导给自己“打工”。
他们会在任务的每个阶段给领导做汇报，一方面汇报项目的进展情况，另一方面会汇报问题和困难，适时向领导求助。
汇报方式非常灵活，包括日报、周报、周例会、单独汇报、吃饭时偶遇、在领导去会议室路上拦截等，目标只有一个：让领导知道进展、问题和他应该出力的地方。
让领导参与进来，带着你的求助（就是你给他安排的小任务）去干活，这才是与领导互动的正确打开方式。
别让领导闲着，至少在你的任务上，别让领导只做旁观者，只有这样，你的任务才能完成得更符合他的要求，也让领导更清楚地了解你的能力和价值。
三、裂变式选择
这是一个耳熟能详的套路，即让在与领导互动时，尽可能地让领导做选择题，而不是综合题。
问题是，大多数人都不会让领导做选择题，一方面是没有这个意识，另一方面是注意力高度集中在当前方案的，没有精力去思考更多的备选方案，怎么办呢？
可以从三个维度来提供“领导的选择空间”，这里要记住一点：所有的备选方案都是为了凸显当前的主方案，让领导自愿地支持你的主方案。
1、极限方案
假设出极限情况下的方案和思路，将极限方案和正常方案出来展示，让领导能够更全面地看到所有思路，从而实现从零到一的突破。
“领导，我们以前没有通过展览的方式向客户展现我们的系统和性能，这次博览会我们或许可以参加一下。”
2、对立方案
在现有的方案基础上，拟定一个完全相反的方案，然后列出两种方案的优缺点，并适当凸显一下主方案的优势。
如果在你澄清利害关系之后，领导依然选择了对立方案，那也没关系，将对立方案的一些要求和思路合并到你的主方案中即可。
“领导，这次博览会上，我们展现全实景操作？还是只做PPT和动画视频？”
3、友商方案
提供一个类似友商的方案出来，不用太多细节，只要给出方案和思路即可。
将你的主方案和友商方案的特点并列展现出来，让领导判断哪一种更合适。
因为友商在这个行业做了很久，他们的思路有很多值得借鉴的地方，领导在选择时，可能会吸收一些友商的优点和思路。
“领导，这次博览会上，友商会展现客户的评价信息和使用体验，这个方式很有说服力。”
当领导面临着更多的选择时，他不会简单地二选一，而是希望能有更广阔的思考和选择空间。
四、总结
如何在领导面前显示价值？比别人更深一层地思考。
1、目标式提问：从用户、标准、友商三个问题深度思考任务，让领导觉得你很靠谱。
2、借力式汇报：管理领导，在完成任务过程中给领导安排任务，让领导深度参与到过程中来。
3、裂变式选择：从极限、对立、友商三个维度提出对比方案，给领导更广阔的选择空间。
有时候，任务本身并不重要，重要的是你的思考和互动方式。
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