案例1:
这是韩国大韩航空飞机失事前的对话:
1、在飞机坠毁前,副驾驶曾说道,“是不是下雨了”。
但是他的意思是说,“机长,你要求执行目测着陆,又没有备选方案,并且外面的天气如此糟糕,你认为我们可以及时穿越云层看到跑道吗?如果我们失败了呢?况且现在外面漆黑又下着大雨,跑道射灯又关掉了。”尽管他只是做了暗示,但在他的想法中,他已经向上级讲了一个下级能对上级所说的最多的话。
2、此后,负责监测天气状况的飞行工程师说,“今天气候雷达对我们提供了很大帮助。”这是机组人员所做的第二个暗示。
他想说的正是副驾驶所提到的,即“今天晚上不适合进行目测着陆,天气雷达的监测告诉我们:前面有危险。”
案例2:
这是主管和雇员之间的一组对话,括号中为实际想表达的意思:
主管:我感到又冷又饿。(意思:你为什么不给我买点喝的或是吃的?)
雇员:来杯饮料怎么样?(意思:我给你买杯饮料。)
主管:没事,不要麻烦了。(意思:如果你坚持的话我就接受了。)
雇员:您一定是饿了,出去吃怎么样?(意思:我坚持请你。)
主管:有这个必要吗?(意思:好吧。)
在上述两个案例中,人们交流的字面意思和实际想表达的信息有很大的差别,如果理解出现偏差,就会发生悲剧。
交流不畅,悲剧丛生
无论是日常交流还是职场沟通,我们总是会遇到表达不恰当的问题,要么是讲得太少,要么太啰嗦,要么场景不合适(可能讲了不该讲的)。同样,在听别人讲的内容时,往往get不到他要传递的信息点。
1、东方人倾向于“含蓄的表达”,即遵循“说得尽量少”的原则。
考虑到对方的身份(对方是领导、或者牛人),你说得越多,可能他越不耐烦,甚至可能会出现“言多必失”的情况,所以我们会选择“说得尽量少”的方式,更多的信息量要倾听的人去理解和自动脑补扩展。
例如你是秘书,通知领导去参加会议,你可能会说:“徐总,部门会议9:30开始。”
实际上你想表达的信息是:“徐总,现在已经是9:28了,大家都到了会议室了,今天大家的问题比较多,会议时间会比较长,你咋还在剪指甲?”
因为对方是领导,所以你不方便指责他不重视这个会议,只能通过你认为最委婉的方式来提醒他。
但是他是否能够获取到你的信息,你好像就没有办法了。
含蓄表达,话说一半
2、交流过程中还会出现关联信息冗余的情况,就是啰嗦。
在给领导汇报过程中,因为担心领导不重视,或者难得有一次机会来汇报工作,所以会本能地“向领导塞尽可能多的信息”。
或者你不是很信任某些同事,认为交代不清楚他就干不好,于是将你了解到的信息和可能出现问题都混在一起推给对方。
例如你某次在公司班车上发现某领导就坐在你旁边的位置上,恰好有个工作想向他汇报一下,双方寒暄了几句后你就进入“三峡泄洪模式”:
“张总,我们做的AI识别方言的项目前景非常好,它能够balabala(省略1000字)。”
对方“嗯”了一声,你仿佛获得了鼓励,觉得需要乘此机会给领导好好汇报一下,引起重视,于是你继续说:“我们公司的AI技术现在已经走在前列了,小李正在和我写一篇论文,我们的数据还有不足,不过我们balabala(省略2500字),原理是这样的,balabala(省略2500字)。”
你滔滔不绝讲了40分钟,就怕领导转头和其他人说话,从而中断了这次宝贵的汇报机会。
结果下车的时候,领导拍拍你肩膀,什么都没说就走了,他心里想的可能是:“本来想在班车上眯一会的,结果这小子这么话痨,或许他去一线门店更合适。”
说得太多是职场交流的另一个问题。
同样的话,说了很多遍
3、在不合适的环境中说不合适的话。
在交流过程中,不顾及现场的环境,造成信息交流阻塞的情况。
例如周日你陪老婆在金鹰买衣服,结果在扶手电梯附近遇到了隔壁部门的小李,你和他聊起了部门的人事变动和、加薪情况和其他八卦信息,完全忽略了电梯上来来往往的人流,可能有些关键信息恰好被有心人听走了。
再例如你有个事情要和同事交流一下,你将椅子转个方向准备和他说一下,结果对方在打电话,但是你觉得你的事情更着急,于是就在他耳边快速说了起来,完全不顾及他的状态。
日常交流中,考虑语境是最基本的礼仪,并采用对应的交流方式才能有效传递信息。
1、将关键信息说出来。
一定要将你想传递的关键信息准确、清晰、及时地说出来,“不让对方猜测”是最高效的交流方式。
例如你在茶水间遇到一个同事,你问他:“最近怎么样?”
可能他的理解有很多种:“最近工作怎么样”、“最近身体怎么样”、“最近孩子学习怎么样”、“最近公司足球队赢了企业联赛没?”
总之,他可以有无数种理解,所以你可以直接和他说:“最近工作怎么样?”将关键词“工作”给点出来。
同样,你在听别人说话时,如果他没说到点子上,你询问他想说的关键词是什么。
例如在中午吃饭时,同事说:“最近加班太多了,我皮肤都变黄了,上午老板娘过来的时候使用什么化妆品,味道挺好闻的。每次夜里回到家,不仅孩子睡了,连狗都睡着了。”
你不清楚她想表达什么?可以直接问:“你想说啥?”
“就是加班得有加班费啊,否则这么辛苦干嘛?”
说出关键词
2、听话外音,对别人说的话进行合理扩展
鉴于东方人的含蓄表达方式,我们需要对说了半截的话进行的扩展和脑补,从而真正抓住信息点。
例如下班到家,你老婆对你说:“今天好累啊。”那么她实际想说的是:“亲爱的,我今天太累,晚饭你来做吧。”
如果你只是按照“累”这个词来顺着说:“这么累,我给你按摩一下吧。”那就没有get到她的意思。
所以正确的对话是这样的:
“今天好累啊。”(意思:今天你做晚饭)
“这样啊,我来做晚饭吧”(意思:好的,你休息一下)
对交流内容的扩展,就是换位思考,从对方的语境、语气出发来思考一下,从而确定他想说啥。
开头案例中的副驾驶员说“下雨”这个关键词,如果机长能将信息延伸一下,那么就会想到地面的能见度问题。可惜在等级森严的社会或者权威盛行的地方,领导往往很难会对下级的信息进行换位思考。
换位思考,了解潜台词
3、掌握一些发现潜台词的套路。
(1)前后关联,发现潜台词
结合前面说的话,将他说的内容综合起来,找到他想传递的关键信息。
例如他说:“今天雨真大,好多车都堵路上了,幸亏我今天提前20分钟走,我看有几个同事可能要迟到,也是情有可原,考勤上最好弹性一些。”
结合“提前20分钟走”、“情有可原”、“考勤”的信息,他实际上想说的是:“对我们这些在恶劣天气还准时上班的人应该表扬一下。”
(2)反向理解
将对方的话反过来理解,例如同事考评沟通后,心情不好,你去安慰她。
她说:“我没事,我真的没事。”
从字面的意思反过来理解,你发现她想说的是“我有事,我心情糟透了,快来安慰我”,所以你可以这样安慰她:“这次考评其实不公平的,谁谁谁没干啥事,居然考评得A。”(意思:不用这么介意,不是你不优秀,是考评不公平。)
(3)结合表情和字体语言
根据对方的表情和语气,确定他现在想表达的意思。
例如对方一边玩手机一边说:“我先发个消息,过会再聊?”
根据他玩手机这个动作和最后一个“聊”的询问语气,可以判断他现在不想交流。可能他的意思是:“现在不想和你聊天,尤其是聊工作。”
掌握套路,层层发现背后的信息
今天讨论了日常交流中说话与倾听的主要问题:
1、说得太少,让别人猜
2、过于啰嗦
3、在错误的地方说错误的话
并给了解决的建议:
1、说话的人需要说出有信息量的关键词,避免对方猜测。
2、倾听的人需要进行信息扩展,脑补内容。
3、掌握一些发现潜台词的套路。
祝你工作愉快。
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