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不敢偷懒的女主播:26岁,只睡3小时,1天收入122万

    这是一个飞速的消费世界,一个英雄不问出处的网络世界。

    直播也渐渐成为商业的另一种打开方式,衍变为大江大海般的存在。

    彼时的他们怀念着,那个数十万操着不同口音的商户在此奔走,属于十三行的黄金年代。

    一场疫情,完全改变了我们的生活。

    也让我们深刻明白了,没有任何一种生活是容易的。

    在广州十三行里,服装生意的寒冬让每一家商户都感到了不安。不少店铺即使开张,日销售额也就几千元。

    货物堆积在仓库的场景,时刻都在发生着,卖出一件衣服变得步履维艰。

    一般服装行业春天的备货量非常大。如果不能开业,整个公司就会瘫痪,与总公司关联的十几家小型服装工厂也可能倒闭。

    戈诺伊服饰奈密儿也身在这场寒冬之中,如果不能想到办法,2600人都可能因此失业,曾经生意火热的公司很有可能会不复存在。

    只是一个叫做新小晴90后姑娘的出现,让大家逐渐看见了曙光。

    其实在做主播之前,新小晴已经从事服装行业很多年,日子过得充实而快乐。

    1994年出生的她,性格开朗而乐观。

    父亲是做生意的,经营着自己的家族企业,来自父辈们的教育,指引着新小晴不断往前走。

    从大学毕业到从事工作以来,她一直坚持自主创业,拥抱从小到大的梦想,一切都要靠自己。

    新小晴有着一张姣好的面容,从小对于服装搭配有着自己独特的见解。

    只是,新小晴慢慢将爱好变成了自己的事业。这也是很多女孩子小时候的梦想。

    之前网上很流行一句话:我所理解的生活,就是和自己喜欢的一切在一起。

    新小晴喜欢服装,这是她的兴趣所在,也成为后来她输出内容的原动力。

    在成为主播之前,新小晴经营着一家服装店,期间遇到了很多瓶颈。资金周转出现了问题,有那么多的工人等着自己去开工资,她感到了巨大的压力。

    那段时期,这个年轻的姑娘有着很多身份。店长、模特、市场、销售……

    新小晴的内心充满了迷茫,后来她加入了奈密儿公司。

    从销售小妹,到渐渐有了自己的店,再到成为十三行里奈密儿服装公司的员工。

    而奈密儿公司的老板龙哥,从事服装行业已有20年。

    在他看来,服装行业非常“磨人”,三年淘汰一小批人,五年淘汰一大批人,像他这样在服装行业待了20年的,都是“妖精级别”。

    可是“妖精”依然抵抗不住疫情的侵蚀,龙哥说:“妖精级别遇到今年这个疫情,也差点活不下去。”

    龙哥与新小晴看着自己花费心血做出来的衣服堆积在仓库,却不知道通过何种方式销售出去时,内心万分焦虑。

    线上直播的出现,让大家看见了希望。因为新小晴在抖音的一次直播尝试,龙哥带着他的公司活下来了。

    新小晴说:

    “因为疫情,很多店铺开不了门,公司资金压力很大。我想试一下在抖音直播,看看线上有没有希望,老板也支持,没想到第一场直播就火了。”

    连续直播17个小时、带货多达200件单品,新小晴的销售“战绩”达6000余件,单日销售额达到122万元。

    之前因为疫情所堆积的库存也在慢慢减少,现在基本上为零了,还在不断的出新货。

    要知道,平时线下卖衣服只有5万元至10万元的销售额。

    每次当新小晴出现在镜头前时,她都是笑靥如花,将最好的自己呈现在粉丝面前。

    面对不同粉丝的需求,她都会给出不同的穿衣建议。比如,有次她的推荐是关于“小个子如何穿显高”,或者“T恤的多种穿搭”……

    让她意想不到的是,随着内容的累积,账号的粉丝也越来越多。

    开播前一周,在抖音平台的扶持政策下, 新小晴连续两个月发布视频介绍新品,粉丝从0到7.7万。

    每次直播,粉丝互动都很热情,新小晴每每都不舍得结束。

    直播看似简单,但真正做好却很难。

    每个人都渴望参与到这场狂欢之中,渴望投身在某个集体中释放自我。

    可是很多人并不能看到主播们在镜头背后,所付出的努力和承担的压力。

    新小晴还记得自己第一次做直播时的情景,内心忐忑不安。

    她最先要克服的是心理障碍。因为没有人讲话,她只能一个人自言自语,还要不停的想话题。

    最开始直播间里都没有人,过了一会儿来一个人。

    纵使人数寥寥无几,无人对话。可是她依然鼓足了干劲,默默在心里给自己打气,为大家细心讲解每件衣服的特点与搭配方式。

    然后就是200人,600人......

    渐渐地,粉丝们开始与她互动,询问搭配的相关问题,慢慢新小晴就有了一定的流量,也让她有了做下去的勇气与信心。

    “我觉得我需要坚持,只有坚持才会知道这件事的结果是什么样子。”那天她一共播了六个小时,第一场直播就卖出了不少货。

    她没想过,有一天她会成为2600 人的希望。

    二月份是最严寒的冬日,可是新小晴依然要不停地换衣服,穿衣服,只为让视频那头的粉丝们有更好的购物体验。

    她所推荐的时装,受到了抖音上许多用户的喜爱。

    俗话讲:酒香不怕巷子深,可是这个90后姑娘却说:酒香也怕巷子深,有好的产品传播是很重要的。

    自疫情发生以来,新小晴与龙哥的团队一天都没有休息过,每天顶着巨大的压力工作着。

    每天直播从晚上8点到第二天早晨9点,在开播之前,要提前拍三到四个小时视频,为直播做准备。得空时,需要研发服装新款式,与设计同事沟通。

    通宵工作到第二天,再开车1小时回到家,疫情中每天只有3个小时的睡眠时间,整个人累到筋疲力尽。

    在新小晴的眼中,大家都在艰难险阻中求生存,一定要比别人更加努力才行,珍惜这来之不易的机会。

    马云曾经说过一句话:

    “在青春年华岁月里,不努力,想干嘛?”一个人二十岁没钱,那很正常;三十岁没钱,可能是没有好的家境,需要更大的努力;可四十岁你还是金钱的绝缘体 ,那只能自己找原因。”

    看看新小晴,你会明白:也许,你不是太穷,而是不够努力。

    疫情环境下的直播,让新小晴深感不易。

    粉丝们因为信任新小晴,才选了她推荐的东西;商户也是因为信任她,才会将自家最好的东西交给她来做。

    得幸于这份相互信任的“压力”,让新小晴觉得自己做的事情越来越有意义。

    让消费者买到物超所值的东西,帮助到更多濒危的商家渡过这次难关,成为这个90后女孩坚持下去的最大信念。

    哪有什么一夜成名,其实都是百炼成钢。

    直播逐渐火起来后,奈密儿调集了公司上下各部门技术人员,为新小晴的直播作保障。

    在这片土地,有人眼中写满了破灭,也有人眼里写满了欲望。

    销路问题解决了,全公司都有了干劲。公司开始进行全面消毒和复工准备工作。慢慢的,奈密儿就得到批复,成为当地最早复工的公司之一。

    当自己从淤泥中挣扎出来后,善良的新小晴看着其他家积压了不少库存的商户,决定帮他们一把。

    后来的她帮助了许多就要倒闭的服装公司,联合直播让身处困境中的商家们,渐渐看到了希望。

    无心插柳柳成荫。3月18日,新小晴联合十三行另外十几家商户的老板,进行了一场总时长17.5小时的联合直播。

    那天,他们通过抖音直接销售的单品就有6000余件,单日销售额122万元。

    粉丝们在屏幕上打出“小晴只要你一直播,我们就一直陪着你看下去”的留言,让她万分感动。

    这也让很多商户开始重视直播。

    现在十三行周围很多商户都在学习直播,有的老板和老板娘亲自上阵播,有的店也开始装修展厅,大家开始相互学习。

    疫情给许多商户带来了损失,也有人从中嗅到了商机,实现了自己多年的梦想。

    新小晴发现,在抖音上观看她直播的观众最早是零售商,后来渐渐有了小批发商、大批发商。甚至有些姑娘因为看了她的直播,开起了自己的服装店。

    接受采访时,新小晴说:“这一切就像重生一样。”

    陆续复工后,批发市场人流量大,他们便联合周边商铺做起一个“直播基地”,让主播们可以安心在其中直播。

    在抖音,原本她所感受到的幻灭感,渐渐消失,取而代之的是新的生命力。

    从一个服装店老板,转变为一个带货主播之后,新小晴的心境也发生了变化。

    她说:

    “我当下就是要帮粉丝争取到最大的优惠力度,呈现给他们品质更好的服饰;也帮助更多的商户去改变他们的现状。”

    从一个称职的服装店老板,到如今的“带货达人”,26岁的新小晴觉得自己仿佛一夜之间长大了。

    技术使像新小晴这样的新生代直播网红,变得不一样,变得多元化,丰富化。

    新小晴走红后,他们也开始孵化更多抖音主播,帮更多服装公司增加销售的渠道,也让性价比高的服装产品能卖给更多人。

    这是一个飞速的消费世界,一个英雄不问出处的网络世界。

    直播也渐渐成为商业的另一种打开方式,衍变为大江大海般的存在。

    彼时的他们怀念着,那个数十万操着不同口音的商户在此奔走,属于十三行的黄金年代。

    采访末了,新小晴说接下来自己想通过互联网的力量,让美丽传递到更多说中国话的地方。

    这又何尝不是我们每一个平凡人的夙愿。

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