长的好看，是最重要的吗。
可以根据常识判断一下，和你同一个办公室的同事。如果她长的很好看，你会因此每天见到她很开心吗，不见得吧。如果她讨人喜欢的话，你一定会开心。可如果她一开口你就烦，见到她一定心情很不好吧。
不是要当明星靠脸吃饭的话，在生活中讨人喜欢比长的好看还要更重要些。
讨不讨人喜欢更多是体现在会不会说话。跟会说话的人聊天，如沐春风。
娱乐圈这样的人物太多了，黄渤、汪涵、孟非、蔡康永、白岩松……
他们的会说话让气氛更融洽，让更多人喜欢，也都是各自圈里的常青树。说话是一门技术，更是一门艺术。
在巴莎慈善晚会中有一段: 拍卖某件画的时候，徐峥说谁拍到800万，黄渤就裸背。然后黄渤说:800万不行，至少1000万。但是我们已经赠送了小礼物了呀，徐峥已经裸头了呐！
每天见形形色色的人，跟不同的人交流沟通。你生活中一定经常遇到这样的人。他们会先打预防针，我这人说话比较直，你可别介意。接着开始大开杀戒，狂捅刀子。
仿佛先报备一下，然后再捅刀子，就不会有伤害了。真的是这样吗？谁试谁知道。
有时我会有种错觉，你丫不会是故意的吧！先领张免死金牌，你再捅我，我还不能怪你。
跟不会说话的人聊天，分分钟想死。
他们是故意的吗？不见得。不会说话，缺心眼儿，是真的。
我们每个人都是从婴儿开始学说话，起步是一样的。可是人和人之间说话的差距，可以说比人和猪的差距还要大。为什么呢？不如不说。
没有人可以避免说话，除了鲁滨逊。
会说话有多好？报告、开会、道歉、要求加薪、致贺词、倾听诉苦，都只跟一件事有关，就是：你会不会说话，你有没有能力想象，听你说话的人是什么心情，想听到什么。
1. 你说什么话，你就是什么人
我还记得我刚就职一家公司的时候，面试时我一直在想要扮演一个什么样的角色，怎么展现出自己职业素养？怎么说话更像是公司要招得人呢？这个时候就是展现演技的时候了，而越是能力强越是本色出演，越可能胜利。
每天在公司上班，你也一定想过要扮演什么样的形象。
比如在另一半面前。你要扮演贤妻良母，就会温柔体贴、嘘寒问暖；你要扮演一家之主，就会君临天下、一言九鼎；这些都要通过语言表现，只是有时自己习惯到脱口而出，甚至条件反射，就以为是无心。
沈腾那句经典台词，人生如戏，全靠演技。
如今生活节奏这么快，大家都很忙，第一印象又是很重要的。不会说话就很吃亏，没有人管你是口是心非还是刀子嘴豆腐心，所有人都理所当然的觉得，你说什么话你就是什么人。
想想自己是不是这样，有人一开口你就烦，你还有耐心去探究他的内心？
碰到这样的人，肯定是用脚投票，默默地远离。
所以谨记，你说什么话你就是什么人。
别再说，我说话直，你别……
2.别人赞美一句，就回一句
在一个聚会上，刚认识一个朋友。他第一句就夸你：“皮肤真好，真像个明星”。
要是以前，我心里一阵窃喜，然后就只会说：“哦，谢谢”。这是我能想到最好的答案了，也不错，有礼貌。
然后呢，没有然后了。冷场，该干嘛干嘛了。可是如果我顺势把球踢回去：“哪有，你倒是长的很像周杰伦啦”。接着可能就开始聊了。这叫什么，这叫社交。社交不就是，你来我往嘛。
水浒传中，有这么一段。
鲁智深在酒馆有点欺负店小二，正好史进也在，很是看不惯。接着两人言语顶撞，大打出手。交手几招，鲁智深佩服史进是条汉子，也不想再打下去。
正好这时，两人上衣都在打斗中脱落。两人身上的纹身都暴露出来，鲁智深就顺势开始赞美史进身上的刺青。史进一高兴也很懂事，也开始赞美鲁智深身上的刺青。
于是两人立刻停止打斗，化干戈为玉帛，成了好兄弟。
为什么会这样呢，赞美的选择很重要。
两人都是纹身行家，鲁智深一眼就观察到了史进最渴望的部分，史进自然知道他是真心，一下觉得遇到知音了，还怎么舍得打下去。当然史进也很上道，回一句赞美，有了社交。
有一个有趣的团建游戏，就是两个人一组，互相赞美。在这个游戏中，互相评价，正面赞美。这就要求双方选择恰当时机，发现对方的优点，在这个游戏中改善沟通关系。
3.找人帮忙，怎么开口
找人帮忙更是体现说话的艺术，其实就是求人。要怎么说成功的概率更高呢？
小古的朋友红红对小古抱怨道：“为什么我每次请你帮忙，你都推三阻四。如果是李茹找你帮忙，你就会帮她，为什么？”
小古被红红一顿抱怨之后，很内疚，认真一想真的是这样哎。为什么呢？她发现每次李茹来找她都不像是求她，更像是邀请她完成一件对双方都有利的事情。
李茹被派去拜访一家不熟的客户，她想请小古跟她一起去，李茹就会说：“你跟那个客户也好久没见了吧，他们一定也想知道你最近的情况，不如一起去，你也可以了解一下他们近况”。可是红红一定会这样说：“这个客户我不认识，求你跟我一起去吧，我一个人怕”。小古一听就烦，觉得红红像个婴儿。
久而久之，小古都是躲着红红。
其实呢，李茹和红红请求帮的忙都是一样的，只是说话的方法不一样，就有了截然不同的结果。
4.另一个找人帮忙的要点，大事化小
最好是把要别人帮的忙，拆解成具体的小步骤。
曾看过一个销售界的大牛分享怎么签下一次吃几年的大单子。这种单子，诀窍就在于拆解成一个个小步骤。
首先，大牛不会直接开门见山，就要拿下，那样肯定吃闭门羹。
大牛都是先联系负责人，看能不能参观车间。如果答应了，就可以一边参观车间一边和负责人了解细节。参观完车间就会再进一步，能不能列席工程师会议。借此机会跟技术人员探讨。
完了还可以针对性的修改合同，以便更有把握。再下一步，见更高层的领导，进一步探讨细节。就这样一步一步，单子就成了。
如果中间哪被拒绝了，还可以想别的办法更进一步。而如果一开始就被拒了，那就一点机会都没了。
把一件事分成很多小事，就像是曾国藩的结硬寨，打呆仗，赢得概率反而高。其实更多的是站在对方的角度考虑问题。
说话的技术还有很多，从我列举的几件小事可以看出来，说话之道是有规律的。
即，把别人放在心里，经常站在别人的立场想事，你就会成为一个会说话的人。
来源：人生必读好书指南（ID：renshengbidu）,读一流书，做一流人！我们旨在提供高品质好书资讯，帮助每个人读到好书，欢迎关注。转载授权请加QQ：593919549
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