史上最牛投资商吕不韦的成功之道：不是金钱万能，而是商业共赢
“奇货可居”这个成语我们都很熟悉，意思是指把稀有的货物储存起来，等待高价卖出去，常比喻凭借某种独特的技能或事物谋利，出自《史记·吕不韦列传》：“吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：‘此奇货可居。’”背后的故事我们也很熟悉，主人公主要有两个，其一是战国末年著名商人、政治家吕不韦，其二是秦庄襄王子楚，大致是说吕不韦通过帮助子楚登上王位获利，成为秦国丞相，并且富甲天下。但是，大多数人知道的也仅此而已，至于细节则是一无所知。因为吕不韦是中国历史上著名的天才商人，所以很多人想当然地认为，他之所以能帮子楚登上王位，完全是靠金钱运作。但实际上，有钱并不能使鬼推磨，更无法凭一己之力决定谁当国君，更何况，当时的吕不韦还只是个小商人，并没有富有到那个程度。那么，吕不韦到底是如何把不受宠的子楚扶上王位的呢？答：靠的不是金钱，而是智慧和手段。这其中，有他的为商之道和富可敌国的秘密。“奇货可居”的背景是这样的：吕不韦在赵国的都城邯郸做生意，无意间在街头遇到了一位气度不凡的年轻人，打听之后得知，他叫异人（后改名为子楚），是秦国太子安国君的儿子，生母为夏姬，由于母子均不受宠，所以他被送到敌对的赵国做人质。吕不韦从中看到了商机，于是喃喃自语道：“如此奇货，应该先囤起来，然后做一笔大生意。”当时，由于渑池之会上的不愉快，秦赵两国关系僵化，作为质子的异人在赵国吃尽苦头，连吃穿用度都无法保障，偏偏他又是安国君二十多个儿子中最无关紧要的那个，根本没有人管他的死活，根本不敢妄想回国。就在这个时候，吕不韦花费重金结交了监守异人的公孙乾，然后通过公孙乾见到了异人。吕不韦开门见山，表明他可以帮助异人回到秦国，并且当上太子乃至于国君。初听如此狂言，异人自然是不信的，但吕不韦却很坦诚地表明，他帮助异人实则是想借此飞上枝头，光耀门楣。异人感受到了吕不韦的真诚，于是抱着试试看的态度同意了，毕竟他也没有别的办法，试试又不会损失什么。在正式行动之前，吕不韦先弄清了秦国王室的实际情况：安国君虽然有二十多个儿子，但都不是他最宠爱的华阳夫人所生。于是，吕不韦打算以华阳夫人为突破口，助异人回国。但是，以吕不韦的身份是不可能见到华阳夫人的，所以他只能另辟蹊径。吕不韦打听到，华阳夫人的姐姐也居住在咸阳城，于是他带着赵国的金玉宝物来求见华阳夫人的姐姐，取得了她的信任和好感。随后，吕不韦就在华阳夫人的姐姐面前说，异人如何贤明，如何思念家乡，如何敬重华阳夫人，并提醒道：“华阳夫人虽然受宠，但没有子嗣，终究不是长久之计。”华阳夫人的姐姐深以为然，很为妹妹以及自己的未来担忧，于是答应帮忙劝说华阳夫人认异人为养子。在华阳夫人姐姐的晓以利害下，华阳夫人果然同意认异人为养子。但是，当时的国君还是秦昭襄王（宣太后芈八子的儿子，异人的爷爷），异人若想回国，仅靠太子妃华阳夫人是远远不够的。于是，异人又找到了王后的弟弟杨泉君，请杨泉君帮忙说服王后，再通过王后说服秦昭襄王。但是，杨泉君凭什么帮吕不韦呢？重金相赠只是敲门砖，真正让杨泉君答应帮忙的是吕不韦的一番话，他说：“你现在居高官，享厚禄，是因为有大王和王后的护佑，但是大王和王后如今年事已高，一旦山崩，太子（安国君）继位，太子非王后所生，还会继续保护你吗？如今王孙异人在赵国当人质，正是落魄时，如果你帮忙把他引渡回国，完成安国君和华阳夫人的心愿，安国君和华阳夫人都会感激你，如此一来，你日后的高官厚禄都有保障。”吕不韦的话，正中杨泉君下怀，当日，他便去找王后，并通过王后说服了秦昭襄王，从赵国赎回了异人。后来的故事大家都知道了，秦昭襄王死后，安国君继位，是为秦孝文王，立子楚（异人）为太子。秦孝文王在位仅仅三天就去世了，子楚成功登基，是为秦庄襄王，吕不韦随即被拜为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户。秦庄襄王死后，嬴政（秦始皇）继位，仍拜吕不韦为相邦，还尊称他为“仲父”。吕不韦当初的投资得到了如此回报，这笔买卖实在赚大了。回看吕不韦帮助子楚回国的经过，虽然每一步棋都离不开金钱开道，但成功的关键却是充分利用了商业上的“共赢”精神——与子楚共享利益，与华阳夫人及其姐姐共享利益，与杨泉君共享利益。每一次，吕不韦都会清楚地告诉对方，这件事成了，对我有什么好处，对你又有什么好处，如此一来，既让对方感受到了他的诚意，又给了对方全力以赴的动力。只有共赢，才能创造商业奇迹，这才是吕不韦成为史上最牛投资商的原因。
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