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小说连接游戏:阅文IP全链服务如何撬动未来市场

据伽马数据监测的数据显示,网文IP改编游戏市场的三年复合增长率为22.2%,领先整体游戏市场的15.2%。而在这其中,据统计数据显示,在网文IP改编游戏市场总流水里,有75%的IP是来自于阅文。

下面是一组细分数据:

“在网文IP改编10部流水最高的游戏作品中,阅文的作品占60%;

10部流水最高的MMORPG与回合制RPG中,阅文作品均占比80%;

在10部流水最高的卡牌游戏作品中,阅文作品的占比为100%。”

虽然在去年的财报中,阅文提及更多的,是影视方面的IP改编,但从以上数据中不难发现,当阅文将其于影视领域的“IP全链服务”同样服务于游戏领域时,依旧具有一定的可行性。

什么是IP全链服务?

此概念的初次问世是在2018年6月份的阅文IP生态大会上。IP全链服务是IP授权的一次全面性升级。即不再仅仅是传统的IP授权,而是从源头开始,帮助合作公司考虑如何拿到最合适的IP,然后再对此IP进行最大程度的开发。具体操作分三个方面:IP甄选,IP增值,IP赋能。

在结合阅文此套体系概念的基础上,游戏日报也结合了一些游戏案例,进一步分析了下阅文集团在IP甄选,IP增值,IP赋能的具体做法。

 

IP甄选——互联网思维+资源优势加持下的定制化体系

官方资料显示,截至目前,阅文平台共有770万名作者、200多种内容题材、千万部原创作品。

这些数字很大程度上也说明了阅文内容的用户覆盖面。对于当下强调多元化、细分化的游戏行业而言,阅文的IP储存,基本可以视作为一个现成的素材库。

通常情况下,业界常见的泛娱乐改编大致可以总结为IP授权与IP孵化。而得益于长期的积累与爆款作品数的优势,在改编合作中,阅文通常会根据对方的需求,为其选出最合适的IP。

另一方面,在现有的作品库之外,阅文也将旗下作者的数量优势运用到了极致,如根据合作方的需求,邀请各题材类型的作家来为厂商提供定制化内容创作。相当于让网文大神来为游戏制定剧本。

至于阅文IP甄选模式下的“成名作”,则可以追溯到2008年。当年还未改名的盛大游戏为提高自己在端游市场上的竞争力,急需一款具有中国风特色的游戏产品。在经过起点中文网编辑的推荐与数据分析后,2007年上架的《星辰变》成为了盛大游戏的首选。

 

除了有“起点中文网封面推荐”这一光环外,当时的编辑通过对读者的调查发现,《星辰变》的世界观设定与剧情架构,以及人物的升级养成路线,都非常易于游戏功能的搭建。外加小说当时长期位于起点中文网总收藏榜的第一名,《星辰变OL》顺理成章地成为了盛大游戏的立项产品。

虽然游戏不负众望,取得了不错的成绩并运营至今,但以现在的视角来看,对此IP意义更为深远的,其实是版权方后续的一些运营手段。

《星辰变OL》的上线时间是2011年,而《星辰变》版权方全面开启线上话题运营的时间是2013年,在游戏渡过巅峰期,开始逐渐趋于平稳后,从其他方面来维持《星辰变》的IP热度,从而避免了IP因游戏退热而面临的冷却期。在游戏黄金期的后段开始运营线上话题,让IP热度的延续实现了无缝对接。从2013年开始至今,#星辰变#话题在全网的总讨论量已突破千万,这还没包括与《星辰变》有关的周边话题。

2018年,由原作者阅文知名白金作家“我吃西红柿”担任文学监制的《星辰变》动画上线,豆瓣评分高达8.4,上线仅8小时,专辑总播放量就已破亿,成为了国产动画中的佼佼者。在互联网思维的护航下,相比12年前,如今的《星辰变》话题热度不降反升,一定程度上也为《星辰变》未来更多的改编提供了底气。

 

IP增值——爆款IP从无到有的工业化流程

《星辰变》的12年发展,也说明了他们在IP增值方面的成绩。当然,若要集中讨论游戏厂商所注重的IP增值,《择天记》或许更为合适。

若以市场目的来定义,IP增值即为打造爆款,通过行业宣传、粉丝运营、以及多种衍生内容的方式培养IP,使IP能够长期运营的同时不断增值。比如《琅琊榜》,在改编成电视剧前,《琅琊榜》在阅文内部更像是一款腰部IP。可当同名电视剧确定开拍时起,有关《琅琊榜》的舆论就不断升温,以至于在正式上映前,已有了堪比于阅文头部IP的关注度。

 

同样的剧情也发生在了《择天记》身上。

早在2014年,阅文集团联席CEO(当时腾讯文学CEO)吴文辉就宣布,《择天记》小说将开始连载,并将斥资5000万元将其拍成动画。而《择天记》也在小说连载的同时,推出了有声书,出版书,漫画。一边推出多文本的衍生作品,另一边则让人气作家猫腻于多个城市与粉丝面对面互动,不断打开粉丝市场。

长期、有计划、有步骤的运营,使得《择天记》在刚打出名声的同时,其相关改编作品就已经被市场抬到了一定的期许高度。在《择天记》手游正式上线前,#择天记#的全网话题阅读量已达43.5亿,讨论帖1360万。当然,这与选择了鹿晗担当男主角,也有一定的关系。

 

《择天记》手游正式上线后,该作便在公测首日冲进App Store免费榜Top20,次日进入免费榜Top10,第三日进入畅销榜Top10,上线一周,日均流水突破千万。并在此后近半年的时间里,在畅销榜Top50里始终有着一席之地。

如今复盘,作为当时的一款现象级IP,《择天记》的火爆,像是计划好的一样,每个环节都有迹可循。从开书起,阅文就在《择天记》上尝试了大量的“线上+线下”的推广方式,在影视动漫的长期热度累积之后,《择天记》手游的变现能力于上线之初,就立竿见影地体现了出来。

另外值得一提的是,从2015年至今,,由阅文集团与企鹅影视联合推出的《择天记》同名动画已经更新到了第四季,参考四季累计近8亿的播放量。 在甄选及增值之后,IP进入的下一个阶段:IP赋能。

 

IP赋能——整合粉丝+渠道资源,让IP持续升温

综合上述案例,IP赋能基本可以理解为通过粉丝导流、全域推广、以及泛娱乐影漫游联动的方式,将IP的价值赋能到游戏产品的每个环节中,最大化提升IP的商业价值。从以上游戏中可以看出,如今的阅文更像是一个内容聚合平台,将书迷连接到各种衍生作品,让原著粉丝认可满意,是IP赋能至关重要的一环。

在具体的操作上,影漫游的联动一直是业界公认的难题,由于泛娱乐改编涉及到了跨界,所以经常会看到原著粉丝对改编作品认可度不高、厂商所投放的渠道用户与目标用户有所出入,投放转化率低于平均值、联动落地时的交流配合存在隔阂、制作周期导致IP冷却等问题,从而影响IP的商业潜力难以进一步拓展。

而阅文的特殊之处在于,作为IP作品的授权方,其能做到将游戏,动漫,影视三方聚合在一起进行协作,也就是让原著粉丝在体验其中一种衍生内容时,可以接触到其他衍生内容的信息。

例如《新斗罗大陆》,作为阅文的第一款自主发行游戏,阅文采取的方式是在腾讯视频独播的《斗罗大陆》动画中,全程植入《新斗罗大陆》游戏的相关信息,而非个别集数或彩蛋。另外在动画第二季上线前,让游戏借着热度,进行又一轮的大面积曝光。

 

结果则是,在动画第二季开播之后,游戏《新斗罗大陆》下载量与流水均出现了大涨。目前《新斗罗大陆》的总用户数已突破千万,累计流水也进入到了亿级俱乐部。截至2019年5月,《新斗罗大陆》在App Store畅销榜上基本稳定在40-60名的位置,此成绩要优于游戏公测后的钱几个月,为所有网文IP改编游戏中的第二名。

当然,在粉丝运营上,《新斗罗大陆》也离不开阅文持续的导流与全领域推广,在阅文的旗下平台中,除了官方网站,包括QQ阅读、QQ浏览器读书、手Q读书、微信阅读在内的渠道,基本都是以付费用户为主要群体。这也是用户质量相对较高的一部分群体,既是网文IP的忠实粉,也愿意接受由IP改编而成的其他内容形式,甚至是为此消费。

加之与读者打交道十余年所累积下来的经验,通常在正式改编前与内测阶段,阅文都会去询问原著粉丝的意见,配合原作者的想法,确保游戏在上线后,起码可以先圈住这些最核心的用户群体。

 

结语

如今,随着玩家的口味挑剔,业界版权意识的整体提升,IP改编游戏,尤其是跨界IP改编游戏的门槛也有所抬高。以至于很多厂商在IP选择阶段,就出现了踌躇未决的情况。至于后续的改编之路,更是显得孤立无援。

虽然起初针对的是影视行业,可从具体的实例中不难发现,凭借网文IP数量及线上渠道的资源优势,阅文的IP全链服务其实也击中了游戏行业的痛点。IP甄选切中的是游戏开发,IP增值切中的是游戏发行,IP赋能切中的是导流,而整套体系的最终目的,无外乎是降低IP改编游戏的成本,发展网文IP的长期运营,兑现长久的商业价值。

当然,对于阅文而言,拓展游戏领域,会让阅文旗下的IP作品、原创作家、甚至是编辑寻得更多的商业途径。此外,在IP全链服务的体系之下,阅文内部的腰部IP与腰部作家,也更有几率为公众熟知,成为下一个《琅琊榜》。某种意义上,也算是一种打造爆款的工业体系。

借用阅文集团的形容,在经过市场的打磨之后,那些被认可的IP就像一颗颗散落在游戏、动漫、影视、文学等领域的珍珠,他们各自发出动人的光芒。而这些珍珠目前欠缺的,则是一丝锦线,在可以甄选灿烂光泽的“原珠”同时,也能将各界的创作者及内容串联起来。

这,或许也是阅文集团提出“IP全链服务”体系的另一层含义吧。

END


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