新年特别栏目（1）-《影响力》解读

前言：今年是鼠年第一天，因为疫情，我们大多数人都呆在家里没有外出，为了丰富大家的生活，我们也做一点自己的小小贡献，我们推出新年特刊-优秀书籍解读或其他，希望对于大家有帮助，春节期间的所有录制课程全部免费！

《影响力》作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼，这本书在豆瓣的评分是8.9分，属于相当高的得分，排在前10，曾经被评为《财富》杂志评选为全球最睿智的75本书之一，是营销人从合格到优秀、再到卓越的第一本必读书，全球销售量超过200万册，是一本超级畅销书！

我第一次读这本书的时候大约是2007年，当时觉得真的是一本读了还想再读的书，对于我个人的营销成长具有非常大的帮助！所以今天分享的版本是是2006年的版本！

这本书的第一章，引用了爱因斯坦的一句话：一切都应该尽可能的简单，但不要太简单！然后就给我们分享了一个非常有趣的故事，就是一个销售绿松石的故事，一个老板为了把库存积压的产品销售出去，写了一个字条，要求把价格降到1/2，结果店员看错了，以为价格翻一倍，结果全部销售出去了，老板看不明白，然后请教西奥迪尼，问为什么出现这个现象，看来这是一个非常好学的老板，并且有一个非常懂理论的朋友的重要性！

这其实是一种固定行为模式，即人很多行为都是受到自己的潜意识影响，这些潜意识形成了一个固定的行为模式，比如贵的就是好的，然后在判断的时候就不需要再经过思考，直接就会有反馈，比如你去购物，有两个方案，一个是满10000元送500元的电饭煲，一个是满10500元加1元可以购买一个价值500元的如电饭煲，你会选择那个呢？我们绝大多数的人会选择后一个，因为觉得1块钱买一个电饭煲是值得的！

《影响力》分享了6个不同的原理，这6个原理，对于我们日常生活、工作非常有帮助，大家可以在学习中多一些应用：

1、 互惠

这个原因其实在中国，是一个特别容易理解的一次理论，我们传统就有礼尚往来，这样的环境下，我们就会有众多的习惯，比如说：

你在微信群里发一个红包，说请大家转发一下文章，其实只有几毛钱，大家也会去乐此不彼；

你请人吃饭，在饭桌上请人帮忙更容易实现；

比如说在零售店买东西，我砍价的时候总要退一步！

这中间都是互惠原理，简单说，我们不愿意承受一种负债感，或者说亏欠感，我们从心底里不愿意去亏欠别人的。

这种理论在生活中随处可以使用，无论是恋爱，还是做生意；恋爱需要经常表示一种存在感，生意需要让人体验！

 

2、 承诺和一致

言行一致，是我们几乎所有人都标榜的自己的一种方式，几乎没有人会认为自己是一个言行不一致的人，这个框架下，我们有很多营销的设计可以基于此，比如：

每年给自己立一个flag；

让你的用户给你介绍客户或者发朋友圈；

对待家人，要说到做到！

很多时候，所谓的表率作用，就是要做到承诺和一致，这才能赢得客户和尊重！

 

3、 社会认同

我们都有过随大流的习惯，比如去看一个热映的电影，比如去看一个相同的展览等，书中讲了一个关于遇到困难的人在大街上求助的故事，一般来说，如果你在闹市区，围观的人很多，帮助的人很少，因为围观的人相互认同，认为这不是自己的事情，就会造成这样的局面！

说电视录制中鼓掌的彩排、欢笑的提前录制、直播时候的水军，就是起到这样的作用！

这也能解释为什么学校愿意封杀自杀跳楼的消息，害怕相同处境下的人做出相似的行为。

 

4、 喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱人的要求，这是书中的观点，所以，我们把产品销售给那些我们喜欢的人和喜欢我们的人，这就是营销的秘诀！

乔吉拉德就是这样的案例，每个月都给人寄一张明信片，上面只有“我喜欢你”，和他的名字；

我们要学会赞美别人，这个在服装店非常常见，无论怎样人，优秀的销售员都能找到赞美你的话语！

所以这段文章开局的一句话：一个律师的首要任务，就是让陪审团喜欢他的客户！

 

5、 权威

权威，就是跟着行家走，我们总是愿意相信那些权威的声音，这是人的本性，因为权威代表着更多的经验和专业，所以我们经常看到权威带来的影响力，比如：

在当前的疫情下，钟南山院士就是权威，，因为他参与领导过非典疫情，自己还是医学界的泰斗，并能深入一线；

比如我们总是愿意把产品拿去评奖；

比如我们在营销中，穿着得体、表述专业的销售，总是有更多的机会！

 

6、  短缺

当前的口罩是不是短缺，短缺就会涨价，当然有些涨价不符合道德规范，但是他是一种市场调节！

书中罗密欧和朱丽叶，都是短缺的故事，中国当然就是梁山伯和祝英台，如果家族不反对呢，也许久没有这些故事了！

我们经常打出限量销售，比如盲盒，就是这样的生意模式！

 

《影响力》这本书讲的道理都不是很复杂，但是要多看几遍，多思考，对于我们的生活和工作将会非常有帮助，值得推荐给更多的人朋友，希望这本书的破解，能够给你更多的帮助，谢谢大家！

祈祷疫情早日结束，武汉人民加油！

祝大家新年快乐、平安吉祥、阖家幸福！