潮玩，其实这条路才刚刚开始……

去年泡泡玛特上市，本来就火热的潮玩市场也就更加热闹，大家终于看清楚了年轻人的市场有多大，资本市场的高涨让那些不理解人也不得不承认这个趋势。其实世界本来就是这样，不是所有的新事物，都需要让大众快速接受，但在缝隙中看到光的人，才能有机会抓住爆发式的成长。

2020年，泡泡玛特出售超过5000万个盲盒，也就说影响到超过1000万人的机会，要知道这些人都是在快速成熟的消费群体。虽然有人说Molly销售额在下降（2019年4.56亿，2020年3.57亿），但是要知道泡泡玛特2020年已经拥有125个IP的储备，门店已经达到187家，收入同比增长35.5%；机器人商店1351家，覆盖了77个城市，同比增加增加了32.2%。

你看到的也许是更多的竞争，但是他们看到的是更多的机会，而且他们也在迭代，通过新门店的变化，多少也能发现，艺术概念和衍生品，将会让不同的店面会有不同的人群定位，因为年轻人，也在慢慢长大。

另外，泡泡玛特也在IP周边化，比如DIMOO星座系列，就和哈根达斯合作华夫冰激凌，价格79元，这个方向拥有更大的想象空间，因为泡泡玛特现在拥有众多的火爆IP形象，而更多的企业也在快速接入潮玩的方向。 

现在市场上还有TOP TOY，做联营模式，名创优品最大的能力其实是两个，一个是上游整合力，一个是下游渠道拓展力；现在他们拥有超过2500个SKU（初期只有1000个SKU），2020年要开出90-100家店面，其中梦工厂店面一个月可以销售200万，测试中的C店一个月也有60万的销售额。虽然他们的IP还需要锤炼，但是在市场上已经吸引了众多的目光，已经有不少人加盟联营，其实大家看的不是现在，而是未来。

当然TOP TOY目前定位是一种玩具和IP的集合，定位年龄层次会更低一些，不过这样的闯入者，其实是对于市场的利好，因为他会培养更多的用户，让这个群体更庞大，当然你问我开这个店是不是能赚钱，你还是要去算一下帐，只是要分近期和远期，本来生意就是一种投资，是投资就一定会有亏有赚。

 TOP TOY店面一角

当然潮玩的店面还有很多，比如TX、X11、萌奇等等，都有不同的定位和特色，也让这个行业越来越有氛围。

另外进入这个行业的企业也越来越多，比如奥飞娱乐的阴阳师，2020年9月-2020年12月底，销售出去250万只盲盒，销售额突破3000万元；爱尔芙月光小镇和山海童话，上市不到一年，销售额也突破3000万元，可能你都没听说过它的运作公司-莫叽文化。当然腾讯、阿里这样的公司均已经入局，只是没有大声嚷嚷而已。

当然写这篇文章我不是要让你去开一个潮玩店面，而是要你明白什么是年轻的趋势。

我大约在5年前，就对一些公司说，要重视IP，在3年多以前让一些公司做自己的IP形象，估计当时交流的老板们都把我的话当成了一整风，事后都忘到脑袋后了，但是今天你看看，如果你能接受呢？不过世界上没有后悔药，现在开始也不迟，只是还会遇到太多人对这个方向依旧是不理解、无所谓，当然世界本来就是这样，只是他们正在远离年轻人的世界。

潮玩为什么能火就不去分析了，可以去看看之前的文章，虽然这个市场还不足够大，但每年30%以上的增长率，足以让每个人思考，现在年轻人追求的是什么？

虽然有人大谈内卷化，最近又流行躺平，但是如果我们用这个标准去判断年轻群体，那大概率是会犯错的，比如你来深圳看看，这里的人那么努力，也极少听到什么抱怨。当然每个时代的人，都不能要求他们和上一代人一样，他们追求的一定是上一代人理解不了的，因为成长的环境本来就不同，我们不能用以前的成功经验来复制成功，因为消费的主力变了。

年轻人喜欢潮流，是因为他们要有自己的个性，互联网本来就催生个性化、去中心化；所以你那些除去专业能力，就没有别的吸引力的产品，很有可能会被他们无视；

年轻人喜欢IP，因为他们一出生，就被各种动画、动漫所教育，谁让他们当年哇哇大哭的时候你打开了电视的动画频道呢？所以你你不理解二次元，你的产品做的再好，也是上个时代的产品；

年轻人追求自由，所以你那些笨重的产品只能卖给老年群体，问题是老年群体也在向年轻人学习，现在的老年人可不是原来老人，他们也懂互联网，玩小视频也许比你有更多新花样。

所以你看，也许落后也正是那些在职场中的所谓成功人士，他们在垂直领域真的可以说是专家，已经处于所谓的头部人士，但他们真的太忙了，忙的忽视了周边的风景，忙的自以为能主导些什么，可是一转头，发现什么都看不懂了，甚至发现一些看不懂的人已经在超越自己，这才是竞争的盲区。

所以，建议你多出去走走，多看看这个世界，多一些横向发展和跨界思维，你的公司离开你其实并不会消失，也许还会做得更好。让自己年轻起来，因为年轻就是未来。

 很多店面都开始IP化

我常说：

对于新事物，你要能参与；

如果不能参与，你要能理解；

如果不理解，你要能看得懂；

如果看不懂，你要能知道；

如果不知道，起码不要排斥；

如果你既不知道又要排斥，那你就真的老了。

 

其实潮流，才刚刚开始，这条路还很长，希望在这条路上，有更多的同行者，我们一起潮起来……

对了，你的企业有IP了吗？

购买《向光生长》-了解未来零售

作者：吉红江，笔名西楼，