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出“奇”制胜。
要多在产品上下工夫，以优异性能使消费者愿意多付钱，而不要在价格上竞争。
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当其他公司为提高营业额，而纷纷降价销售和减少研制费用的时候，HP公司却反其道而行之，将产品平均提价10%，研究开发费用增加20%。
在这以后，HP公司营业额持续三年的高增长率降下来了，但公司的利润额却得到了大幅度的提高。
数字很能说明问题：当年6月，HP公司的营业额只上升了14%，为46000万美元；而利润却上升了21%，达4,200万美元。
更令人吃惊的是该公司的资产负债的变化，一年前，HP公司短期负债为11800万美元，并准备计划长期负债，但在公司转变经营观念以后，HP公司却几乎全部偿清了债务。
这一变化似乎令人难以想象，HP公司的做法显然违背常理，但效果却如此明显。
看来，在一个一切按常规正常运行的社会里，“不按常理出牌”，有时真能使企业脱颖而出。
HP公司作为一家主要经营电子计算机、电子仪器的制造商，以其独特的经营哲学和经营策略，回答了如今高科技公司所面临的共同难题：
一方面，技术更新加快，市场竞争加强，公司必须投入大量的资金，研究开发新产品，保持技术领先。
另一方面，经济衰退，银根紧缩，公司必须尽量削减费用支出，研究费用则首当其冲，而提高科技水平是高科技公司的生存之本，一旦研究投入减少，公司的竞争力将不可避免地下降。
当然，HP公司之所以敢于将大笔经费用于研制、创新，凭借的是其先进技术所研制出的产品不可能被迅速仿造，这样该公司才敢增加研究费用，还将商品提价。
所以，“超越常规”并不是“人有多大胆，地有多大产”的胡乱犯规，而是一种有其根基的创新思维。
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同样地，柯达公司在开发新产品“傻瓜相机”时，也是超越常规，和当时的其他相机经营、研制人员反其道而行之，从而大获成功。
当照相机的功能越来越多，让普通人使用起来感到越来越烦琐时，柯达公司反常而思，反常而行，结果创新出适合多数人使用的全自动相机。
“傻瓜”使柯达公司发了大财，原因就是在于“反常而行”。
相机的功能开始并不复杂，可在人们不断创新中性能越来越好，操作使用也显得越来越烦琐，这对于专业摄影者来说当然无所谓，对普通人来说就不同了。
因此，当其他公司还在考虑如何让照相机更加精密时，柯达公司却让相机的使用操作简单得不能再简单——只需轻轻一按便可完成照相过程，就连“傻瓜”也可操作，这便获得了一个革命性的创新成果。
超越常规，反其道而行之，不仅使得柯达公司这样的企业有创新的机会，甚至能使企业起死回生。
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东洋人造丝织品公司是日本最大的化纤制品厂家之一，它从美国杜邦公司那里获得了尼龙和涤纶的垄断权，轻而易举地发了横财，被人们称为“纺织阔佬”。
但世间万象瞬息万变，“此一时彼一时”，终于“阔佬”轮上了坏风水。
新技术的发展，使化纤品的市场越来越小，以至到了“阔佬”要作出故意损坏机器，以便从政府获取补助金客中事的地步。
好在公司的一个小班长救了公司。
当时的纺织业的技术，是将五根线纺成一根。
所以一般的从业人员，为了提高产品的质量，都在想办法把这5根线弄得粗细均匀，没有人故意将不均匀的线纺到一起。
但如果有意识地将粗细不匀的线纺在一起，不就开拓一条新路吗？
小班长将这种设想作为一项提案送到公司。
公司的决策人起先不愿接受这位班长这种“完全不合时宜”的想法，但在这位倔强班长的一再坚持下，终于接受了他的想法，并就此向发明向专利局申请了专利权。
正如“阔佬”也会变得没钱花一样，人们的审美趣味也是不断变化的。
以往人们追求光滑闪亮的衣服，但不知从何时起，出现了喜欢穿表面粗糙而松软衣服的潮流。
要制造这种表面粗糙的面料，必须加入30%的像被虫蛀过一样的线，而这种线正是小班长的申请专利。
这一来，东洋人造丝织品公司成了唯一掌握这项技术使用权的公司了，这意味着什么？
这当然意味着“阔佬”又可以潇洒了。
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这些，都可以给办企业的你以启示，创新并不神秘，反常而行也就是创新。
而所谓反其道而行之，就是打破常规，倒行逆施；就是逆向思考，独辟蹊径。
有道是“条条道路通罗马”，精明的企业经营者和企划人决不会沿着一条道走到底，认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路。
反常而行的结果，往往产生全新的创意，全新的结果。
“兵无常势，水无常形。”
用兵打仗最讲究一个“奇”字。
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