- 文｜小饭桌新媒体记者 许若茜 -
2007年参与ACTOYS的时候，徐洋还在旧金山湾区工作。用他的话讲，一边工作一边兼职运营网站，“对于搞IT的来说，挺正常。”回国后，徐洋创办过一家B2B科技公司，从这家科技公司退出后，2014年，他终于全身心投入ACTOYS。
慢慢把一份兼职、一种兴趣爱好，做成一份全情投入的事业，论及原因，徐洋说，最主要的还是“市场来了”。
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坚持16年等来国漫IP爆发风口
AC模玩网（ACTOYS.net）成立于2001年，在长达十数年的时间里，一直以动漫周边模型玩具的交易、信息交流为主，2011年，因为涉及一些代办业务譬如玩具测评、线下活动等，需要合同往来，徐洋和他的小伙伴们才注册了公司，“那也不是为了商业化运作”。这些年来，几位合伙人都是抱着近乎做公益的心态，自己投钱来维持网站的运转。
2014年，ACTOYS获得有妖气、创新工场天使轮投资，2016年获bilibili（下称B站）战略投资，正式进军手办产业，之后组建了日本团队，进军日本市场，“一边学习先进经验，储备人才，一边利用那边更好的产能。”谈及进军日本，徐洋解释道。
经营手办品牌1年来，ACTOYS从手办爱好者社区成功转型为专业的手办公司，打通了IP获取、设计、生产、销售等整个产业链条。目前已经打造出近10款产品，平均每款产品收入为100~300万，毛利为30%-40%。
近日，ACTOYS完成了由华创资本投资的千万级别A轮融资。
能让徐洋花时间等待的自信来自于他对市场的判断。徐洋认为，相比对日漫有着特殊情结的80后，95、00后们反倒没有这种“历史的偏见”。事实上，近几年来，更接地气的国漫受众巨大，已经颇具啃下动漫市场半边天的架势。来自B站的数据显示，《狐妖小红娘》《全职高手》2部国漫的播放量远远超过了平台大部分日系动漫的播放量。
谈到选择手办作为盈利切入口，徐洋介绍道，这源自手办自身的特殊属性。对于一位动漫粉丝来讲，轻周边的产品如杯子、钥匙扣、印刷品等远不及手办更能使收藏玩家产生强烈的与原著共鸣、贴近的情感；此外，手办的生产难度也决定了它有着相当的壁垒，在防止盗版、降低竞争风险方面有更大优势。多年动漫周边模型玩具交流、交易论坛的运营经验，加上有妖气、B站在背后的支持，积累起大量IP资源和统计数据，能够为徐洋团队在IP引进方面提供强大理论依据。
随着国漫的崛起，与之相伴的衍生品却找不到强有力的国内品牌商露头，徐洋觉得，他的机会来了。
“我一直期待国内的品牌出现，等了半天最后发现，与其等别人去做这个事，也许自己就是一直等的那个人，说起来好像有点穿越的感觉，挺神奇的。”徐洋对小饭桌说。
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“日本未来会成为中国的设计代工厂”
目前，ACTOYS出品和即将出品的手办产品中，日本IP和国产IP的产品比例为1:1左右，但未来将以优秀的国产IP为主要合作方向，建立自己的特色手办品牌。据估测，目前国内的手办市场已达百亿规模。
以“2233娘”为例，这是ACTOYS销量较好的一款产品，源自B站站娘。22娘和33娘是一对，为一套。B站将这对虚拟角色IP化，并进行了商业开发。ACTOYS拿到IP授权后，推出2233娘手办。这款作品以666元一对的价格卖出了5000对左右，单版产品收入达到了三百多万元。而公司的一般产品，能卖出2000-4000套，收入在百万元左右。
定价方面，同款产品在国内定价要比日本渠道便宜。除了日本渠道的利润很厚，导致价格上扬之外，徐洋说自己还有一个“私心”：这么多年国内的动漫迷们买日本手办都那么贵，如今就是要让形势反转过来，让中国用户买到便宜的手办。
徐洋认为，日本完善的产业链和成熟的技术团队，会为中国的手办产业增添势能，未来日本必将成为中国品牌的设计代工厂。
ACTOYS在日本的团队目前有10人左右，除了一两个人专门负责IP对接、商务、生产管理之外，大部分都是产品制作团队。
徐洋介绍，本轮融资主要用于扩大产品生产，“我们今年计划要出品近二十款产品，明年是三十到五十款，然后逐年递增。”
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