我的人生转变

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 我的人生转变

作者丨韩天民   编辑丨文姐

 说转变，也就是想讲讲自己那几年辉煌的人生 。说辉煌让人笑话，但对自己转变太快来说，确实感觉很有意义。

 那时刚下学的我，啥也不懂，见了熟人一般挠挠头笑笑，连叫啥都不知道。父母不知道多少次训我:“傻啊傻，见了人该叫啥都不知道，以后都得学啊！”  直到现在，我自己感觉很优秀了，可在父母眼里还是不行，回家还是挨训。父母对我的评价是“牛头无耳”。我不知道成语词典中有没有这个词，但记忆之中父母从来没表扬过我一次。唉！看来只要父母在，在他们眼里我一直是个孩子。

 1989年我刚毕业，通过父亲的关系（老爸那时在油田干包工头）我来河口釆油维修大队干轮换工，学习电气焊。那时自己实在，脏活累活抢着干，又爱学，所以油田师父们也爱教我。由于成绩突出，半年后我就调到了电安队，按装抽油机。这样一下子开拓了我的眼界，工资也提高了好几倍。当然了，还有点外收。这也不能写到书本上。不过那时的我已经懂得了只要自己能吃苦耐劳、不攀比、少说话，闯社会是不会吃亏的。

 到了安装队，把我安排到“安二班”。由于我最小，加上又有技术，还有老爸和班长的好关系，所以脏活累活我很少干。端茶，倒水、捶背，我俨然成了老班长的小书童，日子好悠哉。

 我们天天在野外作业，一出车，卡车吊车就排成长龙。我还有专车，主要是用来拉工具，我也好自由。最关键是有钱了，工资老爸掐着，外收他说了不算。看看有钱多好啊——喝酒、抽烟、打牌、跳舞、寻乐，腰上还挂上了“BB”机。不到半年，“好毛病”我就都学会了。唉！看来人有钱了学好难，学坏可真快啊！不过那几年确实让我认识道了有钱的重要性，更认识到了人与人，利与益之间那些复杂的社会关系。

 可好景不长，国家劳动法实行以后，轮换工超过八年就得转正。上有政策，下有对策。凡是轮换工干到七年多，油田统统辞退，把我也划入了那支败军之中，从此悠哉、神仙般的日子一落千丈。

 那时结婚有子的我一片茫然，种地吧——不会，收破烂吧——怕丢人，这也是我人生之中最难，最低谷的时候。不过还会过日子的我知道不能闲着，得养家啊！忽想起自己不是有技术吗，干电气焊啊，开铺子啊，对，就这样，活人不能让尿憋死。

 想容易，做却难，我每天骑摩托都徘徊在路边，看看谁家铺子最忙，先想去学个徒，不要工资。最后通过点小关系，自己找了家专门焊大门，防盗门窗的门头。说明来意，老板自然高兴 ，会电气焊，光干不要钱谁不愿意。 

 我在这一干就是四个多月，这四个月我勤勤恳恳，油红似白的脸让电焊烤得就像烂苹果，黑一块红一块的。一直注重颜值外表的我也顾不得那么多了。我以最快的速度用心去学——下料、组装、喷漆、安装、直到熟练，才向老板辞职。老板觉得也很过意不去，送了我套裁铁皮的轧剪，直到现在还放在我的厂房里。

作者加工安装的门窗

 开业也是无声的，在村路边租了两间屋，外边打了个小棚子，棚子顶上立了张铁皮，用红漆写了三个醒目的大字，“电气焊”。在村民和家人怀疑的目光下，我拖着老婆，抱着孩子，背着工具，开始了自己所谓的辉煌人生。

 刚开始焊锄头，烂耙子，那时每一个小活对我来说也很有意义。要是接个大门，防盗门的，好比现在接了个几十万的工程，那样的有精神，有信心，那样的高兴，不处在我这个位置上的人，你们是体会不到的。

 2000年那时，农村刚刚兴建，我正好和农村经济同时起步，农民种棉花富了，建房的也多了，我的买卖也随之慢慢发展开了。

 我对自己做的大门和防盗门要求很高，特别是喷漆。一般喷完底漆（防锈漆）和面漆就完成，我又单独喷一遍清漆，透明无色，它既能保护底漆和面漆，又使得门子晶莹透亮，反光，扛晒。我对门子的样式不住地改变，那时我的悟性真好，喷上对熊猫，还有福字，更重要是家里的电话号码。这也是我那时买卖比其他门头好的主要原因，也属于我那时的商业机密。这几招我也是在油田上班时学的。虽然快过去快二十年，但我做过的门还陪着户主们度过着每个春夏秋冬。由此，我的生意也才刚刚起色。

 由于门的数量在不断增加，做出的效益又慢，让我慢慢意识到一个人的力量是那么得单薄。慢慢开始雇人，我检查质量和安装，他们做。到年底一算利润，翻了两三翻，也让我认识到，人只有当老板才能赚钱。

 随着农村经济不断的发展，百姓的认识和口味也不断地在提高，手工大门渐渐让工厂大门所代替，外来卖工厂大门的在集市上，占领了当地市场。我渐渐也有危机感。当时好几个开门头的哥们和我说:“哥，咱把外地人打跑不就行了？”我却不以为然，几天后，我联系到大门厂家业务员，以合作为理由，将他叫来。在酒桌上让业务员一算，让我大吃一惊。以前我干套大门，从买料，焊接，喷漆到安装得需要三天时间，纯利润也就五百来块钱。厂家门送到家门口，光安装就能挣到五百来块，况且两个小时就能完成。也就是说三天的时间等于俩小时，挣的钱是一样多，以后再也不用为积压下的活犯愁了。即省了人工又赚了钱，这让我有了时间观念。那段时间（大约2003年）一天就能装到五套大门，一天就能挣二千多。那时的我茅塞顿开，真正认识到人光去傻干还真不行。猿类变成人学会直立行走，咱当老板得解放手啊，动脑啊！

作者加工安装的门窗

 2005年，我买上了面包车，也是村里第一辆小车，也好似给自己插上了翅膀。我天天游走在每个村村落落，用贪蒙的眼睛盯着各个村里竖立起的新房，马上意识到要想发大财，必须多样化发展。认识到铝合金马上要取代木制门窗，上铝合金。但等将合金料买来，自己却傻眼了。什么上盖，固滑，边封……光料的名字就有三十多种。没事，我给自己打气，马上以高价格从临朐门窗市场雇来人干，不到一个月的功夫，他们就被我的工人取而代之。每一年的铝合金要干上好几千平方，可我从来没干过一个窗子和门。那时的我已经懂了，只要把好质量关，会算利润就行了，只要闲下我就有干不完的活，就有钱赚。   

 2008年我又拿下天丰太阳能县级总代理。随之发展的项目也越来越多——彩钢，装修，玻璃门窗，卷帘门，肯德基门……有时我一天要跑四五个工地，但从来没感觉累，就因那百元的大钞在我眼前不停地晃动。那时的大脑好似现在的电脑，只要客户打上四五个电话，四五年后再打，我就会马上想起这个人的音容笑貌，住哪，叫啥，连客户都很诧异。那时的我，也说不清楚自己为啥有那种特异功能。

 随着门头的不断扩大，车、人员、厂房，都跟随着在增加。当工作量和人员成反比时，我马上也意识到自己跑活已经不行了。我马上把眼光放倒了这些建筑工头身上。喝酒，送礼，一到八月十五，年底、我最忙，成车的礼品都输送到他们家里。方圆百里，不认识我的工头太少。当然了，换来的是大量的工程和信息。这一招也是在我发展的道路上重中之重。

 我更注重广告宣传，每一年的广告纸费也得三四千，它们像雪花一样飘在学校，集市，村落的千家万户，犄角旮旯。可别小看这几分钱的纸，有时会换回好几万，甚至十几万的大单。 我把每天家中加工好的产品，我都会让工人显摆出来，一摆就是百八十米，不怕麻烦。因为我的门头紧靠省路边，来往的车辆和人穿流不息，这才是自己的实体活广告，为自己的发展更是锦上添花。

 这么多年，我对料款和工人工资从未拖欠，付款的方式从不按“四舍五入方式进行”。而是按“四入五入”来付款。对工人工资从不小气，都是多给。我知道，让工人提高积极性，多干点活比啥都强。对料款都是化零为整。比如料款14990元，我会打15000元。可能有的人不理解，可你知道这10块钱会买回多少尊严和信任。10元钱对我来说和一毛钱还有啥区别，只要供料方按时送到，工人不窝工比啥都强。可我见好多人为几块钱而打嘴官司时，我也会一笑了之。心想:“这样的人一辈子也发不了大财。”这也是我自己悟出来的。

 我每一年都要接触上百个形形色色的生客户，是他们不同的性格和不同的素质历练了我。也感谢那些在生意之中和我有过磕磕碰碰的敌人，是他们逼着我去改变自己，才使我得变得越来越坚强、成熟和稳重。

 随着农村城市化，农村住房建设越来越少，我的门窗生涯也慢慢走入尾声。还算年轻的俺不能闲着，经过我多方面的考察和验证，养鸡又成了我第二次创业生涯。2016年，我联合我们村几个大股东，投资近千万，在黄河以北，建起了最大规模，现代化的养殖场。我也不知道为啥，幸运的风儿一总围堵着我追，短暂的两年，我们已基本收回了我们的成本。

 在创业的道路上，我一直没遇上很大的沟沟坎坎，但是我每走一步都小心翼翼。“宁可转万步，不走一步险。”这也是我自己多年总结的经商经验。虽没有多大的成功，但它让我悟出了好多好多人生道理，看出了人的情和暖，丑和恶，更学会了转变自己。

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