想要更好地生存在这个社会上，我们必须要学习一些行为心理学的知识。
不同的人，具备不同的思维方式，也具备不同的知识厚度，这就导致我们在面对工作和生活当中问题时，采取的应对方式也就会不尽相同。
可以说，越是能够掌握到社会发展规律本质的人，在遇到问题时就越能够把握主动，避免自己陷入手足无措的境地中。而这就是商业思维的本质。
而跟商业思维息息相关的，就是我们个体的行为心理。如果我们不知道自己的某些行为，已经无意中受到某些商业手段的影响，我们可能就会成为其中“韭菜”，任人宰割。
所以了解一些行为心理学，我们对于自己的行为不仅又会更清晰的认知，而且处理外部问题时，也能够更加主动。
以下我抽取一些比较有代表性的行为心理学的概念和规律，分享给大家，务求启发到大家能够进一步学习相关知识，武装自己的大脑。
我们每个人，都有自己的心理账户。
为什么有些人吃一顿几百块的西餐觉得很便宜，却偏偏对于买一本50元的书，就觉得很贵呢？这就是我们的心理账户在“作祟”。
所谓心理账户，指的是人们会在心里构建分门别类的账户，不同的账户有不同的记账方式和心里运算规则。
根据这个心理账户，我们对于“钱”的获取和支出，就会有了不同的想法和态度。例如你在地上捡到一百元，说不定你很快就花出去；但如果这一百元，是你辛辛苦苦打工挣来的，你就不会那么容易花掉了。
因为前者的钱，你将其放在了“意外收入”这个心理账户中，而后者你就将其放在了“苦力收入”这个心理账户中，自然地，我们对待同样的“一百元”，就会有不同的做法。
那么了解这个心理账户有什么作用呢？试想一下，如果你有子女，你要给他们生活费，是他们叫你给你就给更好，还是他们需要满足你的某些要求，你才给他们会更好呢？
当然是后者更好，因为这两种做法，会让他们把钱归类到不同的心理账户当中。而后者至少会让孩子们对于钱有不同的看法，更好去教育他们。
再如，我经常在当当网买书，他们经常有购书优惠，好比买100减50。但其实，他们只不过把书本的价格恢复到原价，然后在这个基础上进行优惠而已，比平时在书本已经是打折的价格买，并没有便宜多少。
但由于有了这个优惠措施，于是很多人都觉得这个时候买书，节省了一大笔钱，不管这些书有没有必要买，买回来又会不会看，先买就不会吃亏。
尽管确实比平常买便宜一些，问题是，这些书你平常压根就不会想去买啊，至少还不到必买不可的地步！所以到头来，你还是让他们赚到钱了。这就是我们心理账户在起作用。
想要培养正确的金钱观和消费观，我们就必须管理好自己的心理账户。
设想一下，你逛街的时候，突然在街上捡到一百元，觉得很高兴。但由于没有钱包，拿手机的时候，不小心把放在裤袋里面的这一百元弄丢了。
也就是说，你先捡到一百元，然后又丢了一百元。正常来说，你捡到钱的高兴和丢失钱的伤心，应该是相互抵消的，用平常心对待这件事。
然而，大部分人经历过这件事后，都会对此耿耿于怀，说不定一整天都会很懊恼自己居然会丢失这一百元。
为什么会这样呢？这就是由于得到的快乐，远没有失去的痛苦来得那么强烈，心理学家就把这种对损失更加敏感的底层心理，称为“损失规避”。
损失规避这种心理，会经常影响到我们的日常情绪，甚至影响到我们日常做出的决策。
例如淘宝不是经常有那种发好评就返回几元的做法吗？其实这就是利用我们这种损失规避的心理做文章。因为如果我们不发好评，那就意味着我们损失了这几元。尽管只是几元而已，但得到总比失去好。
所以，大多数人为了这一点钱，都会给商家发个好评，至于商品好不好用的评价，反而就退而求其次了。
当然，如果商品确实有问题，那我们的个人损失会更大，反而激起我们更多的负面感受。所以，说到底，品质过硬才是硬道理啊！
那么损失规避，如何运用到日常生活中呢？有三种方法：
第一，避免含有损失的描述；
例如“包邮”就是这样一种描述，即便我们自己支付邮费，跟商家支付邮费，在总价格上是一样，但由于“包邮”是一种避免我们损失的描述，所以我们购买产品时，更倾向于提供“包邮”的商家。
第二，消除损失的顾虑；
例如“30天无条件退货”，就会更能启发我们的购买欲望，尽管很多人未必真正用到这个服务，但有了这个服务，我们花钱的冲动就会更大。
第三，放大损失感受；
很多商业宣传文案，都会把你不去做一件事的结果放大，让你对于失去有一种更加强烈的感受，从而激发你做出购买的决策。
当然，有时我们需要克服损失规避这种心理的影响，才能更好地实现目标。例如你想去学习，但害怕努力没有收获，于是宁愿原地踏步都不肯行动，这都是受到损失规避心理的影响。
想要有所收获，我们就必须做好牺牲的准备了。
人对于现状都有一种默认心理，尽管现状不是最好，但由于已经习惯了当前这种生活模式，所以也就懒得去改变了。
想一想，你当前的现状，已经持续了多长时间，都没有改变呢？或者当你想去改变的时候，是不是总是一直拖下去，迟迟没有行动呢？
改变现状是需要付出“代价”的，当我们认为改变需要付出额外的成本，那么这些成本就变成我们改变的阻力了。
这种不愿意改变的心理，就是“现状偏见”。
在现状偏见的影响下，即使我们都知道改变现状对自己更有利，但也会迟迟不愿意行动起来去改变。
对应上面规避损失的心理，那么我们宁愿安于现状，就是担心行动带来的损失成本，会让我们有一种不太好的感受。
怎么解决这个问题呢？通常有三种解决方案：
第一，采取小步骤的方式去尝试；
由于小步骤需要付出的成本不会太多，造成损失规避的心理也不会太大，所以我们可以通过小步骤尝试体验一下，做某些事的结果。
第二，建立保守的冒险机制；
一些商品之所以会替我们提供试用的服务，就是为了要改变我们的现状，让我们购买成本有了一定的保障。有了试用，我们对于付出的成本，心里有底了，自然就更愿意行动。
平时做事，我们也可以采取这种方式，给自己一个冒险期限，试一下，不行再说。
第三，找到我们做事的必要性；
如果一件事我们可做可不做，我们通常都会选择不做，这就是现状偏见的影响。这时，我们可以尝试寻找做某件事的意义和必要性。
例如你原本觉得单身很好，但发现有了另一半，你的生活可以更加多姿多彩，提高了做这件事的必要性，那么你更愿意行动了。
这样子，你就不会被现状偏见影响到自己的进步。
经济学有两个基本假设：
第一，信息总体是对称的，也就是说，你知道的我也大概知道；
第二，人总体是理性的，总能做出对自己最有利的选择。
然而，行为经济学的研究却告诉我们，其实人在很多情况下，并不是真的那么理性。
例如一个人做事懒懒散散，工作也不努力，做人也没有目标，然而，他在某天去做直播，居然火起来了，还赚到了一些钱。
而另一个人，平时工作非常勤奋，心里有一个非常坚定的目标，每天都为之而奋斗，但总是迟迟赚不到钱。
现在让你评价，你认为哪个人的做法才“值得学习”呢？如果你认为赚到钱那个人的做法，才值得大家学习，那么你很可能就犯了“结果偏见”这个思维错误。
什么意思呢？
所谓结果偏见，指的是我们看到一个人获得了成功，就立刻认为这个人的所有行为都是正确的、有道理的。
问题是，成功者之所以成功，有多少原因是跟他之前的行为有关系呢？可能并没有多少关系，说不定只是刚好选中了一个发展项目，然后在市场竞争还不是很激烈的情况下，才让他有机会“上位”而已。
如果他继续按照之前的做事方法，很有可能他的“赚到钱”，并不会持续多长时间。反而那个赚不到钱的人，因为自己的坚持和努力，有足够的积累，当他找到适合的项目，他的成功会持续得更久。
可以说，成功是由努力和运气共同决定的。我们应该要克服结果偏见，分清楚哪些成功的决定因素是靠努力，哪些成功的决定因素是要靠运气。
换言之，我们不能盲目努力，更不能把结果全都押注在运气上面。我们要学会“反推”，从结果反推到原因，找到导致我们成功的相关因素，然后努力改变可以改变的部分。
所以，努力之前，我们必须要问自己三个问题：
1，这个结果是否存在某些人为可控的因素呢？
2，这些人为可控因素，需要做到什么程度才会从量变到质变？
3，努力到什么地步，才能够把结果交由运气决定呢？
这样去获得结果，我们才不会受制于自己的偏见。
上文提到，当我们受到损失规避的心理影响时，我们宁愿安于现状，不太愿意让自己去冒险。
但有一种情况，我们却不怕冒险，更愿意去“搏一搏”，这种情况，就是在我们亏了钱，或者已经损失很多的时候。
这就是人性中的“反射效应”。
想要了解“反射效应”，就要先弄清楚什么是“确定效应”。
例如现在有600元，有两种选择给你：第一，你可以直接拿走200元；第二，只要参加一个游戏，就会有三分之一的可能全部拿到600元，当然，也有三分之二的可能，所有钱都拿不到。
你会选择哪一种呢？
大多数被问到这个问题的人，都会选择第一种，因为你确定自己能够拿到钱！而第二种实在太冒险了，只有三分之一的机会拿到钱，不划算。这就是“确定效应”在其作用。
大多数人都不是理性的，他们不愿意为了看似更大的收益而冒险放弃确定的、小一些的收益。这就是确定效应。
俗话所说的“二鸟在林，不如一鸟在手”，就是表达这个意思。
现在这个问题换另一个说法。有600元，也给你两种选择：第一，如果你不玩游戏，那么有400元你肯定是拿不到的；第二，玩游戏，你有三分之一的可能可以全部拿走600元，当然也有也有三分之二的可能，所有钱都拿不到。
你会选择哪一个？
细心的你也许已经留意到，问题表达的意思是一样的，只是表述方式不同而已。但对于第二种表述，大多数人的回答，反而会偏向第二个选项。为什么呢？
因为处于损失状态时，或者面对不确定的状态时，人们就会突然变得愿意承担风险，这种心态，就叫做反射效应。
所以为什么有些面对分手的人，会突然做出很多不理性的行为，以此去挽留另一半？其实这就是反射效应影响到他们。反正自己都一无所有了，那么倒不如豁出去了，最终很容易做出一些伤害到别人的事情。
当然还有那些赌博的人，都几乎要输到精光了，还执意去冒险再赌一次，这也是反射效应在其作用。
所以，这就要求我们做事之前，一定要控制好自己的情绪，懂得把损失的状态变为确定的状态，不要盲目冲动。
一旦你意识到自己想要冒险了，冷静下来思考，这是不是有必要的呢？不要让自己成为那种“一不做二不休”的粗人。
联系客服
