图:网络 文:职场实战经验
李峰是一家销售公司的业务员,在公司一直兢兢业业的谈业务,不过销售业绩却不是很理想,每天和客户应酬,喝的昏天暗地,但是客户却都很精明,迟迟不谈签单的事。
前段时间,李峰碰到这样一个客户,让李峰看透了人性,到底是怎么回事呢?
李峰来到外地拜访客户,按照老规矩,又是李峰请客吃饭,客户也是如约而至,可是在喝酒的过程中,客户的朋友却接二连三的到场,这让李峰赶到很郁闷。
本来一顿饭花500元就足够了,但是客户却带来这么多朋友,这顿饭肯定一千往上了,李峰心想幸好公司报销,不然的话自己这次可要亏大了。
饭局结束后,李峰去买单,可是客户却拦住了李峰,主动在收银台买单,李峰觉得明明自己请客,怎么能让客户买单呢?太不像话了,虽然单子没谈成,但是这点礼数还是应该懂的。
最后李峰还是抢着买单了,李峰不解,便去询问客户,客户解释道:本来这顿饭该你请,但是我碰到了我的朋友,他们蹭了我的饭局,再让你买单就说不过去了,我本来不想签你们公司的,这次你买单,我觉得你还是很可靠的,所以我决定和你们公司合作了。
听到客户的话,李峰也是乐了,本来以为自己又以失败告终,但是却因为自己买单获得了客户的认可,看来销售真的还要学习很多啊!
结语:大家对此怎么看呢?写在评论中,大家一起交流。
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