私域微创业是什么？《三箭营销》告诉你三大步骤和成功要素
互联网创业现在很火的一个概念是私域，也有很多人借助私域流量创业成功，年收入几十万、上百万。今天培训师路璐就跟你一起来聊一聊私域微创业的那些事情。我主要聊以下几个方面：有人问：路璐老师，什么是私域流量呢？是不是就是指自己的熟人啊？那不就是跟熟人做生意吗？包含但不是全部，私域这个词的概念是相对于公域而提出的，在很多公众平台上你有粉丝，这就是你的公域流量，借助于平台而存在。那私域流量是在你自己的平台里的，最典型的就是你的个人微信好友、微信的公众号、微信群。这些存在你个人平台里的人都是你的私域流量。在这些私域流量里面，你无法剔除的就是熟人，因为他们一直存在你的生活中的方方面面，所以私域流量里面一定会有熟人。除了熟人之外，还有从公域平台上引流过来的粉丝。粉丝量慢慢积累后，一定是比熟人的数量要多很多，其中也有很多粉丝慢慢的就变成了熟人变成了朋友。所以熟人和粉丝都是你的私域流量。《三箭营销》里面提到的私域，是指在你个人的平台里，你可以掌控的，可以随时联系到的，随时能够互动的一批人。说白了，就是在你的私域平台里能够直接影响多少人。比如你的微信好友有3000人，你今天发了个圈：今天心情好，点赞的都送一个1.88的红包。有多少人响应你？那你就可以直接影响多少人。还是同样的内容，你在各大自媒体平台发布，可能你的粉丝几万、几十万、几百万都可以看到，这是你公域影响力。但是需要领取到红包，只能加你微信领取，这就是你的私域影响力。影响力的大小，直接决定了你的私域流量的质量。《三箭营销》一直强调的是，私域流量是质量一定是最重要的，数量再多无法影响触达、无法转化，拿这些流量除了在数字上的贡献来说，并没有什么意义。你的朋友圈有没有销售知识课程的人？有，课代表、课程顾问、培训老师、学员代表……你的朋友圈有没有推广习惯养成的人？有，早起的、读书的、跑步的、感恩的、健身的……你的朋友圈有没有分享个人才能的人？有，美食达人、育儿达人、爱美达人、旅游达人……你的朋友圈有没有分享垂直内容的人？有，养生的、宗教的、体育的、宠物的……这些人都是在用自己的私域流量来传递一种个人影响力。慢慢的你就会发现，他们也开始带货了、也开始做广告了，最奇妙的是，你愿意相信他们，也会跟着购买。有的人继续发展，创业成功；有的人小试牛刀，浅尝辄止。这都是私域微创业的一种，并不典型。但是有很多微创业的都是从此开始的。微创业就是小微创业，小微的意思就是本钱少、成本低、易操作的创业。比如现在的地摊经济、小吃车等，不做实体生意，转战线上就是互联网的微创业。有很多人去开展副业码字做自媒体、做短视频、做电商都是互联网微创业。《三箭营销》把借助私域流量来变现的互联网微创业统称为私域微创业。第一你的变现在私域流量，第二你在线上进行小微创业，都是私域微创业。你想一下：在朋友圈里你会跟着他去购买的那个人，同样的产品你为什么选择他？信任他，对吗？那你为什么会信任他？他给了你什么价值让你相信他？你想一下：你身边你最信任的人是谁？为什么会信任他?他给你什么价值让你相信他？私域流量的人也是一样，这就是一群你的云朋友、云同事。他们愿意看你的朋友圈，感觉到真实的你，真诚的你，体会到你的专家价值，会觉得你是一个懂他的人，而不是一个冷血的机器人。慢慢的选择相信你，信任之后，就会带来变现。当然前提一定是你是一个表里如一的人，你的产品确实好，才可以带来变现。装的别人不行，东西骗人也不行，都不能长久。私域微创业成功要素就是：你要是一个真实的、有血肉、爱生活、有感情的专家+好友。当然云信任关系的培养不是一朝一夕，我们常说日久见人心，云信任关系的链接，是长期的关系培养，不是短期获利的事情。就好像荷花定律一样，一池塘荷花第一天开放的只是一小部分，第二天开放的数量会是已经开放荷花的两倍，到了第30天才会开满了整个池塘。那是第十五天开满一半池塘的吗？并非如此！到第29天时荷花才开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。最后一天的速度最快，等于前29天的总和。这就是著名的荷花定律。需要一个积累、倍增、质变的过程，这个过程就需要你的价值的不断的输出，去做信任的输出动作，才会带来最后的质变。关于如何进行私域微创业，路璐云课堂《三箭营销》有三大步骤告诉你，你可以直接照搬执行去开始你的私域微创业。IP信任是两个内容：一个是IP的定位，一个是信任的展示。这两个是连接在一起的，相辅相成互通的，缺一不可。培训师路璐跟你聊聊IP定位中的一点：领域选择。选择的时候要是在自己的知识范围领域找到你的幸福点进行。选择的领域要是细分的领域，是一个点，而不是一个面。比如你在母婴领域里面细分：你是定位父母教育的还是定位宝宝养育的？那如果定位宝宝养育的，你具体定位是衣食住行还是早教启蒙？那早教启蒙里面选择哪个一个内容？这些都是需要大家去思考和选择的，最终目标是选择一个垂直的具体的细分领域。通过输出细分领域IP的专业价值、展示你的真实形象与情感，来与粉丝之间建立信任。在你的定位领域做到垂直深挖，1厘米宽1公里深，持续不断的输出专业价值；在朋友圈中展示你的真实形象，真实情感，多做让粉丝会信任的动作，建立一个值得信任的IP形象。那之前提到的私域微创业的成功要素是：展示一个真实的、有血肉、懂生活、有感情的专家+好友，就会带来信任，而信任带来价值。定位了自己的IP，展示了信任，接下来需要做的就是去扩充自己的私域流量了。在这里《路璐云课堂：三箭营销》想告诉你，在扩充的时候选择精准流量。而不是一味的去追求数量，要追求质量。你想一下，你去购买一个物品的时候，第一个因素一定是有需求。你需要了你才会买，不需要了就买的盲目消费比较少。而这些有需求的人就是你的精准流量，这样的精准流量才会带来变现。精准流量去哪里找呢？这就有一个思考逻辑在里面了，路璐老师一直喜欢强调思考逻辑，会思考之后举一反三，不停的测试尝试，拿到结果。这就是授人以鱼和授人以渔的区别吧。这个思考逻辑就是：你要想，如果你是客户，想要购买你的物品的话，你会去哪里找相关信息呢？客户去哪里找你就去哪里输出价值！PC端、移动端都有很多网站、APP都会有客户存在的渠道。你还愁找不到流量吗？当然了每一个领域不同，客户所在的渠道不同。你需要深度思考客户的需求，在网络上布阵，环环相扣的把流量找到。找到了流量之后，你需要做的就是把这些精准流量带到你的私域流量池来，扩充你的私域流量。路璐老师后面会持续给你介绍精准引流的7大渠道和17个引流的妙招。扩充了你的私域流量池之后，你要做的就是通过互动把精准流量分批变现。刚才聊了，客户购买的第1个是要有需求，那第2个就是对你要信任，通过你朋友圈中展示的信任，做出的信任动作，提升精准流量对你的信任，信任度越高成变现速度就会越快。那你如何提高这个信任度呢？除了刚才提到的展示信任之外，还需要通过一些活动的互动、输出一些免费可体验到的价值、一对一的私聊来刺激客户对你的信任，提升信任度，来变现成交。这些互动的方式和方法我之后都会持续的给你分享：好好的天被你给聊断了为什么？一直询问可是不买怎么办？都说了要买了，就是不付款怎么办？很多时候你会发现，方法不对努力白费；用对了方法，事半功倍。上面的三大步骤就是路璐云课堂《三箭营销》给你的建议。很多时候你要知道，并不是所有的步骤全执行了才有收获，有可能第一步执行了你就有收获了，引流来了精准粉丝你就有收获了。那还需要三步走吗？当然需要，一步都有收获了，那多走几步会有更大的收获。按照体系来的会长久，部分执行可以快速挣钱，体系执行可以打造一个摇钱树。你说呢？OK，今天就聊到这里吧，这是培训师路璐作为一个12年营销人+7年创业者的一些感悟。同时路璐云课堂也发起了辅导万位私域微创业者的培养计划，如果你在私域微创业，如果你需要同行的伙伴，欢迎你加入路璐云课堂的万位私域微创业者培养。
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