△ 9月12日，新疆吐鲁番，艾贝都拉在公司的直播间。
“直播间里的朋友们，吃了这么多年的香梨，有谁知道怎么分辨公梨和母梨？第一个答对的朋友送香梨一箱……”艾贝都拉·吾木尔熟练地对着镜头侃侃而谈，这样的直播对他来说已经是轻车熟路。
我们见到艾贝都拉的时候，他满脸憨厚的笑容，穿着绿色的T恤愈发显得皮肤黝黑——新疆吐鲁番属于典型的大陆性暖温带荒漠气候，日照时间长，艾贝都拉要经常在田间地头奔波。
艾贝都拉给自己取的网名是“农二代欧佰”，“欧佰”是“艾贝”在维吾尔语里的发音，他觉得这个名字非常适合自己，因为父辈祖辈都以农业为生。1995年出生的艾贝都拉，现在是吐鲁番欧佰电子商务有限公司的负责人，也是当地小有名气创业达人，更是一个颇有流量的“主播”。
吐鲁番位于新疆中部，是天山东部一个形如橄榄状的山间盆地，是古丝绸之路上的一颗明珠，葡萄一直是当地农业的支柱产业。从今年年初开始，艾贝都拉通过直播为本地农户带货鲜食葡萄、葡萄干等产品，他和他的团队已经实现了800万元的销售额。
2015年，艾贝都拉从新疆建设职业技术学院毕业，他通过网络投简历，应聘到了湖南长沙的一家电商公司工作。艾贝都拉发现一个很有意思的现象，就是在新疆随处可见、很便宜的葡萄，到了内陆要高出几倍的价格。“我觉得可以把乡亲们的葡萄直接卖到内陆市场，让乡亲们赚更多的钱，内陆人也可以吃到更好的葡萄。”艾贝都拉生出这样的念头。艾贝都拉在工作之余，还参观了阿里巴巴总部，并找机会在北京大学、浙江大学做旁听生，学习企业管理的相关知识。在外面的时间越长，回乡创业的念头也越强烈，艾贝都拉说，他想让乡亲们了解外面的世界，想把新鲜事物带进家乡。“我对电商很感兴趣，也储备了不少电商知识、积累了一些工作经验，加上新疆大力助推旅游业发展，我就下定决心回到家乡，也为家乡的建设出一点力。”艾贝都拉说。2017年，他回到了吐鲁番，和木拉提·买买提、库尔班·铁木尔、买苏提江· 阿帕尔等几个朋友一起创办了欧佰电商。他们在吐鲁番市高昌区葡萄镇民俗风情街租了房子，以销售鲜葡萄、哈密瓜、干果、旅游纪念品为主。同时，还扩展了快递代收、帮农民网上代购、电商咨询、电商培训等业务。通过跟内陆的供应链公司、淘宝商家等多种渠道合作，到2019年，欧佰电商的年销售额就超过千万元。
艾贝都拉的公司办公场所是一座两层小楼，看起来并不起眼，但小楼里的电商业务却做得风生水起。小楼的一层是富有民族特色的电商体验大厅，展示并销售葡萄干、枸杞、蜂蜜等特产，还有挂毯、地毯等旅游纪念品；二楼是办公区和直播间。“我们在拼多多、淘宝、抖音、快手上都有自己的销售渠道，每年从3月开始，就不间断有应季的鲜果在网上售卖，从西红柿开始，杏子、哈密瓜、葡萄、西梅、石榴、苹果……”艾贝都拉说起所卖的果蔬如数家珍。作为电商公司，艾贝都拉的公司有非常鲜明的网络化、年轻化特点，目前有6名主播，其中4人是大中专毕业大学生，各个平台累计有超过85万粉丝。为了适应电商市场轻量化的需求，艾贝都拉和团队开发了“欧佰电商”的微信小程序，积极联系代理人员，目前已有300多名景区代理商加入。艾贝都拉还经常拍一些短视频，不仅介绍农产品，还介绍当地的风土人情。比如他会拍摄从葡萄开墩到葡萄成熟的每个关键节点，让网友亲眼看到吐鲁番葡萄的绿色种植方式，放心购买葡萄镇的鲜食葡萄。“我们只做让顾客信任的农产品，每次直播前，我们都会去农户地里查看农产品的质量，必须达到绿色农产品的要求。”艾贝都拉说，曾经有一次因为没有经验，销售的西红柿到达顾客手中已经破了品相，这让他们非常难过，痛定思痛，对质量严格把关。今年疫情期间，物流受到影响，但艾贝都拉和他的伙伴们没有被困住脚步，他们马上开发了维汉双语的“智慧城市服务”系统，并联系当地大棚种植户和养殖户进行合作，同时公司负责菜品分拣、消毒、配送等一条龙服务。疫情期间，他们共配送了50吨的生活物资。为了统一规范葡萄的种植要求，今年年初，艾贝都拉和几个朋友还发展起了农业合作社，吸纳了20多位农户加入，共种植葡萄1200亩。同时，他们还发展了乡级快递站、新疆特产体验店和多家网店，带动包装、运输等其他农牧民就业25人。除了在线上售卖鲜食果蔬，欧佰电商也搭配销售一些干果。同时，还开展部分本地业务，为当地居民购买种子化肥等提供便利。艾贝都拉2017年准备辞职回到家乡卖农产品时，父亲吾木尔·热西提有些不理解：“好不容易从农村出去了，现在又回来‘干农活’，不知道是怎么想的。”但现在，吾木尔也在儿子的影响下成了网络达人，在抖音等平台发布自家和乡亲们种植葡萄、加工葡萄干等不同类型的小视频，已经有了几千名粉丝。吐鲁番气温高、日照时间长、昼夜温差，同时地下水贮量丰富，因而瓜果丰茂，水果含糖量非常高。艾贝都拉和所有人一样对家乡有深厚的情感，他希望能把葡萄从田间地头送到更多地方，让世界各地的人都能尝到吐鲁番的味道。去年，欧佰电商销售葡萄鲜果150吨、干果320吨，旺季日销售1500单。今年，和他的伙伴们把年销售目标定在1500万元，“通过直播带货，今年到现在已经实现800万元了，到年底肯定超过去年。”艾贝都拉说，这几年的努力成果，说明当初回家是非常正确的选择，“现在越来越多的乡亲们主动找到我们，他们说，能把自己生产的农产品销到全国，感到很幸福、很快乐。”摄影/撰文：《中国报道》记者 徐豪
责编：何晶
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