KOL-ROL

KOL在行业内解释为：key opinion leader 有文化一点的叫做关键意见领袖或者直白了就叫做“专家”他们是在业内学术上很有影响力的一群人，也是对我们销售产量有很大帮助的一群人。其实在国外的公司这些人的一些作用已经阐述的很清楚了，但是我个人认为在现今的市场环境下，我们不能仅仅依靠我们过去的那些手段来影响这些“客户”。
ROL指Relevance, originality and impact相关性、原创力和冲击力。
　相关性是指广告必须与商品、消费者、竞争者相关。找出商品最能满足消费者需要的利益点，这是相关性的要旨。
　原创力是在广告创意上突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。原创力为广告注入了生命，是广告的灵魂。富有原创力的广告，才能直达目标受众的心灵，为消费者提供惊喜。
　冲击力是与相关性、原创力紧紧相连、相互贯通的。冲击力即是广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。具有冲击力的广告佳作，必然是出人意表、原创力强、与目标受众的利益相关、容易激发共鸣的作品    伯恩巴克的创意指南是三位一体、内在相连、共同发挥作用的；广告与商品有关联才有意义，广告有原创才有生命力，广告有冲击力才能给消费者留下深刻印象。