权健保健品,说的神乎其神,究竟真有这样的功能吗?
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假的真的,说的清?
其实,真的假不了,假的真不了,关键是你是否有慧眼。能否看透宣传背后的东西,很多东西,看到的往往不是真相,如果你走不到幕后的话。
不过,时间是最好的老师,他会把历史故事真相全部展现给你。我们看两个例子:一、《乱世英雄吕不韦》电视剧。
有这么一个片断,吕不韦以假充真,把假珠子卖到真珠子的价格,竟然不以欺骗为耻,反而还把方法教给其随从司空马,他说了一句名言“要想干成大事,要敢于欺天下”。
第二个例子:《新三国》电视剧。有这么一个片断,曹操欲参加18路讨伐董卓的联军,便以诏书作为献礼。
手下惊:“真有诏书?”,曹操答:“假的!”,然后这枭雄也是不以假为耻,说出了这样的话:“假的,有时候比真的还管用”!
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怎样的一个局?
保健品之所以热销,有其热销的土壤,即当前中国社会,已经进入老龄化的时代。
据媒体报道,我国老龄人口正以每年3.28%的速度增长,约为总人口增长率的5倍,老龄人口占总人口的比例将迅速扩大。
专家预计,到2030年我国老龄人口将近3亿,而空巢老人家庭比例或将达到90%,这意味着届时将有超过两亿的空巢老人。
随着人年龄的逐渐变老,身体机能开始退化,不可避免地会产生各种各样的病。每个老年人最盼的就是有个健康的好身体,能延年益寿。
有些企业,就敏锐地发现了这么一个市场,既然老年人有需求,为何不满足他们?于是,保健品企业应运而生。
企业都是逐利的,每个企业都会追求利润最大化。怎样才能在竞争中脱颖而出,并且能做到利润最大化?答案是充分利用老年人心理,做到有的放矢。
这里面有个天大的秘密、核心的秘密。保健品的局是这样的:不在产品怎么样,而在包装怎么样,在宣传怎么样,充分利用了老年人的心理布的一个局。
那,老年人的心理是怎样的呢?
(一)更关心是健康。谁不关心自己的健康呢?尤其是到了老年人,都怕死,都想多活几年。
而普通的食品都有,保健食品却是缺的。怀着一分价钱一分货的心理,都觉得价格高的才是真的,为了健康,很多老人宁愿买贵的。
每年过年过节,年青人给老年人送礼,总要买贵的,买便宜的自己都觉得不好意思,也助推了保健品价格的抬高。
(二)更贪小便宜。有些老年人,本来工资不高,不想购买保健品。但如果有免费的活动,肯定会参加的。
参加了免费的活动,慢慢地就会上当。
(三)更看中包装,看看卖椟还珠的故事,老年人看中的是产品华丽的包装,反而对产品究竟怎样不那么关心了。
看看现在的保健产品,凡是卖高价钱的,哪个包装不是高档大气,走的是“白富美”的路线,看着高大上的保健品,里面究竟如何呢?
(四)更相信明星。再看看伯乐相马的故事,马是不是千里马?靠谁来说?要靠伯乐。
找一个德高望重的人,找一个“明星”,然后让其推荐保健品,老年人就会信以为真。
其实,明星替企业进行代言,怎么可能无偿代言?
明星代言是有巨额的代言费的,明星的代言是超级的忽悠罢了。现在已经形成了“无明星不代言”的局面,演电视剧大红大紫的那个胡歌,光靠代言就赚2个亿。
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羊毛出在羊身上
企业不傻,给明星那么高的代言费,总会想法赚回来,那么它会找谁赚这个钱呢?
当然是消费者,老年消费者。只要利用明星的“伯乐效应”,把保健品的单价向上提高,那么自然就可以把这个钱给赚回来。
在“一分价钱一分货”的心理因素影响下,老年人不仅会买,而且还可能会抢着买。
当老人们排队买保健品,当企业利润滚滚而来时,企业笑了,地方zf笑了,终于把这些财富以合法的形式转移了,钱到自己腰包的感受太爽啦。
可是,老人的儿女们却急了。这样买保健品根本不值得啊,可是又有什么办法呢?
我好像看到一条传送带,正源源不断地把财富传送到路的那头,那头是什么?是企业。什么的企业?保健品的企业。
看看金碧辉煌的保健品企业吧,是否有我们父母的贡献?别再让老年人把血汗钱买保健品啦!
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