欧派、索菲亚、志邦、好莱客、我乐、皮阿诺、顶固，七大定制家居上市企业2022财报及2023一季度报汇总

近日，九大定制上市公司的2022年财报，除了尚品宅配与金牌厨柜外，均已出炉，其中欧派、索菲亚、志邦、好莱客、皮阿诺与顶固的2023年一季度报也一同公布。泛家居圈根据各大企业财报进行汇总，以便业内外同仁有一个更直观的了解。

欧派

2022年营收224.8亿元

净利润26.88亿元

4月24日，欧派家居发布了2022年年报。报告期内公司实现营业收入224.8亿元，同比增长9.97%；归属于上市公司股东的净利润为26.88亿元，同比增长0.86%。

一图看懂欧派家居2022年年报：

索菲亚

2022年营收112.23亿元

净利润10.64亿元

4月9日，索菲亚发布2022年年报。

据财报，索菲亚2022年营业收入实现了7.8%的增长，达112.23亿元，连续第二年突破百亿。净利润10.64亿元，同比增长768.28%。

回顾2021年，公司营业收入104.07亿元，同比增长24.59%，但净利润仅1.23亿元，同比下降89.72%。

索菲亚表示，2022年，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地，各品牌释放动力，其中索菲亚品牌整家定制模式客单值明显提升，开拓橱卫、门窗和墙地市场；司米品牌“专橱柜、精衣柜、好配套”全屋定制模式深度转型，品牌、招商大力改革；华鹤品牌深化“门墙柜”等全屋模式，收入稳步增长；米兰纳品牌下沉蓝海市场，优质新商支撑业绩倍增。公司新渠道建设持续发力，整装渠道营业收入同比增长115.14%；大宗业务渠道客户结构不断优化，优质客户收入贡献占比达55%。

但在毛利率方面，索菲亚的毛利率近年下滑态势2022年仍在持续。公司家具业务毛利率为32.49%，轻微下滑0.58个百分点。其中，绝对主力产品“衣柜及其配套产品”毛利率录得34.32%，下滑1.4个百分点。公司一位内部人士称，毛利率轻微下滑主要受到原材料涨价影响，目前环比来看已经在回升。

分品牌来看，2022年，索菲亚品牌实现营业收入95.09亿元，报告期内索菲亚工厂端平均客单价18498元，同比增长28%；米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，平均客单价13023元，同比增长17%；司米品牌实现营业收入10.40亿元，平均客单价12197元；华鹤品牌实现营业收入1.69亿元，同比增长14.09%，平均客单价8211元。

门店布局方面，截至目前，索菲亚已开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌拥有经销商1781个，专卖店2829家；米兰纳品牌共有经销商465个，专卖店338家；司米品牌拥有经销商615个，专卖店614家，其中全屋店已达77家，衣柜上样门店数量达131家；华鹤品牌共有经销商328个，专卖店319家，全品类展示门店数量达148家。

报告还提及到，索菲亚于2020年提出的“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率逐步降低。而且，对于司米品牌，在已转型整家策略的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达32067元，整家策略提升客单值的效果明显。

整装渠道是索菲亚重点发力的新渠道，报告期内整装渠道营业收入同比增长115.14%。截至2022年底，公司直营整装事业部已合作装企数量160个，门店数量425家，覆盖全国93个城市及区域。

志邦

2022年实现营收53.89亿元

净利润5.37亿元

好莱客

2022实现营业收入约28.23亿元

净利润约4.31亿元

4月25日，好莱客发布2022年年度报告显示，报告期内公司实现营业收入约28.23亿元，同比下降16.25%，归属于上市公司股东的净利润约4.31亿元，同比增长560.07%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约2.48亿元，同比增长538.07%。

公告显示，报告期内，因湖北千川业绩承诺方回购好莱客所持湖北千川51%股权，湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围，导致公司2022年度合并报表经营数据同比口径存在差异。剔除湖北千川2022年上半年并表损益及回购事项损益的影响，好莱客实现营业收入25.31亿元，同比减少2.59%，归属于上市公司股东的净利润2.36亿元，同比增加7.97%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.31亿元，同比增加16.51%。

分产品来看，2022年好莱客整体衣柜产品营收19.08亿元，同比降5.91%；橱柜产品营收2.88亿元，同比增37.2%；木门产品营收8715.32万元，同比增4.95%；成品配套产品营收1.17亿元，同比降13.47%；门窗产品营收2683.59万元，同比降55.74%。

好莱客一季度报

2022年好莱客大宗业务营业收入较上年同期增长297.80%，营业成本较上年同期增长293.44%，主要是报告期内新签订单及通过房企客户竣工验收的项目增加所致。2022年好莱客其他业务营业收入较上年同期减少88.92%，营业成本较上年同期减少86.63%，主要是公司终止与齐莱家居合作所致。

4月25日，好莱客发布2023年第一季度报告显示，报告期内，好莱客实现营业收入3.48亿元，同比减少43.47%；归属于上市公司股东的净利润1200.78万元，同比减少70.66%。

关于业绩变动原因，好莱客表示，主要是一方面报告期内终端零售市场仍在恢复中，且公司产品交付较订单接单存在滞后性；另一方面因湖北千川自 2022 年 7 月1 日起不再纳入公司合并报表范围，导致报告期同比口径存在差异所致。

我乐

2022年营收16.66亿元

净利润1.41亿元

4月21日，南京我乐家居股份有限公司（简称“我乐家居”）发布的2022年度报告显示，报告期内，我乐家居实现营业收入约16.66亿元，同比下降3.43%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.41亿元，由亏转盈。

报告称，2022年，公司重点打造零售端业务能力，大宗业务继续以控制风险和催收货款为工作重心，主动降低大宗业务中直营业务占比，大力发展工程经销商全现金业务。同时，公司积极进行内部资源整合，采取有效措施合理降费增效，实现扭亏为盈。

在产品类别方面，在产品类别方面，全屋定制实现收入11.24亿元，较上年同期增加15.51%，占营业收入比重67.45%；整体厨柜实现收入5.42亿元，较上年同期减少27.92%，占营业收入比重32.55%。

在销售渠道类别方面，经销业务实现收入11.66亿元，较上年同期增长8.26%，占全渠道业务收入比重69.99%；直营业务实现收入3.28亿元，较上年同期增长3.76%，占全渠道业务收入比重19.71%；大宗业务以控制规模、防范风险和优化客户结构为重点，大宗业务实现收入1.62亿元，较上年同期下降50.47%，占全渠道业务收入比重9.71%。

截至报告期末，我乐家居经销门店1592家、直营门店65家。其中，经销门店报告期新开225家、关闭121家；直营门店报告期新开12家、关闭16家。分产品类别来看，厨柜专卖店837家，全屋专卖店820家。其中，厨柜专卖店报告期新开120家，关闭64家；全屋专卖店报告期新开117家，关闭73家。

皮阿诺

2022实现营业收入14.52亿元

净利润1.54亿元

4月26日晚，皮阿诺发布2022年年度报告。2022年，皮阿诺实现营业收入14.52亿元，同比下降20.40%；归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比增长121.08%，实现扭亏为盈。

从销售模式来看，2022年，皮阿诺工程业务实现营业收入5.60亿元，同比下降 36.31%，对整体业绩影响较大；零售业务实现营业收入8.53 亿元，同比下降 6.29%。

分产品来看，2022年，皮阿诺定制橱柜及其配套产品实现营收8.24亿元，同比下降30.23%，占营业收入比重的56.73%；定制衣柜及其配套产品实现营收5.65亿元，同比下降4.41%；门墙产品实现营收2462.60万元，同比增长36.29%。

关于未来发展战略，皮阿诺提到：在渠道建设上，零售渠道方面，用 2-3 年时间实现中高端经销商 28421标准转型，全面推行大全案方案，在打通橱衣柜的基础上，继续打通成品和门墙。

大宗渠道方面，公司将采取工程直营+经销商并重驱动的销售模式。直营业务上，深度绑定保利，聚焦1+N 战略地产商,如华润、中海、远洋等地产商，达成双向深度联盟合作；工程经销商渠道，扶持打造十大工程经销商。实现工程业务产品品类从橱柜单一品种向衣柜、浴室柜、阳台柜、门墙等多品种拓展，提升房企单个项目销售额。

顶固

2022实现营业收入10.73亿元

净利润0.25亿元

4月26日晚间，顶固集创（300749.SZ）公布2022年度报告及2023年第一季度财报。报告期内，公司实现营收10.73亿元；实现净利润0.25亿元，同比增长129.08%

2022年，公司全力聚焦“顶固高值整家定制”战略，围绕“顶固”大家居品牌矩阵，顺应时代趋势，为消费者提供一站式、一体化的整家定制服务。同时，公司坚持研发创新，深耕智能领域，实现了技术与产能的双突破。

凭借领先的研发设计、生产制造能力以及优质的产品品质等优势，顶固集创获得了消费者的广泛认可和信赖，延续2022年良好的业绩增长趋势，在2023年取得开门红。

2023年一季度，公司实现营业收入约2.23亿元，同比增长22.19%；实现归属于上市公司股东的净利润约473.36万元，同比增长22.32%。伴随经济复苏、政策利好等积极因素，顶固集创有望保持高质量增长趋势，未来发展可期。

随着消费升级，2022年公司定制类产品由全屋定制产品向整家定制升级，由单一空间定制延伸至整家定制。

报告期内，公司全力聚焦“顶固高值整家定制”战略，围绕“顶固”大家居品牌矩阵，积极为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。将积淀多年的综合优势迅速有效地转化、提升为具有差异化的品牌核心竞争优势，以全渠道多品类发力助力企业高质量发展。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。品牌知名度步步提升的背后其实是公司对产品和服务精益求精。产品技术方面，公司始终坚持创新驱动发展，坚持将研发与技术创新工作置于公司发展的核心位置，努力打造公司的核心竞争力。2022年公司研发投入达5213.09万元，同比增长11.41%。

成熟的研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业的处于领先水平。2022年，公司获得新授权专利131项，其中发明专利6项，实用新型专利94项、外观专利31项，截至2022年12月31日，公司及子公司累计拥有83项软件著作权和656项有效专利权证。

服务方面，公司持续加强渠道建设，提升销售服务能力。近年来公司持续加强渠道建设和加大市场开拓力度，截至报告期末公司拥有1092位经销商，1139个门店。其中顶固全屋/整家定制拥有523位经销商、559个门店，纳尺整装拥有87位经销商、87个门店，顶固集创门窗拥有159位经销商、159个门店，顶固精品五金，拥有274位经销商285个门店;因特智能锁拥有49位经销商49个门店。

▲顶固整家定制专卖店

相对同行业企业以固有的五金件而去设计相应的定制家具产品，公司根据客户个人化需求同时设计定制家具及相应的精品五金件。通过统筹各产品线，积极推动整装业务发展，并着力培育“纳尺”高端整装定制，全品类产品矩阵优势得到充分发挥，产业联动满足消费者的需求的同时，大大推动了公司生产与销售的降本增效。

文章来源：综合整理自各大企业财报及网络