人生百岁，床睡五十。床对于中国人来说是十分重要的家具，从卧榻到罗汉床、架子床，再到拔步床，中国人的床文化不可谓不丰富。而如今，人们的睡眠习惯从板床、到棕床，再到如今的弹簧床垫为主，乳胶、记忆棉等床垫并存，这个过程仅用了短短的20年。
中国床垫市场规模据估算已经达到3000亿级别，虽说与家具行业总产值规模相比仍属冰山一角，但床垫市场每年有着百亿级别的高速增长又不得不让人动心，欲在其中分得一杯羹。有需求就有市场，国外床垫品牌也正是看国内消费市场的巨大，纷纷进入中国市场，当下的国内市场进口床垫俨然成为家具行业中一个新兴的增长点。今天，泛家居圈就带您了解一下国外床垫大牌舒达、席梦思、丝涟、诗贝艾尔、金可儿以及泰普尔在国内市场的刀光剑影。
舒达：有舒达，即有完美睡眠
自1931年舒达在美国成立以来，一直以“制造世界一流的床垫”为使命，意在为每位睡眠者提供最完美的优质睡眠。80多年来一直专注于睡眠领域，在技术上不断创新，拥有多项业界专利，一直引领全球床垫技术的革新与发展。2015年舒达荣膺全美销量第一，是2011年以来，舒达连续四年度荣膺此殊荣。
舒达自1998年进入中国以来，经过十多年的发展和积淀，现已成为中国床垫行业的领军品牌，是众多国际床垫品牌中，国内销售额最高的企业。而舒达出色业绩背后的营销计划却十分简单，那就是不断提升产品和品牌服务的内涵。
作为一个注重用户体验的床垫品牌，舒达的工厂和授权经销商遍布全球，为了适应不同国家、民族、年龄阶段的人群对床垫的偏好，舒达总部有一个专业的睡眠研究中心，定期为全球各地区提供床垫市场分析报告和产品技术支持。譬如在亚洲市场上专用的V-C-PTM系统，就是针对亚洲青少年健康睡眠开发的。其主体遵照舒达全球独享的三大专利技术，细节工艺针对青少年健康睡眠需求做出优化，让床垫尽可能地无缝匹配中国青少年的睡眠现状。
除了产品的本地化，在品牌推广手段上，舒达也十分注重与当地的文化相结合。在2015年，正值中国农历羊年之际，舒达在央视发布了一支以绵羊为主角的全新动漫广告，并在互联网、影视院线及舒达全国600多家门店同时播出。通过娱乐、机智的故事广告，幽默而有趣的表达出此次推广的核心诉求。同时也更好的诠释出舒达为人们带来的良好睡眠和简单快乐的生活体验。
2016年1月20日，舒达中国区2015年度总结表彰暨2016营销启动大会隆重召开。会上全体中国区的舒达人回顾2015辉煌，肯定成功与汗水，汲取经验教训。2016年，舒达将在品牌推广、营销战略、产品升级、渠道升级等方面加大力度，向更多的消费者传达舒达的品牌理念——“当您躺下的瞬间，即可感受到与众不同”。
席梦思：弹簧床垫的代名词
在1876年创造出世界第一张弹簧床之后，Simmons先生用自己的名字成立弹簧床品牌——Simmons席梦思，席梦思也开始成为高级弹簧床垫的代名词，在华人的国语辞典中，席梦思是西式弹簧床的泛称，在中国大陆甚至没有弹簧床的称谓，直接称弹簧床为席梦思。
自2005年重返中国市场至今，Simmons席梦思以其卓越品质被越来越多国内消费者高度认可，在中国大陆市场的门店数量也达到100多家。在所有的进口品牌商中，席梦思的产品价格可以说是目前进口床垫市场的价格标杆。
2009年，席梦思被舒达收购，舒达品牌所有人表示席梦思的品牌含金量巨大，产品创意十足，管理团队强大且经验丰富，对世界床垫行业来说是不可或缺的基础，他们将在此基础上把其优势发扬光大，并保持其独立公司的身份，把“舒达”和“席梦思”仍然作为两个独立公司来运营，双方的公司主体、品牌、产品线和管理团队都将维持现状，两大品牌仍将继续在市场中的竞争。
经多年的健康睡眠研究，席梦思意识到健康睡眠品质不是某一个产品能解决的问题，是关乎床垫软硬度、睡枕、床上用品及睡眠环境的综合课题。在这一思路的指引下，席梦思突出解决抗干扰、均匀承托和健康环保三大问题，除主打产品床垫外，又研发出睡眠衍生产品：独立弹簧枕、床垫保护套等床上用品。其中“Beautyrest甜梦”系列护颈枕的枕芯内置独立袋装弹簧，能释放积存的热气和湿气，有着极佳的透气性，结合未经漂染的优质绵层外表，由内及外缔造舒适睡感，全方位解决睡眠难题。
品牌文化不是光凭广告包装就能塑造的，是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属。席梦思Simmons用140多年脚踏实地的发展史赋予了品牌深刻的文化内涵，以为顾客提供优质健康的睡眠体验为己任，作为全球床垫品牌的佼佼者，成为当之无愧的床垫“奢侈品”。
丝涟：卓越技艺，缔造美梦
丝涟作为与舒达、席梦思并驾齐驱的床垫品牌，同样也受到中国市场广大消费者的欢迎。丝涟自2008年进入中国，并于2010年在上海建立的第一家国内工厂，2013、2015年分别于北京、成都建厂，明年还计划在广东建第四座工厂。与席梦思不同，工厂多一直是丝涟的特点之一，因为不同工厂能就近服务当地的市场，减少运费，提高效率。
因为为纯进口的，使用人群的收入水平较高，零售价格从两万多到十五万，产地为海外工厂生产的。另外，就是丝涟1/3生活馆，它是丝涟的国产系列，定价是从六千多到三万五，这个价格能够符合一些高端人群的需要，所以受众面会更广。基本上客户也是按照不同的产品和店面形态来区隔的。
丝涟最核心的技术是美姿感应弹簧技术，实际上那是床垫的核心技术。它能够非常灵敏地感应人体的姿态变化，然后做出一些相应的调节。叫感应这个词，说明这个弹簧灵敏性非常高，当用户身体做一些不同的动作，比如说平躺到侧睡的时候，会感觉到整个弹簧会根据你身形的变化，产生不同的反应。所以很多用户都觉得丝涟的产品，在各个维度上都很舒服。
丝涟作为技术主导型的全球化品牌，没有取巧的走代理商模式，而是在中国稳扎稳打的建厂设实验室，每一步都走的扎扎实实。也正是这样的做事方法，使得丝涟在床品竞赛这场马拉动式的比赛中，越跑越显优势。在越来越成型的家具行业，丝涟的发展将会越显成熟，展现出更为强劲的爆发力。
诗贝艾尔：贵族气质，奢华体验
定位高端的美国奢华床垫品牌Spring Air诗贝艾尔，于2014年3月精彩亮相第三十三届中国（广州）国际家具博览会，意味着这个全球奢华床垫品牌的领导者正式进驻中国床垫高端市场。
1926年，创始人Francis Karr先生，发明了自由端开放式弹簧床垫，创立了Spring Air品牌。Karr先生本身就是一个梦想家，他 断创新技术和工艺，成为二十世纪影响床垫发展的重要人物之一。承袭了Francis Karr的梦想气质，Spring Air成为美国新贵奢华生活的私密新宠。在欧洲皇室和美国上流社会，悄然流行开来。近百年来，Spring Air从来不为潮流所左右。始终与创新艺术融合，走在时尚尖端，主宰潮流走向。
众所周知,中国的高端消费市场尤其是奢侈品发展相当迅猛，Spring Air正是看到了中国高端家具市场的蓬勃发展，因此联姻国内知名床垫品牌穗宝集团进行深度合作，不但把Spring Air的世界性品牌成功经验带到中国，更为床垫行业注入了坚持不懈的创新精神，提供享受优质健康睡眠的新选择，满足更高消费目标人群，给中国消费者尤其是高端消费者带来全新生活理念。
2016年6月，Spring Air携手上海佘山国际高尔夫俱乐部，共同举办了“2016 SpringAir Golf Day佘山国际高尔夫俱乐部会员杯赛”，为热爱高尔夫运动的人们提供了一次独一无二的精彩体验，同时传递了Spring Air尊贵优雅、追求极致的生活方式。比赛结束后，不少选手纷纷前来亲身体验SpringAir床垫的极致睡感。这场优雅的社交运动除了帮助大家提高了球技也因此平台认识到了更多志同道合的朋友。
此次与上海佘山国际高尔夫俱乐部的合作，不但将高尔夫这项优雅运动与Spring Air的品牌精髓完美融合，更为行业注入了Spring Air诗贝艾尔那种坚持不懈追求新贵族生活方式的执着精神，为大家带来了享受更优质健康睡眠的新选择。
金可儿：传承百年，从未停步
1898年，Samuel Bronstein先生在美国明尼苏达州的圣保罗市开创了金可儿（KingKoil）健康睡眠的传奇。一百多年来，金可儿始终坚持不懈地致力于高品质床具的研发。时至今日，金可儿在全球已拥有五十多个生产基地，行销六大洲七十多个国家和地区，为全世界的消费者带来健康舒适的睡眠体验。金可儿对于床具的制作要求始终建立在有利于人体脊椎健康的基础上，深受全球脊椎研究专业医师的大力推崇，并授予金可儿"有利于脊椎健康床具"的荣誉称号。
金可儿从2000年开始落户上海，进入中国市场。自那时起，金可儿中国通过名符其实的产品品质，真诚周到的售后服务渐渐赢得了中国广大消费者的信赖。金可儿作为床具行业的一流品牌，一直一丝不苟地坚持全球统一的品质标准，在中国，金可儿同样采用世界先进的生产设备，优质的原材料，沿用统一的生产流程控制标准和质量检验标准，力求每一件产品，都令用户得到满意的购买和使用体验。
金可儿虽然进军中国时间较短，但却一路高歌猛进，势头不减，这其中很大一部分要归功于与五星级酒店间维持着的良好关系。五星级酒店一向是高端床具品牌争夺的重要领域，不过，即使地位斐然，大部分床具品牌也仅仅跟它们维持着适度有限的联系，而金可儿出奇制胜的将五星级酒店的地位上升到战略合作伙伴的关系，通过配合开业、定期培训、互助活动等创造更亲密的工作关系和相互依赖的伙伴关系，建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场，这也就是所谓的关系营销。
2015年9月，金可儿中国首家旗舰店隆重落户上海青浦国际家居城。仪式现场群英荟萃，大腕云集。金可儿全球COO、金可儿全球VP、金可儿王董、中信资本相关领导、资深意大利设计师、ICA（国际脊骨神经科学会）相关人员等出席了本次开业典礼，共同见证了金可儿的拓疆盛启。
事实上，这次超大旗舰店的落成，进一步表明我们市场推广第一步的准备工作已经基本完成，并进入到第二阶段的全面推广期。目前，家居行业市场已进入快速持续增长阶段和品牌整合期，消费者需求更加品质化、多元化、精益化。为此，金可儿在发展中会更加重视加快市场渠道的布局，以及进一步开展多品牌策略，进行消费者细分需求引导，并在加大市场投入的同时，尝试新的营销模式。
泰普尔：太空技术，行业先驱
泰普尔床垫作为睡眠技术领域最大突破的先驱已有75年的历史，一张床垫最重要的作用是给身体提供她想要的支持并不引起任何压力点，外加正确的枕头给颈部以正确的支持。泰普尔通过让脊椎和关节以其自然的生理状态休息而提供身体和颈部完全的支持。让人的体重完全平均分散到床垫和枕头上，完全释放压力，享受一种前所未有的无重感。
对于在中国市场的发展，泰普尔起初并不急于在中国大量开店，在国内消费者对泰普尔产品还不熟悉的时候，泰普尔希望消费者能够更多的了解泰普尔对睡眠质量和健康状况的提升。
而除了床垫产品，泰普尔还引进了很多非床垫产品，包括枕头、靠垫等配件，突破睡眠的局限，推广24小时使用的理念，比如靠垫在日常的工作、生活中也可以使用。
在渠道方面，泰普尔也选择了区别于传统的独特模式，把高档百货公司作为主要的销售渠道，而非家具卖场。原因在于百货司的品牌知名度更高，对入驻品牌的选择标准也比家卖场高，从而更有利于品的推广。
凭借对产品品质的把控和强大的品牌建设力度，国外品牌在中国市场迅猛发展。而随着国产床垫在用料和科技含量上的差距逐渐缩小，品牌的价值更加凸显出来。国外床垫品牌如何用产品获得消费者的信任，再通过品牌的打造提升价值，值得我们国内床垫企业不断学习。
作者：范居士
责编：钟健明
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